14 Dingen die u moet weten over het prijzen van een huis — The Family Handyman

• 
• 
• 
• 
• 

Een aantal factoren spelen een rol bij de prijsbepaling van een huis, ontdek enkele tips voor het prijzen van uw huis, zodat u maximale waarde kunt krijgen wanneer uw huis op de markt komt.

1/14

Hoe u uw huis kunt prijzen: ken de '99'-strategie

In onroerend goed wordt bijna altijd de "99" -strategie gebruikt. Als een verkoper bijvoorbeeld zijn huis prijst op $ 499K in plaats van $ 500K, zal de $ 1K die ze verliezen een deel van de sluitingskosten van de koper dekken, maar in de geest van de koper betalen ze $ 500K. In de meeste gevallen maakt het echter niet zoveel verschil voor een koper of verkoper om $ 1K af te slaan om de prijs onder een afgerond cijfer te brengen.

Desalniettemin is er een behoorlijke hoeveelheid psychologie (en strategie) bij het bepalen van de vraagprijs van een huis.

Als u een verkoper bent, moeten u en uw makelaar de geschatte waarde van het onroerend goed vaststellen (en overeenkomen). Stel dat u bepaalt dat uw huis ongeveer $ 500K waard is, op basis van:

vergelijkbare woningen verkocht in uw buurt en andere marktoverwegingen.

De volgende stap is om de prijsklasse voor de catalogusprijs te begrijpen. In dit geval ergens tussen de $ 480K en $ 520K, afhankelijk van de marktomstandigheden, concurrerende eigendommen, de tijd van het jaar of de voorraad. De prijsklasse ligt doorgaans iets hoger bij duurdere woningen; een huis met een waarde van ongeveer $ 1 miljoen kan een bereik hebben van $ 950K tot $ 1,05 miljoen.

Zodra u de waarde van uw huis kent en een prijsklasse in gedachten heeft, is het tijd om de definitieve "lijst" -prijs vast te stellen.

2/14

Doe een beroep op de ‘kuddementaliteit’

Gezien de hoge inzet van onroerend goed, wil een koper niet de enige zijn die geïnteresseerd is in een huis. Door uw eigendom aan de onderkant van het waardebereik te prijzen, kunt u: interesse wekken bij meer dan één koper en creëer een kuddementaliteit. Ook als je onder het wapen bent om snel te verkopen, zou dit een goede optie zijn.

3/14

Prijs het te vinden in zoekopdrachten naar onroerend goed

De meeste kopers vertellen hun makelaar dat ze een huis met drie slaapkamers willen in een bepaalde buurt van minder dan $ 500K (of een ander bedrag in dollars). Hun makelaar kan dan een geautomatiseerd zoeken naar kopers opzetten in hun lokale database voor eigendommen onder $500K. Maar als een huis wordt vermeld op $ 510K, zal die koper het missen. Dus als uw catalogusprijs hoger is, kunt u een segment van kopers missen.

Hoewel dit scenario vaak voorkomt, zullen veel slimme makelaars zoekparameters voor hun kopers instellen om eigendommen op te nemen die iets meer boven hun prijsplafond staan. Omdat we weten hoe flexibel huizenprijzen kunnen zijn, moeten kopers op de hoogte worden gebracht van eigenschappen die een goede match voor hen, zelfs als die huizen boven (maar binnen een redelijk bereik van) zijn wat ze willen betalen. Vaak kan de koper bieden onder de catalogusprijs, anders wordt het onroerend goed verlaagd.

4/14

Wees niet 'creatief' met uw vraagprijs

Soms willen verkopers creatief zijn met hun vraagprijs. Een verkoper wiens huis werd getaxeerd tussen $750K en $800K wil $787.777 vragen. Wat zeg je?

Zo'n vreemd specifiek figuur vestigt de aandacht op zichzelf zonder goede reden, als een huis dat paars is geverfd. Kopers zullen zich vaak afvragen waarom de verkoper voor dat cijfer heeft gekozen. Van daaruit worden ze nieuwsgierig naar wie de verkoper is, enzovoort.

Het is het beste om de verkoper ver op de achtergrond te houden, zo niet helemaal onzichtbaar. Daarom laten we verkopers al hun persoonlijke spullen (zoals foto's, diploma's en dergelijke) uit hun huis halen en in neutrale kleuren inrichten.

Het doel is om het pand te laten zien, niet de verkoper, en een zo breed mogelijk publiek aan te spreken. Eigenzinnig worden met uw vraagprijs gaat deze beproefde strategie tegen.

5/14

Werk een noodplan uit voordat u uw huis op de markt brengt

Soms hebben verkopers hoge verwachtingen van de aantrekkingskracht van hun eigendom en willen ze er een hoge prijs voor vragen, zelfs als hun makelaar niet gelooft dat ze het zullen krijgen. Of misschien heeft een andere agent met wie ze spraken een hoog prijskaartje in hun hoofd geplant.

6/14

Prijzen zijn een voortdurende discussie

Luister uiteindelijk goed naar de prijsstrategie van uw agent. Het is hun taak om te weten wat wel en niet werkt. En zoals bij elke strategie, wees voorbereid op een voortdurende discussie over prijzen met uw makelaar.

Het prijzen van een huis is geen "set-and-forget" -procedure. Bij het verkopen of kopen van een huis kunnen veel factoren een rol spelen, en niet allemaal kunnen ze worden voorzien. Als je flexibel kunt zijn en snel kunt reageren op veranderingen marktomstandigheden of nieuwe informatie, is de kans groter dat u de beste prijs krijgt met de minste ergernis.