Bestemme differensialene dine - The Family Handyman

Å være annerledes og vite hva som gjør deg annerledes, kan være tipppunktet mellom bedriftens suksess eller fiasko.

Å være annerledes og vite hva som gjør deg annerledes, kan være tipppunktet mellom bedriftens suksess eller fiasko. Enten du allerede har åpnet eller tenker på å åpne en entreprenørvirksomhet, en praktisk tjeneste virksomhet eller annen virksomhet, bør du absolutt vite hva som skiller deg fra andre virksomheter i din virksomhet kategori. Hva er det som gjør at du skiller deg ut på markedet? Disse kalles differensialene dine.

For min virksomhet, Local Laid Egg Company, vet vi nøyaktig hva som gjør oss annerledes enn andre egg i meierisaken - og det er viktigere enn jeg noen gang hadde skjønt. For det første trener og jenter alle jentene våre på beite, nyter gress og smakfulle insekter-og det er derfor vi kaller dem salatspisende fjærfeidrettsutøvere. Denne merkevaren og fjærfeoppsettet får oss til å skille oss ut fra andre eggproduksjonsselskaper.

Men vi har også andre differensatorer, og det er viktig å være så kjent med din at du kan skrelle dem av uten å tenke.

Å bestemme differensialene dine - eller sagt mer enkelt, hva som gjør deg og din virksomhet annerledes enn alle andre virksomheter i ditt felt - er avgjørende for å bygge og markedsføre merkevaren din. Det er her et enkelt Google -søk etter lignende virksomheter i ditt område kan bidra til å klargjøre hva som skiller virksomheten din. Kanskje du vil spesialisere deg på historisk restaurering av hjem, malingstjenester for hjem eller forretninger, fullservice, ombyggingsprosjekter eller du kan skille deg ut ved å skaffe sertifiseringer og etablere deg som en "go-to" for reparasjon av hjemmet-mulighetene er endeløs.

Begynn å lage en liste over alle måtene virksomheten din vil være forskjellig fra konkurrentene dine. Hvordan kommer det til å skille seg ut?

Som et eksempel - la oss si at du er interessert i å være en entreprenør som spesialiserer seg på bærekraftig ombygging prosjekter, bruker planetvennlige produkter og er sertifisert i grønn ombyggingspraksis for å øke energien til et hjem effektivitet.

Hvilke kunder vil være interessert i den typen virksomhet? Folk som:

• Ta vare på miljøet
• Vil ha giftfrie ting i hjemmet sitt
• Er bekymret for høye energiregninger
• Er ukomfortable i hjemmene sine under ekstremvær
• Er høyere inntekt

Å bestemme differensialene er bare en liten del av merkevarebygging og markedsføring bilde. Jeg dekker hvordan du identifiserer dine differensialer og kundebase, trinn-for-trinn, og så mye mer i min Merkevarebygging og markedsføring av småbedrifter kurs på My DIY University.