Zinot savus klientus = palielināts pārdošanas apjoms
Kā būvniecības profesionālim jums vajadzētu reklamēt cilvēkus, kuri ir gatavi tērēt naudu. Uzziniet, kas viņi ir.
Mājas labiekārtošanas projekti: kurš tos vēlas un kāpēc?
Jo vairāk darbuzņēmējs zina par to, kas motivē viņu klientus, jo labāk. Zemāk esošajās lappusēs ir fragmenti no nesen veiktā Mājas uzlabošanas pētniecības institūta (HIRI) pabeigtā pētījuma. Pētījumā tiek aptaujāti nesenie mājokļu pircēji un tiek jautāts par to, kādu mājas labiekārtošanas projektu viņi apsver un kāpēc. Pētījumā arī salīdzinātas atšķirības starp pircējiem jaunas mājas un pircēji esošās mājas un aplūko, kā māju īpašnieki meklē darbuzņēmēju. Šī ir laba informācija, kas jāzina, un tā varētu palīdzēt darbuzņēmējam pielāgot priekšlikumus potenciālo klientu īpašajām vēlmēm.
Mājas projekta iemesli
Jaunu māju pircējiem un esošajiem māju pircējiem ir daudz iemeslu (dažādās pakāpēs) uzlabot savus projektus. Acīmredzot daži no galvenajiem iemesliem, ko norādījuši esošie mājokļu pircēji, piemēram, nepieciešamība nomainīt vecos materiālus un tīrīšanas nepieciešamība, parasti nav piemērojami jaunuzceltām mājām.
Uzlabotas telpas
Pārsteidzoši, ka vairāk nekā puse no tiem, kas iegādājās jaunuzceltu māju, ir kaut kādā veidā uzlabojuši to-galvenokārt āra darbus, piemēram, klāju/terasi, žogus un ainavu uzlabojumus.
Mājas profesionālie lokatori
Abas grupas plusi meklēja līdzīgi. Mazumtirgotāja vienošanās bija īpaši populāra jaunuzcelto māju pircējiem, salīdzinot ar esošo māju pircējiem.
Mājas profesionālās lietošanas iemesli
Esošie mājokļu pircēji biežāk nekā jauni mājokļu pircēji izmantoja profesionāļus, jo viņi jutās neērti vai bija satriekti par savu uzlabojumu projektu (-iem).
