ის, რაც ვისურვებდი ვიცოდე ჩემი პირველი სახლის გაყიდვამდე

როდესაც მზად ხართ გაყიდოთ თქვენი პირველი სახლი, თქვენ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რაც გელით. ისევე, როგორც არის რაღაცეები რაც მანამდე უნდა იცოდე იყიდეთ თქვენი პირველი სახლი, იგივე ეხება პირველი სახლის გაყიდვას. ნაწილები სახლის გაყიდვის პროცესი შეიძლება გამოიწვიოს ძლიერი ემოციები თქვენს მიერ შექმნილ მოგონებებზე. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ქონების გაყიდვა არის საქმიანი გარიგება.

თქვენ არ ყიდით თქვენს მოგონებებს, თქვენ ყიდით ქონებას

როდესაც პირველად ასახავთ თქვენს სახლს, ჩვეულებრივია იყოთ აღფრთოვანებული და გრძნობდეთ, რომ გსურთ იყოთ ის, ვინც პოტენციურ მყიდველებს მოუყვებათ სახლის შესახებ. თქვენ შეიძლება ცდუნდეთ შეხვდეთ იმ ადამიანებს, რომლებიც მოდიან გამოფენებზე ან ღია სახლებში. მაგრამ ნიუ ჯერსიში ლიცენზირებულია უძრავი ქონების აგენტი

გრიგორი ეიზენჰარტი, რომელიც ბევრ გამყიდველთან მუშაობს, ამბობს, რომ მყიდველებს არ აინტერესებთ როგორი იყო თქვენთვის ცხოვრება სახლში.

”როდესაც მყიდველები დადიან თქვენს სახლში, მათ სურთ შეძლონ წარმოიდგინონ საკუთარი თავი იქ მცხოვრები”, - ამბობს ეიზენჰარტი.

როდესაც დადგება დრო დაიწყოს აჩვენებს შენს სახლს, ეიზენჰარტი ურჩევს კლიენტებს მისი დეპერსონალიზაცია ფოტოების, ჯილდოების და სხვა პირადი ნივთების გადაღებით. ასევე, დაგეგმეთ სახლიდან გასვლა რამდენიმე საათის განმავლობაში თითოეული ჩვენებისთვის. ეს აძლევს უამრავ დროს მომავალ მყიდველებს, რომ გაიარონ, დაუსვან კითხვები და თავიდან აიცილონ ნებისმიერი უხერხული სიტუაციები.

პროფესიონალებისთვის ფოტოგრაფიისა და სცენის დატოვება

გასაოცარია, რამდენად შორს არის სმარტფონის კამერები, მაგრამ ისინი მაინც არ ცვლის პროფესიონალური ფოტოგრაფიის ხარისხს და ღირებულებას სახლის გაყიდვისას. სახლის მყიდველების უმეტესობა იწყებს ძებნას ინტერნეტით, ამიტომ ისინი ათვალიერებენ ფოტოებს. პროფესიონალი უძრავი ქონების ფოტოგრაფი გამოიყენებს სპეციალურ ლინზებს და გადაიღებს პანორამულ ვიდეოებს, შესაძლოა თვითმფრინავების დროსაც კი.

პროფესიონალური უძრავი ქონების ფოტოები ასევე შეამცირეთ დრო, რაც გჭირდებათ სახლების გაყიდვისთვის. ხშირად, ფოტოგრაფის საფასურია დაფარულია თქვენი უძრავი ქონების აგენტის მიერ.

Დადგმა

ბევრი პირველად გამყიდველი ფიქრობს, რომ „დადგმა“-გასაყიდი სახლის გაფორმება, რომელიც ხაზს უსვამს მის ძლიერ აქტივებს-განკუთვნილია მხოლოდ მრავალმილიონიანი ქონებისათვის. მოგვიანებით, ისინი სწავლობენ ნებისმიერი სახლის დადგმა შეუძლია უფრო მიმზიდველი გახადოს მყიდველებისთვის. როგორც ეიზენჰარტი აღნიშნავს, ბევრი ადამიანი „ვერ ხედავს იმას, რაც მათ წინ არის“.

მაგალითად, თუ გაქვთ მხიარული საღებავის ფერები, stager შეიძლება გირჩიოთ შეღებეთ კედლები ნეიტრალურ ფერში ან წაიღე ნებისმიერი მძიმე, ფერადი ფარდები.

სახლის გარანტიის ღირებულება

თუ ბევრმა პირველად გამყიდველმა იცოდა სახლის გაყიდვისას გარანტიის შეთავაზების ღირებულება, ეს მათ დაზოგავდა ბევრ შფოთვას წინ სახლის შემოწმება.

სახლის გარანტია შეიძლება იყოს მომგებიანი, თუ იცით, რომ არის რაიმე ტექნიკასთან დაკავშირებული პრობლემები, ან გარკვეული სტრუქტურული ან სისტემატური ნივთები მათი მომსახურების დასასრულს უახლოვდება. სასარგებლო სიცოცხლის ხანგრძლივობა. სახლის გარანტიები არ არის ძალიან ძვირი (საშუალოდ $ 300 -დან $ 600 -მდე წელიწადში) და შესთავაზოს კომფორტის დონე მყიდველს. როგორც გამყიდველი, თქვენ იხდით მხოლოდ პირველ წელს. ამის შემდეგ მყიდველმა უნდა გადაწყვიტოს, სურთ თუ არა გააგრძელონ გარანტია. სახლის გარანტია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი უთანხმოების მოსაგვარებლად, რომელიც წარმოიქმნება შემოწმების დროს.

უფრო მეტი შეთავაზებაა ვიდრე მხოლოდ ქვედა დოლარი

ცხადია, მნიშვნელოვანია, რომ მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი ფული თქვენი სახლის გაყიდვისთვის. ზოგისთვის ეს მნიშვნელოვანია. მაგრამ არიან სხვა გასათვალისწინებელია, ვიდრე მხოლოდ შეთავაზების ფასი. მზადაა მყიდველი უარი თქვას სახლის შემოწმებაზე? არის ის ადამიანი, ვისაც შეუძლია დახუროს 30 დღის განმავლობაში?

ბევრი გამყიდველი, რომელიც უბრალოდ უყურებს ფასის შეთავაზება შეიძლება დასრულდეს მეტის გადახდით, თუ მყიდველები ითხოვენ რემონტს ან კრედიტებს, ან თუ არსებობს სახლის გაყიდვის გაუთვალისწინებელი შემთხვევა. როგორც პირველად სახლის გამყიდველმა, დარწმუნდით, რომ წაიკითხეთ შეთავაზების მთელი კონტრაქტი.

ინსპექტირების პროცესის გაგება

ბევრი პირველად სახლის გამყიდველი შოკირებულია, როდესაც ისინი იღებენ მყიდველისგან რემონტის ჩამონათვალს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ, როგორც გამყიდველი, არ არიან ვალდებულნი განახორციელონ რემონტი, მაინც კარგია ვიცოდე პოტენციური ხარჯები და რა რემონტი, რომელზეც თქვენ ხართ პასუხისმგებელი. ეიზენჰარტი ამბობს, რომ არასოდეს არსებობს სრულყოფილი სახლი; რაღაც ყოველთვის გამოჩნდება

”მე ვეუბნები ჩემს კლიენტებს, რომ დახარჯონ $ 1,000 -დან $ 2,000 -მდე შემოწმების ხარჯებში,” - ამბობს ის. ”თქვენ მიიღებთ მყიდველებს, რომელთაც სურთ ყველაფერი გამოსწორდეს და მათ, ვინც შეიძლება მხოლოდ სახლის გარანტიით მოაგვაროს.”

იფიქრეთ უსაფრთხოებაზე, სისტემაზე, სტრუქტურაზე. ყველაფერი, რაც მოიცავს სისტემას, როგორიცაა სეპტიური; უსაფრთხოება, ისევე როგორც დაკარგული handrail; ან სტრუქტურა, ისევე როგორც ა სახურავზე გაჟონვა, როგორც წესი, გონივრული მოთხოვნებია. არაფერი გარეთ, ისევე როგორც კოსმეტიკური საშუალებები, არ არის.

სახლის წინასწარ შემოწმება შეიძლება იყოს მომგებიანი

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვეულებრივ არ არის აუცილებელი, თუ თქვენი სახლი კარგ ფორმაშია და კარგად მოვლილი, სახლის შემოწმების გაკეთება თქვენი ქონების ჩამოთვლამდე შეიძლება იყოს მომგებიანი და დაეხმარება წინასწარ განსაზღვროს ნებისმიერი ძირითადი საკითხი. თუმცა, სეპტიური შემოწმება წინასწარ არის რეკომენდებული, განსაკუთრებით ძველ სახლებში. ნებისმიერი პრობლემა სეპტიური სისტემა ზოგადად უნდა იყოს დაფარული გამყიდველის მიერ, ამიტომ კარგია, რომ წინ უსწრებ ნებისმიერ პრობლემას.

ასევე, თუ არ იცით სახლს ჰქონდა თუ აქვს მიწისქვეშა ნავთობის ავზიასევე რეკომენდირებულია სატანკო გაწმენდის გაკეთება სანამ ჩამოთვლით. თითქმის შეუძლებელია სახლის დახურვა, რომელსაც აქვს ერთი.

შეინახეთ თქვენი სახლის მოვლის ყველა დოკუმენტი

საერთოდ, სახლის გამყიდველებს ყოველთვის გაუხარდებათ, რომ შეინახეს თავიანთი სახლის მოვლის დოკუმენტაცია. ეიზენჰარტი ადარებს ჩანაწერების შენახვას სახლის მოვლა დოკუმენტები მანქანის მოვლისთვის.

„სახლში ჩატარებული რუტინული მოვლის ჩანაწერების ქონა სარგებელს მოგანიჭებთ და მყიდველს უფრო კომფორტულად იგრძნობთ, რადგან იცოდეთ, რომ სახლი სწორად იყო მოვლილი“, - ამბობს ეიზენჰარტი.

თუმცა, არ დაპანიკდეთ, თუ გადააგდეთ ყველა ქვითარი და საბუთები. იქნება ეს გამანადგურებლები, ხეების საპარსები თუ სეპტიკური სისტემის გამწმენდები, კომპანიების უმეტესობა ინახავს ჩანაწერებს იმ სამუშაოს შესახებ, რაც მათ თქვენს ქონებაზე გააკეთეს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ასლები.