7 გზა ახალი მშენებლობის მომხმარებლების მოსაძებნად
თქვენი სამშენებლო ბიზნესის გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაეცნოთ პოტენციურ ახალ მომხმარებლებს და დაარწმუნოთ ისინი თქვენს დასაქმებაში. აქ არის როგორ გავაკეთოთ ეს.
ნებისმიერი ინდუსტრიის ბიზნესის უმეტესობისთვის ახალი მომხმარებლების პოვნა შეიძლება იყოს რთული. მიუხედავად ამისა, ახალი მომხმარებლების მუდმივი ნაკადის არსებობა გადამწყვეტია წარმატებული სამშენებლო კომპანიის შექმნა. მიუხედავად იმისა, რომ გაიმეორეთ ბიზნესი დამკვიდრებული მომხმარებლებისგან მნიშვნელოვანია, ასევე კარგი იდეაა რეგულარულად იპოვოთ ახალი მომხმარებლები, ასე რომ თქვენ დიდად არ იქნებით დამოკიდებული თქვენს ახლანდელებზე. აქ არის რამოდენიმე ძირითადი პრაქტიკა და მეთოდები მოძიების ახალი მშენებლობის მომხმარებლები.
ამ გვერდზე
სამეზობლო ურთიერთობები
კონტრაქტორებისთვის კეთილსინდისიერია აცნობონ მეზობლებს, რომ ისინი მეზობლად მდებარე სახლს მუშაობენ. ეს პირველადი კონტაქტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მარკეტინგული შესაძლებლობა პოტენციური მომხმარებლების მოსაძებნად.
“ახალი სამშენებლო პროექტები დაიწყება თვეები თავიდან ბოლომდე “,-ამბობს სერენა მილერი, სიეტლში დაფუძნებული გენერალური კონტრაქტორის მარკეტინგის მენეჯერი Pro.com. ”სანამ სახლი დასრულდება, მთელმა სამეზობლომ იცის პროექტის შესახებ. გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა გააცნოთ საკუთარი თავი! ”
მილერი ურჩევს გაგზავნას შესავალი ნოტა მიმდებარე მეზობლებს და აცნობოს მათ როგორ დაუკავშირდნენ თქვენთან, თუ მათ გაქვთ რაიმე შეკითხვა ან შეშფოთება პროექტთან დაკავშირებით. ეს არ არის მხოლოდ პროფესიონალური თავაზიანობა, არამედ ადვილი გზა კარგი ურთიერთობის დამყარება მეზობელთან ერთად.
”ზოგი უბრალოდ ცნობისმოყვარეა, მაგრამ მე აღმოვაჩინე, რომ გასაკვირი ხალხი განიხილავს მსგავს პროექტს,” - ამბობს მილერი.
პარტნიორი მომწოდებლებთან
ზოგჯერ, მომხმარებლები ეძებენ კონტრაქტორებს, რომლებიც იყენებენ კონკრეტული მიმწოდებლის პროდუქტს. ისინი მიდიან პროდუქტის მიმწოდებლის საიტზე და შეეცდებიან იპოვონ კონტრაქტორები, რომლებიც გამოიყენებენ ამ პროდუქტს თავიანთი პროექტებისთვის. სთხოვეთ თქვენს არსებულ მომწოდებელს, დაამატოთ თქვენ მათი კონტრაქტორების კატალოგში, თუ მათ აქვთ ერთი, ან მარკეტინგული შესაძლებლობების გამოძიებამ შეიძლება უბრალოდ გახადოს თქვენი პარტნიორობა უფრო ღირებული და მომგებიანი
მოლი ვერნერი, ბრენდის უფროსი მენეჯერი ტენიანობის ფარი, ამბობს, რომ მათ საიტზე განთავსებულია „იპოვეთ კონტრაქტორის ინსტრუმენტი“, რომელიც კონტრაქტორებს საშუალებას აძლევს, პარტნიორობა გაუწიონ MoistureShield– ს, რათა სახლის მესაკუთრეები თავიანთ გზას გაუდგნენ. ”სახლის მფლობელები, რომლებიც იკვლევენ ჩვენს პროდუქტებს, უბრალოდ შედიან თავიანთ ქალაქში, შტატში ან საფოსტო კოდში იპოვნეთ გამოცდილი პროფესიონალი მათ მხარეში, ” - ამბობს ის. კომპანია ასევე იყენებს ჯილდოებზე დაფუძნებულ ქულების სისტემას, რაც კონტრაქტორებს საშუალებას აძლევს დააგროვონ ქულები საქონელზე ყოველი შესყიდვისას.
გამოიყენეთ პირდაპირი მარკეტინგი
დღევანდელ დროში, როდესაც ამდენი ხალხი ირჩევს ციფრულ მარკეტინგულ სტრატეგიებს, ტრადიციული სტრატეგიები ხშირად ავიწყდებათ. თუმცა, ამ "ძველ" სტრატეგიებს სამშენებლო კომპანიებისთვის კიდევ ბევრი ახალი მომხმარებლის მოყვანა შეუძლია.
კერძოდ, პირდაპირი ქსელის მარკეტინგის საშუალებით ფართო ქსელის გაშვება-პოტენციური მომხმარებლებისთვის ქაღალდის წერილების გაგზავნა-ჯერ კიდევ მუშაობს, ამბობს პატრიკ ჰოგანი, აღმასრულებელი დირექტორი Handle.com, რომელიც უზრუნველყოფს სამშენებლო ბიზნესს გირავნობის მართვის პროგრამული უზრუნველყოფით და დაფინანსების გადაწყვეტილებები. რასაკვირველია, გასაღები მიმზიდველი ფორმულირებაა.
"ჩამოთვალეთ თქვენი სერვისები ადვილად ასათვისებელი დიზაინით," გვირჩევს ის. ”აქციის ჩართვა, როგორიცაა ფასდაკლებული ან შეფუთული განაკვეთები ან უფასო შემოწმება ასევე შეუძლია გაზარდოს ინტერესი და მიიღოთ უკეთესი პასუხები. ”
შესთავაზეთ წახალისება მიმდინარე მომხმარებელს
თქვენი ამჟამინდელი და ყოფილი მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ თქვენი უდიდესი პრომოუტერები. თუ თქვენ დიდი სამუშაო გააკეთეთ მათთვის, ეს მიმართვები შეიძლება ბუნებრივად მოვიდეს. მაგრამ იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ისინი თქვენს მომხმარებლებს უგზავნიან თქვენს გზას, შეგიძლიათ მცირე წახალისება წახალისების გზით.
ჰოგანის მეთოდი? სამსახურის შემდგომი შემოწმება, რომელიც მთავრდება მიმართვის მოთხოვნით. "შესთავაზეთ ფასდაკლება მომავალი სამუშაოსთვის ან უფასო დამატებითი სერვისებისთვის თბილი ლიდერების და გაცნობის სანაცვლოდ",-ამბობს ის. ”არა მხოლოდ პოტენციურად იღებთ რეფერალებს წინა მომხმარებლებისგან, არამედ შეგიძლიათ მიიღოთ განმეორებითი ბიზნესი შემოწმებიდან.”
გახდი ცნობილი ავტორიტეტი
თქვენი ინდუსტრიის ადგილობრივ ხელისუფლებად ჩამოყალიბებით, თქვენ ეხმარებით თქვენი ბრენდის ცნობადობის ამაღლებას და გახდებით მიმდევარი ექსპერტი იმ მომხმარებლებისთვის, რომელთაც სჭირდებათ სამუშაო.
AM რადიო იყო სიკეთე ენდი ლინდუსისთვის, თანამშრომელი ლინდუს კონსტრუქცია. ”ერთი ან ორი მოქმედების შემდეგ სახლის გაუმჯობესების შოუები წელიწადში მინეაპოლისის სადგურზე WCCO, ჩვენს კომპანიას სთხოვეს გადაეხადა ის ყოველკვირეულ პროგრამად, ” - ამბობს ის. ”ჩვენმა პირდაპირმა გამოძახებამ ნამდვილად გაზარდა ჩვენი ბიზნესის რემოდელირება და მშენებლობა. ეს გვაძლევს საშუალებას დავრწმუნდეთ, როგორც ინდუსტრიის ექსპერტი და დავუკავშირდეთ ახლანდელ და პოტენციურ მომხმარებლებს ავთენტური საუბრების საშუალებით. ”
YouTube სხვა გზას აძლევს პროფესიონალებს ავტორიტეტის დასამყარებლად. ლინდუს კონსტრუქციის არხი საშუალებას აძლევს ახლანდელ და პოტენციურ მომხმარებლებს კულისებში წავიდნენ სახლის გაუმჯობესების პროექტებში. მას 1,3 მილიონზე მეტი ნახვა აქვს.
"ჩვენი კომპანიის შესახებ ფარული ინფორმაციის შესწავლა და ჩვენი ინსტალატორების მოქმედებაში შესვლა ნაკლებად საშიშ მცდელობას გახდის ჩვენი კომპანიის გამოძახებაზე", - ამბობს ლინდუსი.
თუ რადიო გადაცემა ბევრს ჰგავს, სცადეთ პოდკასტი კვირაში ერთხელ ან ორჯერ, ციფრული წარმოდგენის შესაქმნელად. ან შესთავაზეთ უფასო პირადი გაკვეთილები, რომლებიც ხაზს უსვამს მარტივ წვრილმანებს. თქვენ შეგიძლიათ უმასპინძლოთ და ხელი შეუწყოთ თქვენს კლასს ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Meetup, ან თუნდაც Facebook ღონისძიების მოწყობა. დარწმუნებული იყავით, თუ შეგიძლიათ ხალხს ასწავლოთ როგორ შევცვალოთ ფანჯარა ან შეასწორეთ ბეტონის ბზარები, ისინი დაგიქირავებენ, როდესაც მათ ექნებათ უფრო დიდი სამშენებლო ან რემოდელირების პროექტი.
შექმენით ვებ გვერდი და სოციალური მედიის არსებობა
დღესდღეობით, ვებსაიტი სავალდებულოა ნებისმიერი ადგილობრივი კომპანიისათვის, რომელსაც სურს მიიღოს ახალი მომხმარებლები, რადგან ადამიანების უმეტესობა, ვისაც კონტრაქტორი სჭირდება, მიმართავს Google- ს. სოციალური მედია არის კიდევ ერთი შესანიშნავი გზა თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და დარწმუნდით, რომ ხალხი აღიარებს მას.
”სოციალურმა მედიამ მოგვცა დიდი ტონალობა კონტრაქტორების პროექტების ხაზგასმით, რაც სახლის მესაკუთრეებს აძლევს გემბანის დიზაინის იდეები და ასევე აჩვენებს კონტრაქტორის მუშაობას, ” - ამბობს ვერნერი.
შეაფასეთ თქვენი ონლაინ ყოფნა და დარწმუნდით, რომ ადვილია თქვენთვის ახალი კლიენტების პოვნა. ”აქვს თუ არა თქვენს ბიზნესს განახლებული ვებ – გვერდი პროფესიონალური ფოტოებით და მყარი კომპანიის ისტორიით? გაქვთ Facebook ან Instagram პროფილი, სადაც განათავსებთ თქვენს უახლეს განცხადებებს? ” Pro.com– ის მილერი ამბობს.
”ჩვენმა უამრავმა კლიენტმა დაგვიქირავა, რადგან მათ ნახეს ფოტოები ჩვენს ვებგვერდზე და სურდათ მსგავსი პროექტის შექმნა. რაც უფრო ფართოა თქვენი შესაძლებლობები, მით მეტი შესაძლებლობა გაქვთ ნდობის მოსაპოვებლად მომავალ კლიენტებთან. ”
ლინდუსი აღნიშნავს, რომ მისი კომპანიის YouTube არხი ასევე ეხმარება საძიებო სისტემების ორგანულ რეიტინგში. როდესაც პოტენციური მომხმარებლები Google სამშენებლო კომპანიებს, Lindus Construction გამოჩნდება სიის სათავეში.
განათავსეთ საძიებო სისტემის რეკლამა
გარდა იმისა, რომ გააუმჯობესებთ თქვენს ვებსაიტს და სოციალურ მედიას, გაითვალისწინეთ საძიებო სისტემების რეკლამები. ნიკ მილერი, სახლის მშენებლობის კონტრაქტორი კონტრაქტორი მრჩევლად, უწოდებს მათ ერთ – ერთ უსწრაფეს გზას ახალი მომხმარებლების მოსაძებნად.
”ვებსაიტი მოითხოვს თქვენ იმუშაოთ მის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციამდე, სანამ რაიმე ტრაფიკის ნახვას დაიწყებთ”, - ამბობს ის. ”სოციალური მედია მოგთხოვთ შექმნათ ადგილობრივი მიმდევრები, სანამ თქვენი პოსტები რაიმე მიმზიდველობას მოიპოვებს. საძიებო სისტემების რეკლამებს ისეთ ადგილებში, როგორიცაა Google, შეუძლია გაგზავნოს მყისიერი მიზნობრივი ტრაფიკი, მოიყვანოს თქვენთან პოტენციური მომხმარებლები და ახალი მომხმარებლები. ”
არ აქვს მნიშვნელობა რამდენი ხანია რაც არსებობს თქვენი ვებ გვერდი ან რამდენი მუშაობთ მასზე, დასძენს მილერი, მხოლოდ ის, რომ თქვენი რეკლამა იმდენად კარგია, რომ მომხმარებელს შეუძლია დააწკაპუნოს მასზე.
პოპულარული ვიდეოები
მარკ სოტო არის თავისუფალი მწერალი მილვოკიდან, ვისკონსინში. მას აქვს ყოვლისმომცველი ცოდნა სახლის კეთილმოწყობის პროექტების შესახებ, მისი წინა მუშაობის საფუძველზე. მარკი DIY- ების ოჯახიდან მოდის და მუშაობდა ლანდშაფტებთან, სანტექნიკოსებთან, მხატვრებთან და სხვა კონტრაქტორებთან. ის ასევე წერს კემპინგზე და მის გარეგნობაზე ენთუზიაზმზე.
