უნდა იყიდოთ სახლი გამყიდველის უძრავი ქონების აგენტის მეშვეობით?

Როდესაც სახლის შეძენა, პოტენციურ მყიდველებს შეუძლიათ უშუალოდ იმუშაონ გამყიდველთან უძრავი ქონების აგენტი ან დაიქირაონ საკუთარი წარმომადგენელი. ორივე ვარიანტს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რაც ხაზს უსვამს გამყიდველის აგენტის საფუძვლიანად შეფასების მნიშვნელობას საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე.

სარგებელი

გამყიდველის უძრავი ქონების აგენტთან მუშაობით, თქვენ ირჩევთ კომფორტს სხვა რამეზე. აგენტი უკვე იცნობს ქონებას და შეუძლია მიაწოდოს დეტალური ინფორმაცია მისი მახასიათებლების, ისტორიისა და ნებისმიერი პოტენციური საკითხის შესახებ. მათ შეუძლიათ დაგეგმონ სახლის ჩვენებები და წარმართავს მყიდველებს მოლაპარაკებისა და დახურვის პროცესებში.

გამყიდველის აგენტმა შეიძლება ასევე იცოდეს კონკურენტული შეთავაზებების შესახებ. ეს დაზოგავს დროს, განსაკუთრებით შეზღუდული ხელმისაწვდომობის მქონე მყიდველებისთვის ან მათთვის, ვინც ეძებს მარტივ ტრანზაქციას.

საერთო აგენტს შეუძლია შეამციროს ხარჯები თითოეული მხარისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, გამყიდველებს შეუძლიათ მოილაპარაკონ უფრო დაბალ ფასზე ან შესთავაზონ სხვა სტიმული მყიდველებს, რომლებიც უშუალოდ მუშაობენ მათ აგენტთან.

ნაკლოვანებები / საფრთხეები

უპირველესი საზრუნავი ინტერესთა პოტენციური კონფლიქტია.

მიუხედავად იმისა, რომ აგენტი იურიდიულად ვალდებულია, სამართლიანად მოექცეს ორივე მხარეს, მათი ლოიალობა ეკისრება გამყიდველს, რადგან აგენტის ანაზღაურება თითქმის ყოველთვის უკავშირდება სახლის გასაყიდ ფასზე საკომისიოს. მათ არ შეუძლიათ მიაწოდონ მიუკერძოებელი რჩევა ან გაამჟღავნონ ყველა ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება მომგებიანი იყოს მყიდველისთვის. აქედან გამომდინარე, მყიდველებმა შეიძლება ხელიდან გაუშვან შესაძლებლობები ან ვერ დაადგინონ პოტენციური ხარვეზები.

გამყიდველის აგენტთან მუშაობა ასევე ზღუდავს მყიდველის ვარიანტებს. აგენტი უპირველეს ყოვლისა ორიენტირებულია კლიენტის ქონების გაყიდვაზე, რომელიც შესაძლოა იდეალურად არ ემთხვეოდეს მყიდველის საჭიროებებსა და პრეფერენციებს. მყიდველის აგენტს, მეორეს მხრივ, აქვს წვდომა თვისებების უფრო ფართო სპექტრზე და შეუძლია განსაზღვროს ის ვარიანტები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება მყიდველის მოთხოვნებს.

კარგი უძრავი ქონების აგენტის ნიშნები

უმაღლესი დონის უძრავი ქონების აგენტს უნდა ჰქონდეს შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი, აქტიურად მოუსმინოს კლიენტებს და დაუყოვნებლივ უპასუხოს შეკითხვებს. ისინი ასევე პროაქტიულები არიან, უხელმძღვანელებენ კლიენტებს მთელი პროცესის განმავლობაში და აწვდიან ღირებულ რჩევებს.

ადგილობრივი ბაზრის სიღრმისეული ცოდნის მქონე აგენტის დაქირავება, მათ შორის მიმდინარე ტენდენციები და ქონების ღირებულებები, დიდი გზაა კარგი გარიგების მისაღებად. იმის პოვნა, რომელსაც ენდობით, ყოველთვის არ არის ადვილი. დაიწყეთ მეგობრების, ოჯახის წევრებისა და თანამშრომლების რეკომენდაციების თხოვნით.

საბოლოო ჯამში, მყიდველებმა უნდა შეაფასონ თავიანთი საჭიროებები, პრეფერენციები და გარიგების სირთულე, სანამ გადაწყვეტენ საუკეთესო მიდგომას.

ⓘ