Jūs neturėtumėte daryti šių 30 dalykų, jei parduodate savo namą

1/30

„BestPhotoPlus“/„Shutterstock“

Nepamirškite, kvapai tvyro

Akivaizdus kvapas yra augintiniai ir rūkymas. Šaldytuvai, kilimėliai ir kilimas taip pat gali išlaikyti daug nemalonių kvapų. „Aš dabar sprendžiu dvarą, ruošiuosi parduoti būstą, kuris buvo rūkytas daugelį metų. Kvapas yra visur “, - sako Jaredas Hoylo, nekilnojamojo turto agentas su„ Remax “. „Pirmiausia pašalinome kvapus atlikdami ozono apdorojimą. Prieš užsandarindama ir nudažydama sienas, atvyko vietinė restauravimo įmonė ir pastatė ozono mašiną. Jei buvo daug rūkančių ar nešvarių kilimus iš naminių gyvūnėlių, gali tekti pakeisti šviestuvus, nes juose esanti izoliacija gali skleisti kvapą ir dažnai nepastebima šaltinis. Kanalų valymas ir kilimų valymas yra papildomi būdai pašalinti kvapus. „Aš išvaliau kanalus savo namuose“, - sakė Hoylo. „Aš beveik pargriuvau, kai rangovas man parodė, kas iš jų išėjo. Yikes. " Štai du Patarimai „pasidaryk pats“ valymui ir kvapų pašalinimas prieš parduodant savo būstą.

2/30

Zdenekas Venclikas/„Shutterstock“

Nepuoškite savo politinėmis priklausomybėmis, laipsniais, šeimos portretais ar meškos kilimėliais

Rekomenduojama pašalinti visus aukščiau išvardintus elementus. Nors norite, kad namai būtų kviečiantys ir turintys asmenybę, būtina atsiriboti nuo asmeninių daiktų. Asmeniniai jausmai gali paveikti pirkėją ne namuose dėl skirtingų įsitikinimų ir pageidavimų. „Turėjau klientą, kuris atsisakė pašalinti meškos odos kilimėlį nuo sienos virš židinio“,-sakė Hoylo. „Per pirmąją savaitę gavome du atsiliepimus apie lokį ant sienos. Po antrojo atsiliepimo pardavėjai nuėmė meškos laikiklį, bet iki to laiko jie galėjo praleisti didžiausią kainą pasiūliusį „.

3/30

ommmzz/„Shutterstock“

Nepridėkite pisuarų

Vonios kambario atnaujinimai namų pardavėjui paprastai grąžina investicijas. Viena taisyklė, kurios reikia vengti, - pisuaro įdėjimas į vonios kambario atnaujinimą. Pisuaras iš tikrųjų sumažina namų vertes. Norėdami gauti idėjų apie vonios kambario atnaujinimą, apsilankykite čia.

4/30

„Lorna Wu 2“/„Shutterstock“

Nepridėkite saulės vonios

Žinoma, nepridėkite saulės vonios. Šis namų pagerinimas sumažins būsto vertę ir sumažins pirkėjų dėmesį dėl saulės kambarių priežiūros.

A denis arba terasa yra daug geresnė idėja.

5/30

„Daxiao Productions“/„Shutterstock“

Nebūk per madingas

Nors dažymas, pastatymas ir jūsų namų patrauklumo didinimas yra svarbūs parduodant, nebūkite pernelyg madingi. Venkite karščiausių sezono dažų spalvų ar baldų pasirinkimo. Laikymasis tradicinių spalvų ir baldų stilių yra saugiausias būdas pagerinti jūsų namų perpardavimą. Stai keleta tapybos patarimai patikrinti prieš pasiimant teptuką.

6/30

stockfour/Shutterstock

Nevenkite „99“ strategijos

Nekilnojamojo turto srityje beveik visada taikoma „99“ strategija. Pavyzdžiui, jei pardavėjas savo būstą įkainoja 499 000 USD, o ne 500 000 USD, 1 000 USD, kuriuos jie praranda, padengs kai kurias pirkėjo uždarymo išlaidas, tačiau, pirkėjo nuomone, jis moka 500 000 USD. Tačiau daugeliu atvejų 1 000 USD sumažinimas, kad kaina būtų mažesnė už suapvalintą skaičių, pirkėjui ar pardavėjui neturi didelio skirtumo.

Nepaisant to, yra gana daug psichologija (ir strategija), kuri padeda nustatyti būsto prašomą kainą.

Jei esate pardavėjas, jūs ir jūsų nekilnojamojo turto agentas turėtumėte nustatyti (ir susitarti) apytikslę turto vertę. Tarkime, kad nustatote, kad jūsų namas yra vertas maždaug 500 000 USD jūsų kaimynystėje parduodamų panašių nekilnojamojo turto objektų palyginimų ir kiti rinkos aspektai.

Kitas žingsnis yra suprasti kainų diapazoną už sąrašo kainą. Šiuo atveju nuo 480 000 USD iki 520 000 USD, priklausomai nuo rinkos sąlygų, konkuruojančių savybių, metų laiko ar atsargų. Kainų diapazonas paprastai būna šiek tiek didesnis ir brangesnės savybės; Namo, kurio vertė yra apie 1 mln. JAV dolerių, intervalas gali būti nuo 950 iki 1,05 mln.

Kai žinosite savo namų vertę ir turėsite omenyje kainų diapazoną, laikas nustatyti galutinę „sąrašo“ kainą.

7/30

„Watchara Ritjan“/„Shutterstock“

Nevenkite kreiptis į „bandos mentalitetą“

Atsižvelgiant į didelius nekilnojamojo turto statymus, pirkėjas nenori būti vienintelis, kurį domina namas. Įkainodami savo turtą apatinėje vertės diapazono dalyje, galėtumėte skatinti daugiau nei vieno pirkėjo susidomėjimą ir sukurti bandos mentalitetą. Be to, jei esate po ginklu, kad galėtumėte greitai parduoti, tai būtų geras pasirinkimas.

8/30

„PureRadiancePhoto“/„Shutterstock“

Nepamirškite įkainoti, kad jį rasite nekilnojamojo turto paieškose

Dauguma pirkėjų savo agentui sako, kad nori trijų miegamųjų namų tam tikroje kaimynystėje iki 500 000 USD (arba kitos dolerio sumos). Tada jų nekilnojamojo turto agentas gali nustatyti automatinę pirkėjų paiešką savo vietinėje duomenų bazėje, skirtoje savybėms, mažesnėms nei 500 000 USD. Bet jei būsto kaina yra 510 tūkst. USD, pirkėjas to praleis. Taigi, jei jūsų sąrašo kaina yra didesnė už vartų, galite praleisti pirkėjų segmentą.

Nors šis scenarijus pasitaiko dažnai, daugelis išmanančių agentų nustatys paieškos parametrus savo pirkėjams, kad įtrauktų nekilnojamąjį turtą, išvardytą šiek tiek daugiau nei jų kainų viršutinė riba. Žinodami, kokios lanksčios gali būti būsto kainos, pirkėjai turėtų būti supažindinti su savybėmis, kurios galėtų būti jiems puikiai tinka, net jei tie namai yra aukščiau (bet per pagrįstą ribą) to, ko jie nori mokėti. Dažnai pirkėjas gali pasiūlyti mažesnę kainą nei kaina, kitaip turtas sumažės.

9/30

„Solis Images“/„Shutterstock“

Nebūk „kūrybingas“ už prašomą kainą

Kartais pardavėjai nori būti kūrybingi dėl savo prašomos kainos. Pardavėjas, kurio būstas buvo įvertintas nuo 750 000 iki 800 000 USD, nori paprašyti 787 777 USD. Sakyk ką?

Tokia keistai konkreti figūra atkreipia dėmesį į save be jokios priežasties, kaip namas nudažytas purpurine spalva. Pirkėjai dažnai stebisi, kodėl pardavėjas pasirinko šį skaičių. Iš ten jiems įdomu, kas yra pardavėjas ir pan.

Geriausia, jei pardavėjas yra toli fone, jei ne visai nematomas. Štai kodėl pardavėjai iš namų pašalina visus asmeninius daiktus (pvz., Nuotraukas, diplomus ir pan.) Ir puošia neutraliomis spalvomis.

Tikslas yra parodyti turtą, o ne pardavėją, ir patikti kuo platesnei auditorijai. Įspūdingas jūsų prašomos kainos prieštarauja šiai išbandytai strategijai.

10/30

„NicoElNino“/„Shutterstock“

Nepamirškite kainų nenumatytų atvejų plano prieš išleisdami namus į rinką

Kartais pardavėjai turi didelių lūkesčių dėl savo turto patrauklumo ir nori už tai paprašyti didžiausio dolerio, net jei jų agentas netiki, kad jį gaus. O galbūt kitas agentas, su kuriuo jie kalbėjosi, mintyse pasodino didelę kainą.

11/30

Aleksandras Ratas/„Shutterstock“

Nepamirškite palyginimų

Pasak Zillow, prašoma namo kaina turėtų būti ne didesnė kaip 10 procentų vidutinės jūsų kaimynystėje parduodamos kainos. Ieškokite namų pardavimo per pastaruosius tris mėnesius. Vertintojai žiūri tik į panašius namus, parduotus per pastaruosius tris mėnesius.

Sužinokite paslaptis, kurias turi žinoti pirmą kartą būsto pirkėjai.

13/30

Šeimos meistras

Nebūkite pasirengę uždaryti išlaidas

Papildomos išlaidos uždarymo metu gali apimti tokius dalykus kaip patikrinimai, paskolos gavimo mokesčiai ir nuosavybės draudimas, todėl nepamirškite apie tai sudarydami pradinę įmoką. Papildomos išlaidos iškart po uždarymo reiškia, kad gali būti prasminga sudėti mažiau pinigų, kad būtų galima sumokėti už papildomas išlaidas. Dažnai uždarymo išlaidas apmoka pardavėjas, tačiau konkurencingose ​​rinkose vis dažniau pasitaiko, kad išlaidos yra padalytos su pirkėju arba jas apmoka pirkėjas.

Kol išleidžiate visus šiuos sunkiai uždirbtus pinigus, būtinai suplanuokite savo žingsnį sumažinti išlaidas.

14/30

jessicakirsh/Shutterstock

Nepamirškite pasisakyti

Svarbu ką nors pasakyti, jei nesutinkate su galutine vertės ataskaita, nes skolintojas gali pasirinkti nefinansuoti hipotekos, jei yra didelis skirtumas tarp sutartos pardavimo kainos ir įvertintos vertės. Pabandykite sužinoti apie vertintoją ir jo žinias apie jūsų kaimynystę prieš jiems išeinant į jūsų namus. Jei jums nepatinka, paprašykite kito vertintojo. Išsiaiškinti kodėl samdyti namų inspektorių apsimoka.

16/30

Šeimos meistras

Nepamirškite įdiegti ir dirbti saugos įrangos

Įsitikinkite, kad jūsų dūmų detektorius, anglies monoksido detektorius ir kiti saugos įtaisai veikia tinkamai. Be to, būtinai turėkite naujausią gesintuvą.

Patikrinkite kitus namų saugos patarimai ir įsitikinkite, kad veikia dūmų aliarmas kaip turėtų.

17/30

Nepamirškite informuoti vertintojo apie patobulinimus

Paruoškite dokumentus, kad galėtumėte parodyti visus atliktus namų patobulinimus, įskaitant papildymus, ŠVOK įrenginius, išorės darbus, stogą ir kitus pertvarkymus.

Laikykite po ranka prietaiso vadovų segtuvą ir pamatyti kitus sumaištį keliančios idėjos.

24/30

Šeimos meistras

Derybų metu neatsisakykite atlikti remonto

Konkurencingoje rinkoje atsisakymas atlikti remontą gali skubantį pirkėją atstumti. Tai sakant, tai yra derybos, o pardavėjas neturėtų sutikti su kiekvienu pirkėjo prašymu atlikti remontą. Patikrinkite 100 namų remonto darbų, kuriuos galite atlikti patys kad sutaupytumėte toną tešlos. Jie lengvesni, nei manote.

25/30

Olga Danylenko/„Shutterstock“

Nepamirškite būti tinkamai apdrausti

Kai į namus patenka didesnis pėsčiųjų srautas, įsitikinkite, kad visa jūsų draudimo apsauga yra atnaujinta. Kas nors, kas nepažįsta jūsų namų, gali pakliūti ir nukristi, jūsų šuo gali turėti problemų su kuo nors, o baseinas gali būti pavojingas. Visada geriau būti saugiam nei gailėtis.

Jūs būsite nustebinti šiais pigūs būdai sutaupyti draudimo išlaidų.

27/30

Andrejus_Popovas/„Shutterstock“

Nepamirškite apsisaugoti nuo žemo įvertinimo

Užkirskite kelią galimam būsto pardavimo žagsėjimui, atlikdami kojų darbus iš anksto. Tiksliau, prieš įtraukdami namus, apsvarstykite galimybę gauti įvertinimą. Tai apsaugos nuo žemo įvertinimo potencialo parduodant būstą. Pažiūrėkite, kas įeina į vertinimą, kad žinotumėte ko ieškoti vertinant.

28/30

Photographee.eu

Nepamirškite įjungti šviesos

Kaip ir fotografuojant, parodų metu į namus turėtų tekėti daug šviesos. Atidarykite žaliuzes ir užuolaidas, įsitikinkite, kad krūmai yra apipjauti, kad į namus patektų daugiau šviesos. Natūrali šviesa yra jūsų namų turtas ir savybė, kuri leis jaustis šiltai, kviečiančiai ir jaukiai.

Natūrali šviesa taip pat padarys kambarį didesnį, patikrinkite, kaip tai padaryti.