最初の家を売る前に知っておきたいこと

最初の家を売る準備ができたら、店にあるものに備える必要があります。 前に知っておくべきことがあるように あなたの最初の家を買う、 同じことがあなたの最初の家を売ることにも当てはまります。 の一部 住宅販売プロセス あなたが作った思い出について強い感情を引き起こす可能性があります。 ただし、不動産の売却は商取引であることを覚えておくことが重要です。

あなたはあなたの記憶を売っていません、あなたは財産を売っています

あなたが最初にあなたの家をリストするとき、興奮して、あなたが潜在的な買い手に家についてすべてを伝える人になりたいと思うのは一般的です。 ショーやオープンハウスに来る人に会いたくなるかもしれません。 しかし、ニュージャージーは不動産業者を認可しました グレゴリーアイゼンハート多くの売り手と仕事をしている、は、買い手はあなたの家での生活がどのようなものであったかには興味がないと言います。

「バイヤーがあなたの家を歩くとき、彼らはそこに住んでいる自分を想像できることを望んでいます」とアイゼンハートは言います。

始める時が来たら あなたの家を見せて、アイゼンハートは、写真、賞、その他の個人的なアイテムを削除することによって、それを非個人化するようにクライアントにアドバイスします。 また、上映ごとに数時間家を出るように計画してください。 これにより、見込み客が歩き回り、質問をし、回避するための十分な時間が確保されます。 厄介な状況.

写真とステージングを専門家に任せる

スマートフォンのカメラがどこまで進んだかは驚くべきことですが、それでも家を売るときのプロの写真の品質と価値に取って代わるものではありません。 住宅購入者の大多数はオンラインで検索を開始するため、写真を見ています。 プロの不動産写真家は、特別なレンズを使用し、おそらくドローンを使用してパノラマビデオを撮影します。

プロの不動産写真 また 家を売るのにかかる時間を減らす. 多くの場合、写真家の料金は あなたの不動産業者によってカバーされます.

演出

多くの初めての住宅販売業者は、「ステージング」（最も強力な資産を強調する販売用住宅の装飾）は数百万ドルの不動産のみを対象としていると考えています。 後で、彼らは学びます 家のステージング 購入者にとってより魅力的なものにすることができます。 アイゼンハートが指摘するように、多くの人は「目の前にあるものを過ぎて見ることができません」。

たとえば、 ファンキーなペイントカラー、ステージャーはあなたにアドバイスするかもしれません 壁を中間色に塗る または、重くてカラフルなカーテンを降ろします。

住宅保証の価値

多くの初めての住宅販売業者が彼らの家の販売で住宅保証を提供することの価値を知っていれば、それは彼らに先んじて多くの不安を救うでしょう 住宅検査.

家庭用保証は、アプライアンスに問題があることがわかっている場合、または特定の構造的または体系的なアイテムがそれらの終わりに近づいている場合に役立ちます 耐用年数. 住宅保証は法外に高価ではありません（年間平均300ドルから600ドル）そして購入者に一定レベルの快適さを提供します。 売り手として、あなたは最初の年だけ支払うでしょう。 その後、保証を継続するかどうかを決定するのは購入者の責任です。 住宅保証は、検査中に発生した不一致を解決するためにも使用できます。

オファーには、単なるボトムダラー以上のものがあります

明らかに、あなたの家の販売のためにあなたができる限り多くのお金を得ることが重要です。 一部の人にとっては、重要なのはそれだけです。 しかし、 オファー価格だけでなく、考慮すべき他の事柄。 買い手は家の検査をやめても構わないと思っていますか？ 30日以内に閉店できる人ですか？

ただ見ている多くの売り手 提示価格 購入者が修理やクレジットを要求している場合、または 住宅販売の不測の事態. 初めての住宅販売業者として、オファー契約全体を必ずお読みください。

検査プロセスを理解する

彼らが買い手から修理のリストを得るとき、多くの初めての住宅売り手はショックを受けます。 あなたは、売り手として、 修理する義務はありません、潜在的なコストとその内容を知ることは依然として良いことです あなたが責任を負う修理. アイゼンハートは、完璧な家は決してないと言います。 何かが常に出てきます。

「私はクライアントに検査費用に1,000ドルから2,000ドルを費やすことを期待するように言います」と彼は言います。 「すべてを修正したいバイヤーと、住宅保証で解決する可能性のあるバイヤーを獲得できます。」

安全性、システム、構造を考えてください。 浄化槽のようなシステムに関係するもの; 手すりがないなどの安全性。 または構造、のような 屋根の漏れ、通常は妥当な要求です。 それ以外のものは、化粧品の修正のように、そうではありません。

上場前の住宅検査は有益である可能性があります

あなたの家が良好な状態で手入れが行き届いている場合、通常は必要ありませんが、 あなたがあなたの財産をリストする前に家の検査をすることは有益である場合があります 事前に主要な問題を特定するのに役立ちます。 ただし、特に古い家では、上場前の浄化槽検査を強くお勧めします。 に関する問題 浄化槽システム 通常、販売者がカバーする必要があるため、問題が発生しないように注意することをお勧めします。

また、家にあるかどうかわからない場合は 地下石油タンク、リストする前にタンクスイープを行うこともお勧めします。 ある家を閉鎖することはほぼ不可能です。

あなたの家のメンテナンス事務処理のすべてを保存します

一般的に、住宅販売業者は、住宅メンテナンスのドキュメントを保存して喜んでいます。 アイゼンハートは、記録の保持を比較します 家のメンテナンス 車のメンテナンスの事務処理。

「家の定期的なメンテナンスの記録があると、家が適切に管理されていることを知っているので、購入者はより快適に感じることができます」とEisenhart氏は言います。

ただし、領収書と書類をすべて捨てても慌てないでください。 害虫駆除業者、樹木トリマー、浄化槽クリーナーのいずれであっても、ほとんどの企業は、所有物に対して行った作業の記録を保持しているため、コピーを入手できます。