Zillow가 주택 시장을 변화시키는 방법

널리 사용되는 부동산 목록 웹사이트 Zillow.com을 관리하는 Zillow Group은 인기가 계속 치솟으면서 4분기 매출이 7억 8,900만 달러를 기록했습니다. Zillow의 놀라운 실적에 대한 소식은 온라인 홈 쇼잉 스케줄러인 ShowingTime.com을 5억 달러에 인수할 계획을 발표한 지 며칠 만에 나온 것입니다.

GeekWire 라고 Zillow는 2020년에 총 2조 5000억 달러 가치의 주택 시장에서 이익을 얻고 있습니다. Zillow의 주가는 지난주 실적 보고서 이후 주당 200.60달러로 상승했습니다. 지난 6개 세션에서 5번째 기록 마감.

"우리는 미국에서 가장 크고, 가장 복잡하고, 가장 중요한 산업 중 하나를 변화시키는 상징적인 회사와 브랜드를 구축할 수 있는 독특한 위치에 있습니다." Zillow의 CEO인 Rich Barton은 지난주에 트윗을 남겼습니다..

Zillow의 주택 구매 서비스 재런칭

Zillow는 계속해서 주택 찾기 시장을 재편하면서 집을 수리하고 재판매하는 "Zillow Offers"로 알려진 "iBuying" 비즈니스에서 가장 큰 기반을 마련할 것입니다. 배런의 보고 Zillow는 2020년 코로나바이러스 전염병이 시작될 때 해당 비즈니스 모델을 일시 중지했지만 이후 인벤토리에 추가하기 시작했습니다.

"Zillow가... 원활한 부동산 거래라는 목표를 완전히 달성하려면 몇 년이 더 걸릴 것입니다. JMP Securities의 애널리스트 Ronald Josey는 Zillow가 여전히 매우 활발한 부동산 시장에서 혜택을 받고 있다고 말했습니다. 배런즈.

요컨대 Zillow는 중개인을 배제하면서 주택 소유자가 탐색, 나열 및 구매할 수 있는 원스톱 상점 모델을 만드는 것을 목표로 합니다.

"이 아이디어는 본질적으로 여러 서비스 제공업체에 분산되어 있는 모든 비용을 12~16%가 아닌 높은 한 자릿수 수수료로 압축하는 것입니다." 알파 보고서 찾기

. “결국 모델은 Zillow에 가서 그들이 이미 소유하고 있는 새 집을 찾고 오래된 집을 보상 판매하는 것입니다. 모기지에서 소유권, 검사에 이르기까지 모든 서비스가 깨끗하고 현대적인 인터페이스에서 제공됩니다.”

Zillow는 투자자의 열정이 상승하는 것을 보았습니다. MarketWatch.com의 Tomi Kilgore에 따르면. Kilgore는 Zillow Offers에 판매하는 비용이 이제 전통적인 부동산 중개업자를 사용하는 것과 비슷하지만 훨씬 더 가치가 있다고 말했습니다.

도이체방크의 애널리스트 로이드 왐슬리는 마켓워치와의 인터뷰에서 "일단 멈추고 그것에 대해 생각해보라"고 말했다. “더 많은 '상품' 유형의 주택을 소유한 사람이 Zillow에서 현금을 받는 대신 전통적인 주택 판매 프로세스를 사용하는 이유는 무엇입니까? Zillow는 실제로 주거용 부동산의 진정한 시장이 되기 직전에 있을 수 있습니다.”

Zillow가 예측한 2021년 주택 시장은 가장 뜨겁고 가장 추울 것입니다.

fstop123/게티 이미지

수십억 명의 시청자를 구매자로 전환

Zillow의 인기 상승은 주택 시장의 전반적인 붐과 일치합니다. 대유행으로 많은 사람들이 일시적으로 대피하거나 장기간 재택근무를 하게 되면서 주택 수요가 급증했습니다.

"많은 사람들이 2020년 회사의 매출 성장률이 22%로 입증된 정당한 주택 구입 목적으로 Zillow를 찾았습니다." CNBC의 Kevin Stankiewicz는 다음과 같이 썼습니다.. "그러나 또 다른 집단이 나타나서 일종의 전염병 도피를 위해 Zillow로 눈을 돌렸습니다. 아마도 그곳으로 이사하는 것이 현실적인 가능성이 아니더라도 새로운 도시에서 꿈의 집을 찾고 있을 것입니다."

유서 깊은 스케치 코미디 쇼 새터데이 나이트 라이브는 Zillow의 인기를 언급했습니다. 최근의 희극에서, 앱이 사용자를 다시 끌어들이는 컬트 같은 집착을 조롱합니다.

"Zillow 서핑은 '토요일 밤'을 감안할 때 완전히 새로운 수준의 대중 문화 Live'는 지난 주말에 Dan Levy가 리드하는 재미있고 신랄한 스케치를 했습니다.” Barton 말했다.

Barton은 CNBC에 Zillow를 통해 낮은 비율의 사용자를 판매로 전환하고 있지만 이는 2020년에만 96억의 엄청난 연간 페이지 조회수 때문입니다.

Barton은 CNBC와의 인터뷰에서 "우리의 과제는 쇼핑과 꿈을 꾸는 트래픽을 점점 더 많이 거래로 전환하는 것입니다."라고 말했습니다. 그는 “지금 우리를 방문하는 사람들 중 한 자릿수 비율로 수익을 창출하고 있습니다. 이는 앞으로 수년간 우리의 성장을 촉진할 잠재적 에너지입니다.”