כיצד קבלנים יכולים לעבוד עם מנהלי נכסים כדי להשיג עסקים נוספים

ניהול עסק קבוע הוא הקלה עצומה עבור כל קבלן. על ידי עבודה עם מנהלי נכסים, שלפעמים מנהלים עד מאה נכסים, קבלנים יכולים באופן משמעותי להגדיל את היקף העסקים שלהם.

כאשר לדייר יש סוגיית אינסטלציה, בעיה בחשמל או כל תלונה אחרת הקשורה לבית, הם פונים למנהלי נכסים שמרכיבים רשימת קבלנים כדי לתקן אותם. יצירת מערכת יחסים עם מנהלי נכסים היא אחת הדרכים הקלות ביותר להרוויח יותר עסקים ולהגדיל את ההכנסות שלך. להלן מספר צעדים שתוכל לנקוט בכדי לבסס זאת מערכת יחסים עסקית המועילה הדדית.

פנה למנהלי נכסים

החלק הקשה ביותר ביחסים העסקיים שלך עם מנהלי נכסים הוא ביסוסו. השלב הראשון הוא הקל ביותר: התקשר או צור איתם קשר דרך האתר שלהם. אתה יכול לחפש חברות לניהול נכסים באזור שלך כדי למצוא רשימה של לקוחות פוטנציאלים.

מנהלי נכסים הם אנשים עסוקים, נפגשים ומדברים עם עשרות דיירים מדי יום. דיוויד ריצ'רדסון מ נכס בניהול, מייעץ לקבלנים למכור את עצמם, לא את שירותיהם.

"אני כבר יודע כמה העבודה שלך חשובה מכיוון שיש לי דיירים זועמים שאומרים לי את זה כבר", הוא אומר. "ספר לי מי אתה, מה אתה עושה והניסיון שלך. אם אני אוהב את מה שאני שומע ואני צריך קבלן בענף שלך, אני אקבע פגישה שבה נוכל לדון עוד ".

ljubaphoto/Getty Images

היו מוכנים למפגש

מכיוון שמנהלי הנכסים צריכים לאשר שאתה אמין ומקצועי, לפגישה ראשונית זו יש חשיבות עליונה. הגיע בזמן, או מוקדם יותר. לְהָבִיא ניירות ביטוח ורישיונות, בתוספת תמונות ותיעוד נוסף של עבודתך.

היו גם מוכנים לחלוק הפניות, כי מנהלי נכסים יבקשו אותם. אם אתה יכול להראות שיש לך ניסיון בניהול הרבה משרות בבת אחת, זה מגדיל את הסיכויים שלך להתקבל לעבודה. ועצם זה שלמנהל נכסים יש קבלן פנוי לעבודות מסוימות לא אומר שהוא לא יכול להשתמש בך גם כן.

"אנו מחזיקים מספר קבלנים ברשימת אנשי הקשר שלנו", אומר ריצ'רדסון. "אם הקבלן הראשי שלנו כבר עסוק מדי בעבודה, נגיע לקבלנים האחרים שלנו, במיוחד למקרי חירום כמו שיקום נזקי מים אוֹ כשלים בתנור.”

בזמן משא ומתן ומכירה של עצמך, זכור כי המחיר אינו הכל. מייק אורטיז, א קבלן שיקום נזקי מים, אומר שהתגובה חשובה יותר.

"עבור סוגי העבודות שלנו, הביטוח מכסה את רובו, ולכן אנו ממקדים את המשא ומתן שלנו על המהירות שבה אנו מגיעים לשיחות", אומר אורטיז. "עבודות שיקום נזקי מים צריכות להיעשות במהירות. ככל שאתה ממתין יותר כך נגרם נזק רב יותר לבית. יש סיבה שרוב הקבלנים בענף זה מציעים שירותי חירום 24/7 ".

כיצד לשמור על מערכת היחסים

לאחר שיצרת שותפות עסקית עם מנהל נכסים, נדרש מאמץ לשמור עליה. יש כמה דברים שאתה לא צריך לעשות אם אתה רוצה לשמור על מערכת יחסים מתמשכת.

"אחת הבעיות הנפוצות ביותר שיש לנו עם קבלנים שגורמות לנו להפסיק לעבוד איתן היא התייצבות מאוחרת לשיחות", אומר ריצ'רדסון. "אני מבין שלפעמים העבודות לוקחות יותר זמן מהצפוי, אבל אם אתה מופיע מאוחר בעקביות והשוכרים מתלוננים על זה אז לא נשאר לנו ברירה.

"אפילו יותר גרוע מאשר להופיע מאוחר זה בכלל לא להופיע. אם אתה עסוק מדי לבצע את העבודה היום, פשוט הודע לנו על כך. אנחנו לא מפסיקים לעשות איתך עסקים רק בשביל זה, אבל בהחלט נעשה זאת אם לא תופיע ".

יצירת קשרים עסקיים עם מנהלי נכסים יכולה לקחת את העסק שלך לשלב הבא. מנהלי נכסים צריכים לפתור בעיות בית לדיירים שלהם, ואתה יכול להרוויח מהיותך שם כדי להציע את הפתרונות.

מארק סוטו הוא סופר עצמאי ממילווקי, וויסקונסין. יש לו ידע מקיף בפרויקטים של שיפוץ הבית המבוסס על עבודתו הקודמת. מארק מגיע ממשפחה של עושי עשה זאת בעבודה ועבד עם גננות, אינסטלטורים, ציירים וקבלנים אחרים. הוא גם כותב על קמפינג ועל ההתלהבות שלו מחיק הטבע.