2023年に建設ビジネスを引き付ける5つの最良の方法

今日の市場で建設ビジネスを引き付けようとしているビルダーは、新しいアプローチ (またはいくつか) を取らなければなりません。これらのヒントが役に立ちます。

DIYプロジェクトはますます人気が高まっています。資材、人件費、借入金のコストが上昇する中、多くの住宅所有者、特に若い世帯の所有者は、袖をまくり上げてプロジェクトを自分で処理することに前向きです。

これは請負業者にとっては朗報ではありませんが、まだ解決策はあります。以下は、この変化する気候の中で建設ビジネスを引き付けるための最良の方法の一部です。

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住宅所有者が望む材料とブランドを提供する

一部の住宅所有者は、家の改善プロジェクトへの支出を減らすことを計画していますが、他の人は特定の側面やタッチに集中したいと考えています. 住宅所有者が探しているアイテムを知ることは、建設ビジネスを引き付けるのに役立ちます。

Mower の最近の情報によると、住宅所有者調査レポート、住宅所有者の 10 人中 7 人が、新しい家を建てる際に配管設備と床材のオプションが少なくとも「非常に重要」であると述べています。また、住宅所有者の 5 人に 3 人以上が、電化製品のブランド選択に何らかの発言権を持っています。通称？サムスン、コーラー、LG。

考慮すべきもう 1 つの重要なポイント: 住宅所有者は LED 照明を探しています。エネルギー効率の良いキッチン家電スマートサーモスタット。あなたの会社が改修、追加、および新しい建設プロジェクトのためにこれらのアイテムをインストールすることを宣伝すると、意欲的な顧客を引き付けることができます.

リフォームの買い物客が買い物をしている場所を宣伝する

ホームセンターの顧客が請負業者を見つける方法は変化しています。口コミは古いスタンバイでした。しかし今日、買い物客はインターネットにアクセスし、スマートフォンを熟読して建設の専門家を見つけています。

Mower のレポートによると、住宅建設の買い物客の 49% が検索エンジンを使用して実行可能なビルダーを見つけています。ほぼ同数 (47%) が住宅建設会社の Web サイトにアクセスし、そこでポートフォリオやギャラリーを閲覧して、チームについて知ることができます。 46% がソーシャルメディアを介して潜在的なビルダーを調査しました。

建設会社、リフォーム業者、請負業者、および使用する必要がある新しいビジネスを引き付けようとしているその他の専門家オンラインマーケティングチャネルクライアントが買い物をしている場所に自社を配置する。

住宅所有者が決定するために使用する要因を知る

リフォームや新築の買い物客の半数以上が、価格と評判が意思決定に最も影響を与えると述べています。

買い物客の半数以上が競争力のある価格設定を要因として挙げています。 53% が公正で市場に適した価格設定を求めています。これは、住宅の仕上げレベルに関係なく、市場を上回る価格を設定している請負業者が、この気候でビジネスを見つけるのに苦労する可能性があることを意味します.

評判も大事。買い物客の 52% は、質の高い家を建てるという評判が自分にとって重要であり、決定に影響を与えると述べています。これは驚くべきことではありませんが、請負業者が満足している顧客によってオンラインで評判を築いていない場合、見込み客はそれを知るでしょう.

ビルダーがサービスをオンラインで販売するにはどうすればよいですか?

オンラインプレゼンスの構築請負業者が新しいビジネスを引き付けるためにできる最も重要なことの1つです。結局のところ、潜在的な顧客の半数がオンラインで請負業者を見つけています。しかし、オンライン環境、特にソーシャルメディアは不快な場合があります。考慮すべきヒントを次に示します。

大まかな価格設定、ポートフォリオ、ブログ、顧客の声を含む Web サイトを開始します。ビジネスとチームに関する詳細が記載された「About Us」ページも良い感じです。
YouTube または TikTok チャンネルを開始し、さまざまな段階のプロジェクトを顧客に案内します。カメラの前にいることに慣れていない請負業者は、カメラの前に慣れている人を雇うべきです。
Instagram を使用して、プロジェクトの写真やストーリーの更新を投稿し、人々がプロジェクトの進行状況に関与し続けるようにします。
ディスプレイ広告を使用してサービスを宣伝し、プロジェクトの住宅を紹介します。これは、会社がその月の取引や期間限定の特別なインセンティブを実行している場合に特に役立ちます.
見込み客にあなたのプロジェクトや会社の最新情報を伝えるメールニュースレターを開始します。ホームセンターの買い物客や DIY 愛好家向けのチェックリストなど、ダウンロード可能な特別なコンテンツを提供して、人々がニュースレターにサインアップするインセンティブを提供します。
ビジネスが「Google マイビジネス」に掲載されていることを確認します。これは、Google 検索の最初のページでのプレゼンスを獲得する最速の方法の 1 つであり、インターネットマーケティングのゴールデングースです。

顧客と請負業者の接続方法は変化しています。準備はできたか？

今日の顧客が請負業者を見つけて決定する方法は、30 年前、20 年前、さらには 10 年前とは大きく異なります。建設業誘致へのアプローチを変える請負業者は、これらの変化をよりうまく利用して成長するでしょう。たとえそれが新しいアプローチと混ざり合っていたとしても、古い学校の経験に勝るものはないことを、将来の DIY 愛好家に納得させるでしょう。

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トム・スカリーシ

Tom Scalisi は、建設および住宅改修業界を専門とする著者兼ライターです。彼の業界でのキャリアは、請負業者および商業ビルの整備士として 15 年以上に及びます。 Tom は、bobvila.com、thisoldhouse.com、levelset.com など、いくつかのブログや雑誌に寄稿しています。彼の最初の本「How To Fix Stuff」は、2022 年 5 月に出版されました。彼の職業生活に加えて、トムは熱心な野球ファンであり、コーチでもあります。ニューヨークのハドソンバレーに妻と 4 人の子供、2 匹の犬と暮らしています。