როგორ ავაშენოთ (და გამოიმუშაოთ ფული) ხელოსნის გვერდით

ყოველთვის გსიამოვნებდათ ხელებით მუშაობა? იცით, როგორ გაასწოროთ უმეტესობა სახლში? თუ ასეა, განიხილეთ დამატებითი ფულის გამომუშავება ა ხელოსნის გვერდით კონცერტი.

თუ თქვენ არასოდეს გიფიქრიათ ამაზე ადრე ან უბრალოდ არ იცით საიდან დაიწყოთ, ეს სახელმძღვანელო თქვენთვის შეიქმნა. დასასრულს, თქვენ იცით, არის თუ არა ხელოსნის გვერდითი ბიზნესი თქვენთვის შესაფერისი, ასევე როგორ მიიღეთ თქვენი პირველი კლიენტები და გაზარდე შენი ბიზნესი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ხელოსანი ყოფნა მოითხოვს სპეციფიკურ უნარებსა და მახასიათებლებს, ასევე უამრავ დადებით და უარყოფით მხარეებს. ამ ბალანსის გაცნობიერებამ და დარწმუნებულმა თქვენს შეთავაზებამ შეიძლება განსხვავება მოახდინოს თქვენი მხარის წარმატებისა და წარუმატებლობის შორის.

Დადებითი

• თქვენ თავად ადგენთ თქვენს განრიგს, იმუშავებთ რამდენიც გინდათ ან ცოტას.
• თქვენ ირჩევთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ სერვისებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იყოთ ისეთი ზოგადი ან სპეციალიზებული, როგორც გსურთ.
• მუშაობ შენი ხელებით, შენ ხარ ფიზიკურად აქტიური.
• ადამიანებთან რეგულარული ურთიერთობა.
• დაბალი ოვერჰედის ხარჯები თანამშრომლების საჭიროების გარეშე, საოფისე ფართი ან ძვირადღირებული რეკლამა.
• მინიმალური გაშვების ხარჯები, განსაკუთრებით თუ უკვე გაქვთ ინსტრუმენტები და ნოუ-ჰაუ.
• ზრდისა და გაფართოების დიდი პოტენციალი, სრული დროით მუშაობის უნარით, ინვესტიცია პროფესიულ სერთიფიკატებში, პოტენციალის გაზრდის მიზნით ან თუნდაც კონტრაქტორის ლიცენზიის მისაღებად.
• ხელოსნების მომსახურებას დიდი მოთხოვნა აქვს უმეტეს სფეროებში - სავარაუდოდ სამუშაო გელოდებათ.
• მაღალი მოგების პოტენციალი. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ 100 დოლარზე მეტი საათში გარკვეული სერვისებისთვის.
• საგადასახადო ჩამოწერა იმ ინსტრუმენტებისთვის, რომელსაც თქვენ ყიდულობთ, საწვავის და მომსახურების ხარჯებს თქვენი სამუშაო ავტომობილისთვის, რეკლამისთვის და ნებისმიერი სპეციალური ლიცენზიის ან დაზღვევის ღირებულებისთვის.

მინუსები

• თქვენ უნდა იყოთ კარგ ფიზიკურ ფორმაში.
• ინტროვერტებს შეიძლება უხერხული იყოს კლიენტებთან რეგულარული ურთიერთობა.
• კლიენტებთან მოლაპარაკება შეიძლება იყოს არასასიამოვნო, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ეს კლიენტები მეგობრები ან ოჯახის წევრები არიან.
• Ფართო სახლის გაუმჯობესება საჭირო ცოდნის ბაზა, დამოკიდებულია იმ სერვისებზე, რომელთა შეთავაზებასაც აპირებთ.
• შეიძლება საჭირო გახდეს ძლიერი ინსტრუმენტების კოლექცია, შემოთავაზებული სერვისებიდან გამომდინარე.
• ზოგიერთი სამუშაო სეზონურია.
• თქვენმა სახელმწიფომ შეიძლება მოითხოვოს პასუხისმგებლობის დაზღვევა, გარკვეული სერთიფიკატები და/ან კონტრაქტორის ლიცენზია გარკვეული სერვისების შეთავაზებაზე.
• თვითდასაქმების გადასახადები მაღალია (15.3 პროცენტი) და თქვენ მოგიწევთ საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენა, თუ თქვენი ბიზნესი წელიწადში 400 დოლარზე მეტს გამოიმუშავებს.

ყველაზე რეიტინგული ხელოსნის უნარი

ეს შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად: უნარები, რომლებიც მომგებიანია და ის, რაც მოთხოვნადია.

ყველაზე მომგებიანი სამუშაოები მოითხოვს სპეციალურ უნარებს. რაც უფრო ნაკლები ადამიანი შეძლებს სამუშაოს შესრულებას, მით უფრო მეტის გადახდა შეგიძლიათ. თუმცა, არიელ როტბარდის თანახმად TaskRabbit, ონლაინ ბაზარი, რომელიც ხელოსნებს და სხვა თავისუფალ შრომას შეესაბამება ადგილობრივ მოთხოვნას, 2020 წლის ყველაზე მოთხოვნადი ხელოსნების სამუშაოები მოითხოვდა ზოგად უნარებს - სახლის მცირე რემონტს, ეზოს მუშაობა და ეზოს ნარჩენების გატანადა ყველაფერი დამონტაჟებულია ტელევიზორებიდან დაწყებული ჭერის ფანები.

ტკბილი ადგილი, ალან ლის თანახმად ხელოსნის მოგზაურობა, მდგომარეობს ისეთ სამუშაოებში, რომელიც მოითხოვს სპეციალიზებულ უნარებს (როგორიცაა სანტექნიკა და ელექტრო), მაგრამ ჯერ კიდევ შედარებით ადვილი შესასრულებელია. იფიქრეთ შეკეთებაზე და ტუალეტის შეცვლა და ონკანები, ნიჟარების და სანიაღვრეების განბლოკვა, ჭერის ვენტილატორების, განათების მოწყობილობების და ელექტრული საშუალებების შეცვლა.

რობერტ ვეისბერგი, მფლობელი სახლის მედიკოსის ხელოსანი, გვირჩევს შევთავაზოთ ორივე, სამუშაოს და ფულადი ნაკადების უზრუნველსაყოფად. ვეისბერგის თქმით, მას შეეძლო გაეტარებინა დღეები ჭერის ფანების და ჭერის განათების შეცვლით. თუმცა, ის სერთიფიცირებულია HVAC ტექნიკოსი მას ასევე შეუძლია იმუშაოს კონდიციონერებზე-სპეციალიზირებული და, შესაბამისად, ბევრად მომგებიანი მომსახურება, მაგრამ არა საიმედოდ მოთხოვნადი მის მხარეში.

განსაზღვრეთ თქვენი ხელოსნის შეთავაზება

შეთავაზებების თქვენი იდეალური ნაზავის შესაქმნელად, ჯერ შეადგინეთ ყველაფერი, რისი გაკეთებაც იცით. შეგიძლია სურათების დაკიდება? დააინსტალირეთ ჭერის ფანები? დაამონტაჟეთ ტელევიზია? გადახედეთ ამ ფუნდამენტურ უნარებს სხვა ადგილობრივ ხელოსანთა რეკლამაში, იმ ვარაუდით, რომ ისინი არ დაიკავებენ ძვირფას სარეკლამო ადგილს, თუ მოთხოვნა არ იქნება. ეს წარმოადგენს ძირითადი მომსახურების შეთავაზებებს, რაც, სავარაუდოდ, მოგაწვდით თანმიმდევრულ სამუშაოს.

”მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ გინდათ ჩართოთ თქვენი ყველაზე მომგებიანი უნარ -ჩვევები, დარწმუნდით, რომ არ გადაუხვიოთ თქვენი არსებული უნარ -ჩვევებიდან უფრო დიდი მოგების საძიებლად,” - ამბობს ვეისბერგი. ”არასოდეს ჩაერთო სამსახურში, რომელიც შენი უნარების მიღმაა. ეს ძალიან სწრაფად შეგიქმნით უბედურებაში. ”

და ნუ შეგეშინდებათ ექსპერიმენტების შეთავაზებებით, რამაც შეიძლება გამოგარჩიოთ კონკურენციისგან და შეავსოთ მომგებიანი მოთხოვნილებები თქვენს საზოგადოებაში. ვეისბერგმა შენიშნა, რომ არცერთი იმ რამდენიმედან მცირე ძრავის მომსახურება პროვაიდერები მის მხარეში გვთავაზობენ მობილურ მომსახურებას, მაგალითად, ის ემზადება ამ სიცარიელის შესავსებად.

ხელოსნის ლიცენზია და სერტიფიცირების მოთხოვნები

ნახევარ განაკვეთზე ხელოსნის ბიზნესისთვის სამართლებრივი მოთხოვნები, როგორც წესი, მინიმალურია-ამ გვერდითი კონცერტის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა. თუმცა, შენი სახელმწიფო კანონები შეიძლება მოითხოვოს ლიცენზია და პასუხისმგებლობის დაზღვევა, სანამ შეგიძლია გააკეთო გარკვეული სამუშაოები ან დააკისრო გარკვეული თანხა თითო სამუშაოზე.

ზოგიერთი სახელმწიფო საშუალებას გაძლევთ შეასრულოთ მომსახურების უმეტესობა, სანამ პროექტი არ აღემატება გარკვეულ დოლარს. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს $ 500 თითო პროექტზე (კალიფორნიაში) და $ 50,000 დოლარად თითო პროექტზე (ალაბამაში). სხვებს სჭირდებათ სერთიფიკატები სანტექნიკის, ელექტრული ან HVAC სამუშაოების დასასრულებლად. რამდენიმე შტატი მოგცემთ საშუალებას ააშენოთ მთელი სახლი ლიცენზიის გარეშე.

თქვენი სახელმწიფოს ხელოსნის მოთხოვნების საპოვნელად, დაიწყეთ Google ძიებით. მაგალითად: "კონტრაქტორის კანონები [თქვენს შტატში]", "ხელოსნების კანონები [თქვენს შტატში] ან" [[თქვენი სახელმწიფო] კონტრაქტორთა საბჭო ". ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ ადვოკატთან დაკავშირება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს ძვირი, პროფესიონალისგან საბოლოო პასუხის მიღებამ შეიძლება დაზოგოს ბევრი ჯარიმა და სამართლებრივი გადასახადი.

ფასი თქვენი ხელოსნის მომსახურების უფლება

მას შემდეგ რაც განსაზღვრავ რა სერვისებს შესთავაზებ, შემდეგი ნაბიჯი არის იმის გარკვევა, თუ როგორ სწორად უნდა შეფასდეს ეს მომსახურება.

დან პერი პერიოდიდან ხელოსანი სტარტაპი გირჩევთ „ფასზე დაფუძნებული ფასების“ მეთოდს, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს საათობრივ განაკვეთს თქვენი ოვერჰედის ხარჯების ჯამის თქვენს საფასურ საათებზე გაყოფით. თქვენი ხარჯები უნდა შეიცავდეს თქვენს ყველა ცხოვრების ხარჯს (ქირა ან იპოთეკური გადახდა, კომუნალური გადასახადები, სასურსათო გადასახადები და სხვა), ბიზნესის ხარჯები (დაზღვევა, ინსტრუმენტები, რეკლამა და ა.შ.) და გადასახადები.

როდესაც ამას ანაზღაურებთ საათებზე, გახსოვდეთ, რომ თქვენი დროის დაახლოებით მეოთხედი დაეთმობა არაგადასახდელ საათებს, როგორიცაა შეფასება, ინვოისის შედგენა, მოგზაურობის დრო და რეკლამა. ასე რომ, თუ თქვენ გეგმავთ კვირაში 40 საათის მუშაობას, მათგან დაახლოებით 10 არ იქნება გადასახდელი.

ფიგურა, რომელსაც ამუშავებ, არის მინიმალური საათობრივი გადასახადი, რომელიც უნდა გადაიხადოთ ხარჯების დასაფარად, ხოლო ალენ ლი გირჩევთ ამ მაჩვენებლის დამატებას 20 პროცენტი მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი განაკვეთის გაზრდა იმ სამუშაოებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ სპეციალურ უნარებს, როგორიცაა სანტექნიკა, ელექტრო და HVAC მუშაობა. იმის გასაგებად, არის თუ არა ეს მაჩვენებელი გონივრული, გამოიკვლიეთ სხვა ხელოსნების მომსახურება, რომლებიც იხდიან თქვენს მხარეში. ზოგადად რომ ვთქვათ, თქვენ შეგიძლიათ ველით რომ ნახოთ განაკვეთები შორის $ 50 და $ 80 საათშირ.

პირველი ნაბიჯები თქვენს პირველ კლიენტებთან

მიუხედავად იმისა, რომ მოთხოვნადი არის ხელოსნის გიგანტის უზარმაზარი უპირატესობა, თქვენ არ შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ კლიენტები ჯადოსნურად გამოჩნდებიან. აქ არის სამი მარტივი და ეფექტური გზა თქვენი პირველი კლიენტების მოსაზიდად:

• ონლაინ სიები. ჩამოთვალეთ თქვენი ბიზნესი კლასიფიცირებულ საიტებზე და ბიზნეს დირექტორიებში, როგორიცაა კრეიგსლისტი, TaskRabbit, ენჯის სია, Google My Business,Მეზობლად და Yelp არის დიდი გზა უფასოდ მიიღოთ თქვენი მომსახურება დიდი აუდიტორიის წინაშე. ვეისბერგმა მიიღო თავისი პირველი კლიენტები Craigslist– ის საშუალებით, რომელიც წლების განმავლობაში კვებავდა მის ბიზნესს დამატებითი მარკეტინგული ძალისხმევის გარეშე.
• Ოჯახი და მეგობრები. ყოველივე ამის შემდეგ, მათ ალბათ კარგად იციან, რამდენად მოხერხებული ხარ და პირისპირ მიმართვები ერთ -ერთი საუკეთესოა მარკეტინგული ტაქტიკა გარშემო თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ დაურიგონ თქვენი სავიზიტო ბარათები.
• ჩამოკიდებული ფლაერები. ფლაერების დაკიდება ადგილობრივ ბიზნესზე (ტექნიკის მაღაზიების მსგავსად, მაღაზიები საზოგადოების საინფორმაციო დაფებით და ა საზოგადოებრივი ცენტრები) შეიძლება იყოს ეფექტური და ხელმისაწვდომი გზა თქვენი სერვისების პოპულარიზაციისათვის თქვენს ადგილობრივ მხარეში საზოგადოება. თქვენ შეგიძლიათ შეიმუშაოთ თქვენი ფლაერები ისეთი პროგრამით, როგორიცაა კანვა და დაბეჭდე ისინი საკუთარ თავს, ან შეგიძლია შეიმუშავო და შეუკვეთო ისინი ისეთი სერვისით, როგორიცაა VistaPrint.

მიეცით თქვენს პირველ კლიენტებს საუკეთესო კლიენტების მომსახურება გამოცდილება შესაძლებელია დიდი სამუშაოს შესრულებით, პროფესიონალური ქცევის შენარჩუნებით და მეგობრული დამოკიდებულების შენარჩუნებით მთელი სამუშაოების განმავლობაში. თუ ისინი კმაყოფილი არიან თქვენი მუშაობით, ისინი სავარაუდოდ განიხილავენ თქვენ მომავალ პროექტებში, მოგმართავთ მეგობრებთან და ოჯახთან და დატოვებენ დადებითი მიმოხილვები თქვენი ბიზნესის შესახებ.

”თუ არ ხართ თავაზიანი, ისინი შეგატყობინებენ მიმოხილვაში - და მიმოხილვები ნიშნავს ყველაფერს მომავალი ბიზნესისთვის”, - ამბობს ვეისბერგი.

რობერტ სტამი SEO მანდარინი თანახმაა ”მთავარი ის არის, რომ გაიაროთ მეტი ნაბიჯი და ყურადღება გაამახვილოთ მომხმარებელთა მომსახურებაზე, ამბობს ის. ”აიძულე ხალხი თქვას შენზე კარგი და მეტი სამუშაო მოვა.”

Წინ იყურე

მას შემდეგ რაც პირველი რამდენიმე კლიენტისგან მიიღებთ შემოსავალს, განიხილეთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის გაფართოება. ზოგიერთი ჭკვიანი და მარტივი პირველი ნაბიჯი მოიცავს ვებსაიტის შექმნას, სავიზიტო ბარათების შექმნას და ფასიანი ტყვიის თაობის სერვისის გამოყენებას, როგორიცაა Thumbtack Pro. თუ გსურთ მომდევნო დონეზე გადასვლა, შექმენით პროფესიონალური ბიზნეს ლოგო ბარათებზე, ტანსაცმელზე და თქვენს სამუშაო მანქანაზე გამოსაყენებლად.

ჯეიმს ფიცჯერალდი არის ხელოსანი და თავისუფალი გარემონტებული მწერალი, ვნებით წვრილმანი, მებაღეობა და ყველაფერი, რაც მისი ხელებით მუშაობას გულისხმობს. მას აქვს ათწლეულზე მეტი პროფესიული გამოცდილება სხვადასხვა პროფესიაში, მათ შორის მშენებლობაში, ხეზე მუშაობაში, გამწვანებაში და ზოგად მოვლაში. როდესაც არ ეძებს მომდევნო მიმზიდველ წვრილმან პროექტს, ის შეიძლება ამზადებს საჭეს, აწევს წონას, ატარებს მოტოციკლს, ლაშქრობს სანაპიროზე, ან ცხვირს ღრმად შესანიშნავ წიგნში.