კითხვები, რომლებიც უნდა დაუსვათ თქვენი სახლის გაყიდვამდე

1/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

უნდა დაიქირავოთ აგენტი, ან გაყიდოთ დამოუკიდებლად?

საკუთარი სახლის გაყიდვა ნიშნავს გაყიდვის მთელი მოგების ჯიბეში ჩადებას. მაცდური, არა? მაგრამ უძრავი ქონების აგენტის დაქირავებამ შეიძლება გაზარდოს ღირებულება გასაკვირი ფორმით - და თქვენ შეიძლება კიდევ უფრო მეტად აგიჟოთ თქვენი ფული. ”არის უზარმაზარი ღირებულება, რაც ბროკერს შეუძლია ფასების, სტრატეგიის, მარკეტინგისა და მოლაპარაკებების თვალსაზრისით”, - ამბობს რორი ბოლგერი, ლიცენზირებული უძრავი ქონების ასოცირებული ბროკერი (NYRS) ნიუ იორკში. გარდა ამისა, "როდესაც ყიდი შენს საკუთრებას, ემოციურად ხარ ჩართული". როდესაც ის თქვენს სახლშია, ადვილია ნეგატიური გამოხმაურების პირადად აღქმა, ან ისეთ ასპექტების გაჟღენთვა, რომლებიც შეიძლება რეალურად არ იყოს მნიშვნელოვანი. მეორეს მხრივ, პროფესიონალ გუნდს შეუძლია მოგცეთ გარანტია, რომ თქვენი გაყიდვები სწრაფად და ეფექტურად წარიმართება გლუვი კომუნიკაციით. Ეს არის რას ფიქრობს თქვენი უძრავი ქონების აგენტი და გაეცანით იმას, რასაც თქვენი უძრავი ქონების აგენტი არ გეუბნებათ.

2/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

გაყიდვის დროა?

გაყიდით თქვენს სახლს მყიდველთა ბაზარზე თუ გამყიდველთა ბაზარზე? ბოლგერის აზრით, ამ ერთ კითხვას შეუძლია ყველაფრის შეცვლა. ”საქმე ეხება მიწოდებას და მოთხოვნას”, - ამბობს ის. გამყიდველების ბაზარი ოპტიმალურია თქვენი სახლის საუკეთესო ფასის მისაღებად, მაგრამ ”თუ ბაზრის მდგომარეობა უფრო მეტად ეხება მყიდველის მხარეს, თქვენ უნდა იფიქროთ და იყოთ სტრატეგიული. კარგი თამაშის გეგმა მაქსიმალურად გაზრდის იმას, რასაც მოშორდებით, ” - ამბობს ის და დაგეხმარებათ ძველი სახლის სესხის დაფარვაში (თანაც დამატებით ნაღდი ფულის ჩადებას ჯიბეში!). ეს არის წლის საუკეთესო დღე თქვენი სახლის გაყიდვისთვის.

შეამოწმეთ საუკეთესო რჩევები თქვენი სახლის გაყიდვისთვის.

3/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

რა ტიპის სახლის ყიდვა გსურთ შემდეგში?

უაზროა: როგორ და როდის ყიდით თქვენს სახლს, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად მიდიხართ შემდეგში. ეძებთ გაზრდას ან შემცირება? რა თანხა გჭირდებათ შემდეგი წინასწარი გადახდისთვის? ”ეს შეიძლება იყოს შესაფერისი დრო გაყიდვისთვის, მაგრამ შეიძლება არ იყოს თქვენთვის შესაფერისი დრო ყიდვისთვის”, - ამბობს ბოლგერი. ამ ორი პრეროგატივის დაბალანსება ძნელია, მაგრამ იმის ცოდნა, თუ რაზე გაამახვილე ყურადღება მომავალში, შეგიძლია განსაზღვრო, როდის გაყიდო შენი სახლი, ასევე რამდენად გაყიდო იგი. დარწმუნდით, რომ მოერიდეთ ამ შეცდომებს თქვენი სახლის გაყიდვისას.

4/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

როგორ უნდა მოახდინოთ თქვენი სახლის რეალიზაცია?

რემონტი? Ჩეკი. ახალი საღებავი სამუშაო? Ჩეკი. თქვენი საქმეების ჩამონათვალში მონიშვნისას, თქვენი სახლის გაყიდვის გზას მაინც შეუძლია შეცვალოს განსხვავება მრავალჯერადი და არავითარი შეთავაზებების მიღებას შორის. გაითვალისწინეთ ეს 34 რამ, როდესაც აპირებთ თქვენი სახლის გაყიდვას.

ტარა-ნიკოლ ნელსონისთვის, სამომხმარებლო პედაგოგი Trulia.com, სოციალურ მედიაში მცირედი გაძლიერება შეიძლება შორს წავიდეს. სცადეთ გაზიაროთ თქვენი სახლის ჩამონათვალი ფეისბუქზე, ან გადაიღეთ ხელნაკეთი ვიდეო, რომელიც აჩვენებს მომავალ მყიდველებს თქვენი სახლისა და სამეზობლოს ყველაზე მაგარ მახასიათებლებს. ნელსონის თქმით, ”თუ გყავთ 200 მეგობარი და თითოეულ მათგანს ჰყავს 200 მეგობარი, წარმოიდგინეთ რა ძალა აქვს მას ეს ქსელი ავრცელებს თქვენს სახლს! ” იწყება თქვენი სახლის შესანიშნავი ფოტოების გადაღება თან ეს მარტივი რჩევები.

5/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

მზად ხარ განმუხტვის და დეპერსონალიზაციის?

როდესაც საქმე სახლის გაყიდვას ეხება, ეს ყველაფერი პრეზენტაციას, პრეზენტაციას, პრეზენტაციას ეხება. დაბინძურებული სახლი შეიძლება იყოს "მყიდველის ყურადღების გადატანა", ბოლგერის აზრით. ”როდესაც ხალხი შემოდის, მათ უნდა იგრძნონ, რომ ეს შეიძლება იყოს მათი სახლი.” (აი, როგორ უნდა დაანგრიოთ თქვენი სახლი სამუდამოდ.)

პროფესიონალი თავდამსხმელი დაგეხმარებათ გადააკეთოთ თქვენი ავეჯი მარტივი შეკეთების მიზნით და დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, გადაიღოთ თუ არა თქვენი შვილების პირადი სურათები ან შეინახოთ თქვენი ზოგიერთი ნივთი. აქ არის საუკეთესო დიზაინერის საიდუმლოებები სახლის დადგმისთვის.

6/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

რატომ ყიდი შენს სახლს?

ეძებთ განახლებას ან შემცირებას, სახლის გაყიდვის ემოციური და პირადი ასპექტები ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ტექნიკური. ბოლგერი გირჩევთ დრო დაუთმოთ ჯდომას და სერიოზულად გაითვალისწინოთ ის მიზეზები, რის გამოც თქვენ ყიდით თქვენს სახლს, რათა დარწმუნდეთ, რომ სწორ ნაბიჯს დგამთ. თქვენ შეიძლება შეეცადოთ ჯიბეში ჩააგდოთ ზედმეტი ფული თქვენი შვილების კოლეჯის გადასახადებისთვის, ან შეგიძლიათ გადაადგილდეთ ახალ მნიშვნელოვან სხვათან. როგორიც არ უნდა იყოს საქმე, მოუსმინეთ გარე მითითებებს და ხელმძღვანელობას იმის შესახებ, არის თუ არა ეს თქვენი ცხოვრების სწორი ნაბიჯი, სანამ გადადგამთ დიდ ნახტომს. ეს არის ყველაზე დიდი სინანული, რაც პირველად ახსენდებათ მყიდველებს.

7/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

რამდენად უნდა მიუთითოთ თქვენი სახლის ფასი?

გარდა რემონტისა, თქვენი სახლის ღირებულების გამოთვლაში მრავალი ფაქტორი შედის, მათ შორის კვადრატული მეტრი, ადგილმდებარეობა და რისი ყიდვა გსურთ შემდეგში. საბოლოო ჯამში, თქვენი სახლის ფასი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად შეგიძლიათ მისი გაყიდვა, ბოლგერის თანახმად. ”უძრავი ქონების გაყიდვა გონების თამაშია”, - ამბობს ის. ”ენერგია ქმნის მოძრაობას, რაც ქმნის კარგ გაყიდვას.” ნელსონი ასევე გირჩევთ გააკეთოთ თქვენი კვლევა სხვა სახლების ფასების შესახებ და შეიმუშაოთ დიაპაზონი სიის ფასისთვის თქვენს აგენტთან ერთად. აქ არის ის, რაც უნდა იცოდეთ როგორ უნდა დადგინდეს სახლი.

8/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

ვინ არის თქვენი კონკურსი?

გადახედეთ სხვა გასაყიდი სახლებს ამ მხარეში და შეაფასეთ მათი ფასი და მარკეტინგული სტრატეგია. რას გვთავაზობენ, რომ თქვენ არა? როგორ შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ კონკურენცია? ნელსონის აზრით, თქვენი ფასების ჩამოთვლა 10–15 პროცენტით დაბლა, ვიდრე მსგავსი სახლები ამ მხარეში, შეიძლება შეასრულა. და მიუხედავად იმისა, რომ დაბალი ფასიანი გაყიდვები და მოკლე გაყიდვები მიმზიდველია მყიდველებისთვის, როგორც სახლის მესაკუთრე, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი სახლის მდგომარეობა და შესანიშნავი დიზაინი, როგორც მთავარი გაყიდვის წერტილი. შედარების ცოდნა არის ერთ -ერთი იმ 10 საგნებიდან, რაც სახლის ღირებულებას ხარჯავს.

9/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

როგორია თქვენი ვადები?

გჭირდებათ სახლის გაყიდვა სასწრაფოდ, ან შეგიძლიათ დარჩეთ ადგილზე სანამ დრო დადგება? თქვენს მოძრავ ვადებში ცოტაოდენი თავისუფლების მოპოვება შეიძლება იყოს უზარმაზარი ფულადი ჯილდოს. თუ ბაზარი არ არის თქვენს სასარგებლოდ მაშინვე, არ დაპანიკდეთ! გადახედეთ რამდენიმე კვირის შემდეგ. ”ერთ თვეში ბაზარმა შეიძლება სულ სხვა ამბავი მოგახსენოთ,” - ამბობს ბოლგერი. Გარკვევა როგორ გავყიდოთ სახლი სწრაფად ამ 13 ექსპერტული რჩევით.

10/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

როგორია თქვენი სახლის მდგომარეობა?

თქვენი სახლი გადაადგილდება მზადაა, თუ ის უფრო ფიქსატორის ზედაპირია? ნამდვილად იცით რას ნიშნავს სახლის ყიდვა "როგორც არის" სინამდვილეში? იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ცოტა ხნის წინ განაახლეთ თქვენი სივრცე, შეიძლება ღირდეს მისი გაფორმება, სანამ მას ბაზარზე გამოაქვეყნებთ. ბოლგერის აზრით, ამის გაკეთება შეიძლება გამოიწვიოს ორი რამ - შეთავაზების უფრო სწრაფად მიღება და ღირებულების დამატება თქვენს ქონებაზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი სახლის მოდერნიზება მას უფრო მიმზიდველს გახდის ახალი მყიდველებისთვის - და შესაძლოა ჯიბეში ჩადოთ ზედმეტი ფული. სცადეთ ეს დეკორატიული ხრიკები გაზარდეთ თქვენი სახლის ღირებულება.

11/11

ნიკოლ ფორნაბაიო/Rd.com, iStock

რამე უნდა დატოვო უკან?

ნელსონის თქმით, თქვენი სახლის სხვა სახლებისგან განცალკევების ერთ -ერთი საუკეთესო გზა არის პირადი ნივთების დატოვება - ქონება, რომელიც აღემატება და აღემატება იმას, რასაც საშუალო სახლის მყიდველი შეძლებდა. იფიქრეთ უჟანგავი ფოლადის სამზარეულოს ტექნიკაზე, პლაზმური ეკრანის ტელევიზორზე, ან პიანინოზეც, თუ აპირებთ შემცირებას. ეს არის მომგებიანი სიტუაცია: ისინი უფრო მეტს იღებენ თავიანთ შემოსავალზე და თქვენ ყიდით თქვენს სახლს. შეამოწმეთ ესენი დეტალები, რასაც თქვენი სახლი ავლენს თქვენს შესახებ.