Pažinti savo klientus = padidėję pardavimai

Namų tobulinimo projektai: kas jų nori ir kodėl?

Kuo daugiau rangovas žino apie tai, kas motyvuoja jų klientus, tuo geriau. Žemiau esančiuose puslapiuose yra ištraukos iš neseniai atlikto Namų tobulinimo tyrimų instituto (HIRI) atlikto tyrimo. Tyrimas apklausia naujausius būsto pirkėjus ir klausia jų apie tai, kokį būsto tobulinimo projektą jie svarsto ir kodėl. Tyrime taip pat lyginami pirkėjų skirtumai naujus namus ir pirkėjai esamus namus ir žiūri, kaip namų savininkai ieško rangovo. Visa tai yra gera informacija, kurią reikia žinoti ir kuri galėtų padėti rangovui pritaikyti pasiūlymus pagal konkrečius potencialių klientų norus.

Namų projekto priežastys

Naujų namų pirkėjai ir esami būsto pirkėjai turi daug priežasčių (skirtingu laipsniu) savo tobulinimo projektams. Akivaizdu, kad kai kurios pagrindinės esamų būsto pirkėjų nurodytos priežastys, pavyzdžiui, poreikis pakeisti senas medžiagas ir valymo poreikis, paprastai netaikomos naujai pastatytiems namams.

Patobulinti kambariai

Keista, kad daugiau nei pusė tų, kurie įsigijo naujai pastatytą būstą, šiek tiek patobulino-daugiausia lauko darbus, tokius kaip denis/kiemas, tvoros ir kraštovaizdžio patobulinimai.

Namų profesionalūs lokatoriai

Abi grupės ieškojo pliusų panašiai. Mažmenininko susitarimas buvo ypač populiarus naujai pastatytų namų pirkėjams, palyginti su esamų namų pirkėjais.

Namų profesionalios naudojimo priežastys

Esami būsto pirkėjai dažniau nei nauji būsto pirkėjai naudojosi profesionalu dėl to, kad jaučiasi nepatogiai ar priblokšti savo tobulinimo projekto (-ų).