כיצד לנהל משא ומתן על מחיר רכב: 2 גישות לניהול משא ומתן על מחיר רכב
קרא על שתי אפשרויות לנהל משא ומתן על מחיר הרכב הבא שלך.
אנשים רבים שונאים לנהל משא ומתן על המחיר של מכונית חדשה ומוכנים לשלם קצת יותר אם הם יכולים להימנע מטקטיקות המכירה בלחץ גבוה שמפעילות לפעמים סוחרים. אבל אנשים אחרים אוהבים את הריגוש של היאבקות הזרועות כדי לקבל מחיר בתחתית. להלן טיפים לרכישה לשני סוגי הקונים.
א. שיטת 'שלם יותר, לחץ פחות' לנהל משא ומתן על מחיר רכב:
אם אתה רוצה את חווית הקנייה הפחות מלחיצה ואתה מוכן לשלם כ -200 דולר יותר כדי להימנע מהחלק הגרוע ביותר בחוויית רכישת הרכב, להלן שתי אפשרויות:
1. בדוק את שירותי רכישת הרכב המוצעים על ידי איגוד אשראי, מועדון סיטונאי (מועדון סאם, קוסטקו וכו '), שירות דרכים (AAA), חברת ביטוח רכב, התאחדות מקצועית או תיווך מקומי לרכישת רכב שֵׁרוּת. שירותים אלה מאתרים את המכונית שאתה רוצה ומעניקים לך מחיר נעול. אתה מופיע אצל הסוחר, בודק את המכונית וחותם על הקו המקווקו. אתה עדיין צריך לשאת ולתת על ערך הטרייד אין שלך ולעבוד עם מחלקת הכספים של הסוחר, אך לפחות מחיר הרכב נקבע.
2. בחר את המכונית או המשאית שאתה רוצה באתר edmunds.com או truecar.com ובקש הצעת אימייל VIN (מספר זיהוי רכב) מהסוחרים המקומיים. הצעת מחיר VIN מיועדת למכונית מסוימת שכבר יושבת על מגרש הסוחר. הצעות המחיר של הסוחר יפרטו את צבע הרכב, האפשרויות המותקנות במפעל והסוחר ואת המחיר הטוב ביותר של הסוחר. פשוט בחר את ההצעה הטובה ביותר. אם אתה רוצה את הרכב, פעל במהירות - הוא עשוי להימכר במהירות.
ב. שיטת 'המאבק על הגרוע האחרונה' לנהל משא ומתן על מחיר הרכב:
באמצעות מידע על עלות הסוחר של edmunds.com או truecar.com, התקשר לסוחר ובקש את מנהל מכירות האינטרנט. הודע לסוחר שכבר בדקת את עלותו באתר edmunds.com או truecar.com. לאחר מכן בקש מהסוחר למצוא את הרכב שאתה רוצה. לאחר שהרכב אותר, הציעו את עלות החשבונית של הסוחר. הם לא יקבלו את ההצעה הראשונה שלך - אז מתחילים המשחקים. הסוחר בדרך כלל יתמודד עם הנחה מינימלית ממחיר הקמעונאי המלא. התעלם מההצעה ופעל לפי הכללים הבאים כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר:
1. התמקח בעלות החשבונית של הסוחר על ידי העלאת הצעתך במרווחים של 50 $, ודחה הצעות "לפצל את ההפרש".
2. אם אינך יכול להגיע לעסקה שאתה רוצה בבחירת הצבע הראשונה שלך, בחר צבע פחות פופולרי והתחל את המשא ומתן מחדש. הודע למנהל מכירות האינטרנט כי הצבע החדש אינו הבחירה הראשונה שלך, אך אם תוכל להשיג עסקת על, ייתכן שתקנה אותו.
3. אם לרכב יש אופציות מותקנות על ידי סוחר שאתה לא רוצה, כמו סרט הגנה על צבע, ציפוי תחתון וכו ', ספר לסוחר שאתה לא רוצה אותן. האפשרויות לא יוסרו, ולכן המטרה שלך היא לשלם כמה שפחות עבורן או לבחור רכב בלעדיהן. כל שעליך לעשות הוא להוסיף את המחיר הקמעונאי עבור כל האפשרויות הבלתי רצויות ולחלק בשתיים כדי להגיע למחיר שלהן. הוסף סכום זה לחשבונית העוסק והגש את הצעתך.
אם ניהלת משא ומתן על מחיר הרכב החדש בטלפון או בדוא"ל, קבל את התנאים בכתב (בדוא"ל) לפני שתצא אל המשווק. לאחר מכן העביר את הסחר שלך לסוחר, הציג תדפיס של מחקר הערכת הרכב המשומש שעשית. בקש מאיש המכירות לנצח (או לפחות לפגוש) את המחיר הזה עבור הטרייד אין שלך.
לאחר מכן סגור את העסקה כולה
העסקה מתחברת באגף הכספים. אם אתה מממן את הרכישה, שאל את אנשי האוצר אם הם יכולים לנצח את שיעורי הריבית והצעות המחיר שקיבלת מהמחקר שלך. לאחר מכן בקש מהם לנצח את הצעות המחיר באינטרנט שקיבלת עבור אחריות מורחבת ומחירים של ספקים מקומיים עבור תוספות אחרות.
לפני שתחתום על הניירות, בדוק שוב את מחירי המכירה וההחלפה המוסכמים, ריבית ותנאי ההלוואה. דחה כל חיובים נוספים כמו הכנת סוחר. אל תסמוך על הבטחות מילוליות.
