5 rzeczy, które agenci nieruchomości życzą ci wiedzieć

Sprzedaż domów osiągnęła najwyższy poziom od 15 lat, wynoszący 6,12 miliona w 2001 r Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Poprosiliśmy profesjonalistów, którzy pracowali z niektórymi z tych kupujących i sprzedających, o ich kluczowe dania na wynos, aby zaoszczędzić pieniądze przyszłych klientów i aby proces był jak najbardziej bezstresowy.

Kup dla pożyczkodawcy

To coś więcej niż oprocentowanie kredytu hipotecznego, mówi Katie Wethman, dyplomowany księgowy (CPA) i pośrednik w obrocie nieruchomościami z Grupa Wethman w Keller Williams w McLean, Wirginia.

Agent sprzedawcy często dzwoni do pożyczkodawcy kupującego, aby upewnić się, że został dobrze sprawdzony, zanim doradzi sprzedającemu. Oferta złożona na automatycznym formularzu wstępnej akceptacji, wypluwana przez pożyczkodawcę internetowego, polegającego na słowie pożyczkobiorcy, a nie na dokładnym przeglądzie jego dokumentów finansowych, jest sygnałem ostrzegawczym. Może to spowodować, że sprzedający złoży inną ofertę.

Co więcej, superniska stopa jest bezużyteczna, jeśli pożyczkodawca nie może zamknąć na czas. To spowodowałoby niewykonanie umowy kupna i może doprowadzić do jej anulowania. Może to nawet sprawić, że będziesz czekał między domami na finansowanie. Według National Association of Realtors, problemy finansowe były najczęstszą przyczyną opóźnień w zamknięciu w kwietniu 2022 roku.

Zapobiec temu, oceniając kilku potencjalnych pożyczkodawców. Rozważ zalecenia swojego agenta dla renomowanych lokalnych pożyczkodawców i zapytaj znajomych i rodzinę, z którymi pożyczkodawcami mieli dobre lub złe doświadczenia.

Zastanów się nad współpracą z doświadczonym brokerem kredytów hipotecznych. Nie zapłacisz nic za ich usługi, ale mogą poprowadzić Cię do pożyczkodawcy, który może dotrzymać terminu zamknięcia, oferując jednocześnie konkurencyjne ceny.

Współpraca z pożyczkodawcą online może być w porządku, o ile ich obsługa klienta jest responsywna i mogą wstępnie zabezpieczyć twoją pożyczkę. Obejmuje to analizę Twojej historii kredytowej, dochodów i długów, co skutkuje mocnym zobowiązaniem do udzielenia pożyczki, w zależności od wybranej przez Ciebie nieruchomości.

Inscenizacja się opłaca

Inscenizacja domu w sposób, który pozwala kupującym wyobrazić sobie, jak tam mieszkają może pomóc sprzedawać szybciej i za więcej pieniędzy. To może być bardziej przystępne niż myślisz.

„Możesz zapłacić komuś kilkaset dolarów za przeniesienie kilku rzeczy, przechowywanie niektórych przedmiotów, wyczyszczenie i powieszenie świeżych ręczników” – mówi Larson. „Albo możesz zapłacić kilka tysięcy, aby wszystko posprzątało, posprzątało i wystawiło dwa lub trzy pokoje”.

Jej agencja oferuje RealVitalize program, który zapewnia gotówkę z góry na ulepszenia, a następnie odzyskuje te pieniądze z dochodów z domu po zamknięciu. Curbio oraz Kompas Concierge oferują podobne usługi.

Według ankiety przeprowadzonej przez inscenizację salonu, sypialni i kuchni największy wpływ agentów kupujących przez National Association of Realtors, prawdopodobnie zwiększając cenę sprzedaży od jednego do pięciu procent. W przypadku domu o wartości 400 000 USD może to oznaczać dodatkowe 4000 do 20 000 USD.

Umieszczaj skoki cen w perspektywie

Kilka tysięcy dolarów nie robi wielkiej różnicy na dłuższą metę, mówi Trina Larson, CPA i pośrednik w obrocie nieruchomościami z Nieruchomości bankowe Coldwell w Bethesdzie, MD.

Powiedzmy, że jesteś decydowanie między dwoma domami, zarówno w ramach Twojego budżetu. Jeden kosztuje 300 000 $ z domowym biurem, w którym można zamknąć drzwi. Drugi kosztuje 10 000 $ mniej, ale wymagałby pracy przy kuchennym stole. Tak, 10 000 dolarów brzmi jak dużo pieniędzy tylko za dodatkową prywatność i spokój. Ale 30-letni kredyt hipoteczny z pięcioprocentowym oprocentowaniem to tylko 53 dolary więcej miesięcznie.

„Kup to, bo zamierzasz w nim żyć, a nie po to, by dostać umowę” – mówi Larson. „Chcesz być szczęśliwy tam, gdzie mieszkasz”.

Dodatkowe koszty sumują się

Sprzedający często wiedzą, że zapłaci agentowi prowizję, gdy sprzeda ich dom. Ale mogą być nieprzygotowani na inne wydatki, mówi Beatrice De Jong, broker i ekspert ds. trendów konsumenckich w Otwarte drzwi. Należą do nich profesjonalne usługi dogłębnego sprzątania, home staging i marketing, profesjonalne usługi ogrodnicze lub krajobrazowe, poprawki malarskie oraz Drobne naprawy.

A zwłaszcza kupujących nowicjusze, może nie zdawać sobie sprawy, że koszty zamknięcia mogą wynieść od dwóch do pięciu procent kwoty pożyczki, dodając tysiące dolarów do ceny zakupu. Koszty przeprowadzki również się sumują — średnio 1250 USD za przeprowadzkę lokalną i prawie 5000 USD za długi dystans (1000 mil lub więcej), według Moving.com.

Przeprowadź dokładne badania, aby obliczyć prawdziwy koszt kupna lub sprzedaży, zanim się zanurzysz. Nie zapomnij oszacować, ile planujesz wydać ulepszenia i umeblowanie nowego miejsca, a także, które z tych kosztów są wygodne w rozłożeniu w czasie.

Rozważ również współpracę z doświadczonym finansowo agentem, który pomoże Ci zaplanować te koszty i trzymać się budżetu. Zarówno Wethman, jak i Larson są również CPA.

Zawsze jest inny

Możesz pomyśleć, że znalazłeś swój idealny dom. Wtedy sprzedawca odrzuca Twoją ofertę lub inspekcja domu ujawnia poważne problemy. Nie rozpaczaj. To się zdarza cały czas.

„Chciałbym, żeby kupujący wiedzieli, że zawsze jest inny dom”, mówi Wethman. „Nie ma na to ochoty, ponieważ każdy dom jest jedyny w swoim rodzaju. Nawet jeśli jest to mieszkanie w tym samym budynku, nadal będzie trochę inne – inny widok, inny układ”.

Wierz lub nie, ale znajdziesz inny, który spełnia 90 procent tego, czego szukasz — nawet jeśli jest to inne 90 procent, mówi Wethman. Jak wielu kupujących domy przed tobą, trzymaj się tego, aż znów poczujesz, że znalazłeś Jedynego.

Amy Fontinelle jest twórcą treści internetowych od 2006 roku. Jej prace zostały opublikowane przez Doradcę Forbes, The Motley Fool, Business Insider, Investopedia, International Business Times, MassMutual, Credible i inne. Amy dba o to, aby trudne tematy dotyczące finansów osobistych były łatwe do zrozumienia, aby ludzie czuli się upoważnieni do zarządzania swoimi finansami i nie dali się wykorzystać. Chce, aby wszyscy doświadczyli spokoju ducha i wolności, które płyną z bezpieczeństwa finansowego. Amy spędza większość wolnego czasu w kuchni, robiąc własne ciasto do pizzy i ser ricotta.