Kaip rangovai gali dirbti su turto valdytojais, kad gautų daugiau verslo

Nuolatinis verslo srautas yra didžiulis palengvėjimas bet kuriam rangovui. Bendradarbiaudami su nekilnojamojo turto valdytojais, kurie kartais valdo iki šimto nekilnojamojo turto objektų, rangovai gali žymiai pagerinti padidinti jų verslo apimtį.

Kai nuomininkas turi santechnikos problema, elektros problema ar bet kokį kitą su namu susijusį skundą, jie kreipiasi į turto valdytojus, kurie sudaro rangovų sąrašą, kad juos ištaisytų. Santykių užmezgimas su nekilnojamojo turto valdytojais yra vienas iš paprasčiausių būdų įgyti daugiau verslo ir padidinti pajamas. Štai keletas žingsnių, kurių galite imtis, kad tai nustatytumėte abipusiai naudingi verslo santykiai.

Kreipkitės į nekilnojamojo turto valdytojus

Sunkiausia jūsų verslo santykių su turto valdytojais dalis yra jų užmezgimas. Pirmasis žingsnis yra lengviausias: paskambinkite arba susisiekite su jais per jų svetainę. Galite ieškoti nekilnojamojo turto valdymo įmonių savo vietovėje ir rasti jų sąrašą

potencialių klientų.

Nekilnojamojo turto valdytojai yra užsiėmę žmonės, kasdien susitinkantys ir kalbantys su dešimtimis nuomininkų. David Richardson iš Turto valdymas, pataria rangovams parduoti save, o ne savo paslaugas.

„Aš jau žinau, koks svarbus jūsų darbas, nes turiu piktų nuomininkų, kurie man tai jau sako“, - sako jis. „Pasakyk man, kas tu esi, ką darai ir kokia tavo patirtis. Jei man patinka tai, ką girdžiu, ir man reikia rangovo jūsų pramonėje, surengiu susitikimą, kuriame galime toliau diskutuoti “.

ljubaphoto/„Getty Images“

Būkite pasiruošę susitikimui

Kadangi nekilnojamojo turto valdytojai turi patvirtinti, kad esate patikimas ir profesionalus, šis pradinis susitikimas yra nepaprastai svarbus. Būkite laiku arba anksčiau. Atsinešti draudimo dokumentai ir licencijos, taip pat nuotraukos ir papildoma jūsų darbo dokumentacija.

Taip pat būkite pasirengę dalytis nuorodomis, nes turto valdytojai jų paprašys. Jei galite parodyti, kad turite patirties valdydami daug darbų vienu metu, tai padidina jūsų galimybes būti įdarbintam. Ir tik todėl, kad nekilnojamojo turto valdytojas turi tam tikrų darbų rangovą, dar nereiškia, kad jie negali jumis naudotis.

„Savo kontaktų sąraše laikome kelis rangovus“, - sako Richardsonas. „Jei mūsų pagrindinis rangovas jau yra per daug užsiėmęs darbu, mes susisieksime su kitais rangovais, ypač tokiais ekstremaliais atvejais, kaip vandens žalos atstatymas arba krosnies gedimai.”

Derėdamiesi ir parduodami save, atminkite, kad kaina nėra viskas. Mike'as Ortizas, A. vandens pažeidimų atstatymo darbų rangovas, sako, kad atsakymas yra svarbesnis.

„Mūsų tipų darbams draudimas apima didžiąją dalį, todėl derybas sutelkiame į tai, kaip greitai pasirodysime skambučiams“, - sako Ortizas. „Vandens padarytos žalos atkūrimo darbus reikia atlikti greitai. Kuo ilgiau laukiate, tuo daugiau žalos jis daro namams. Yra priežastis, kodėl dauguma šios pramonės rangovų siūlo skubios pagalbos paslaugas visą parą. “

Kaip išlaikyti santykius

Užmezgus verslo partnerystę su turto valdytoju, reikia pastangų ją išlaikyti. Yra keletas dalykų, kurių niekada neturėtumėte daryti, jei norite išlaikyti stiprius santykius.

„Viena iš dažniausiai pasitaikančių problemų, su kuriomis susiduriame su rangovais, dėl kurių mes nebesusidarbojame su jais, yra vėlyvas skambutis“, - sako Richardsonas. „Aš suprantu, kad kartais darbai užtrunka ilgiau, nei tikėtasi, bet jei nuolatos pasirodote vėlai ir nuomininkai dėl to skundžiasi, mums nelieka pasirinkimo.

„Dar blogiau, nei pasirodyti vėlai, visai nepasirodyti. Jei šiandien esate per daug užsiėmęs darbu, tiesiog praneškite mums. Mes nenustosime su jumis verslo vien dėl to, bet tikrai padarysime, jei nepasirodysite “.

Užmezgus verslo ryšius su turto valdytojais, jūsų verslas gali pakilti į kitą lygį. Turto valdytojai turi sprendžia namų problemas savo nuomininkams, ir jūs galite gauti naudos iš to, kad siūlote sprendimus.

Markas Soto yra laisvai samdomas rašytojas iš Milvokio, Viskonsino. Remdamasis savo ankstesniais darbais, jis turi išsamių žinių apie namų tobulinimo projektus. Markas yra kilęs iš „pasidaryk pats“ šeimos ir dirbo su kraštovaizdžio kūrėjais, santechnikais, dažytojais ir kitais rangovais. Jis taip pat rašo apie kempingą ir jo entuziazmą lauke.