7 דרכים למצוא לקוחות בניה חדשים

עבור רוב העסקים בכל ענף, מציאת לקוחות חדשים יכולה להיות מאתגרת. עם זאת ישנה חשיבות מכרעת לזרם קבוע של לקוחות חדשים בניית חברת בנייה מצליחה. בזמן לחזור על עסקים מלקוחות מבוססים הוא חשוב, מומלץ גם למצוא לקוחות חדשים באופן שגרתי, כך שאתה לא תלוי יותר מדי בלקוחות הנוכחיים שלך. להלן כמה מהשיטות והשיטות המובילות למצוא לקוחות בניה חדשים.

הסברה לשכונה

זה אדיב לקבלנים ליידע את השכנים שהם יעשו עבודה על בית בשכונה. קשר ראשוני זה עשוי לשמש גם הזדמנות שיווקית לאתר לקוחות פוטנציאליים.

“פרויקטי בנייה חדשים לוקח חודשים לבנות מההתחלה ועד הסוף ", אומרת סרינה מילר, מנהלת השיווק של הקבלן הכללי בסיאטל Pro.com. "עד סיום הבית, כל השכונה יודעת על הפרויקט. נצל את ההזדמנות כדי להציג את עצמך! ”

מילר מייעץ לשלוח הערת היכרות לשכנים שמסביב, וליידע אותם כיצד ליצור איתך קשר אם יש להם שאלות או חששות לגבי הפרויקט. לא רק שמדובר באדיבות מקצועית, אלא גם בדרך קלה

לבנות מערכת יחסים טובה עם השכונה.

"יש אנשים שהם פשוט סקרנים, אבל גיליתי שמספר מפתיע של אנשים שוקלים פרויקט דומה", אומר מילר.

שיתוף פעולה עם ספקים

לפעמים, לקוחות מחפשים קבלנים המשתמשים במוצר של ספק מסוים. הם יכנסו לאתר ספק המוצר וינסו למצוא קבלנים שמשתמשים במוצר זה לפרויקטים שלהם. מבקש מהספק הקיים שלך להוסיף אותך לספריית הקבלנים שלהם, אם יש להם כזה, או בירור על הזדמנויות שיווק עשוי רק להפוך את השותפות שלך להרבה יותר יקרה מִשׁתַלֵם.

מולי ורנר, מנהלת מותג בכירה ב- לחות, אומר שהאתר שלהם כולל "מצא כלי קבלן" המאפשר לקבלנים לשתף פעולה עם MoistureShield כדי לכוון את בעלי הבית בדרכם. "בעלי בתים המעיינים במוצרים שלנו פשוט היכנסו לעיר, למדינה או למיקוד שלהם למצוא מקצוען מנוסה באזור שלהם ", היא אומרת. החברה משתמשת גם במערכת נקודות מבוססת פרסים, המאפשרת לקבלנים לצבור נקודות לכל סחורה בכל רכישה.

השתמש בשיווק בדואר ישיר

בימינו אלה, כאשר כל כך הרבה אנשים בוחרים באסטרטגיות שיווק דיגיטאלי, אסטרטגיות מסורתיות נשכחות לעתים קרובות. עם זאת, אסטרטגיות "ישנות" אלה עדיין יכולות להביא הרבה לקוחות חדשים לחברות בנייה.

בפרט, יצירת רשת רחבה באמצעות שיווק בדואר ישיר-שליחת דואר נייר בפועל ללקוחות פוטנציאליים-עדיין עובדת, אומר פטריק הוגאן, מנכ"ל Handle.com, המספקת לעסקי בנייה תוכנות לניהול שעבודים ו פתרונות מימון. ניסוח מפתה, כמובן, הוא המפתח.

"רשום את השירותים שלך בעיצוב קל לעיכול", הוא מייעץ. "שילוב מבצע כמו תעריפים מוזלים או ארוזים או בדיקות חינם יכול גם לרתק עניין ולגרום לך לתגובות טובות יותר. "

תציע תמריצים ללקוחות הנוכחיים

הלקוחות שלך בהווה ובעבר יכולים להיות המקדמים הגדולים ביותר שלך. אם עשיתם עבורם עבודה מצוינת, הפניות האלה עשויות להגיע באופן טבעי. אבל כדי להבטיח שהם שולחים ללקוחות את דרכך, תוכל להציע עידוד קטן באמצעות תמריצים.

השיטה של ​​הוגאן? בדיקה לאחר השירות המסתיימת בבקשת הפניות. "הציעו מחיר מוזל לעבודה עתידית או לשירותי הרחבה בחינם תמורת לידים והיכרות חמים", הוא אומר. "לא רק שאתה יכול לקבל הפניות מלקוחות קודמים, אלא שאתה יכול גם לקבל עסקים חוזרים מהבדיקה."

להיות רשות ידועה

על ידי ביסוס עצמך כרשות המקומית לענף שלך באזור, אתה עוזר לבנות את המודעות שלך למותג ולהפוך למומחה המתאים ללקוחות הזקוקים לעבודה.

רדיו AM היה ברכה עבור אנדי לינדוס, מנכ"ל החברה בניית לינדוס. "אחרי שעשיתי אחת או שתיים מראה שיפוץ הבית בשנה בתחנת מיניאפוליס WCCO, החברה שלנו התבקשה להפוך אותה לתוכנית שבועית ", הוא אומר. "מופע הקריאה החי שלנו באמת הגדיל את צד השיפוצים והבנייה של העסק שלנו. הוא מאפשר לנו להתבסס כמומחה בתעשייה ולהתחבר ללקוחות קיימים ופוטנציאליים באמצעות שיחות אותנטיות ”.

YouTube מספק דרך נוספת למקצוענים לבסס סמכות. ערוץ בניית לינדוס מאפשר ללקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים ללכת מאחורי הקלעים בפרויקטים של שיפוץ הבית שלהם. יש לו יותר מ -1.3 מיליון צפיות.

"למידת מידע רקע על החברה שלנו וראיית המתקינים שלנו בפעולה הופכת את זה למאמץ פחות מאיים לקרוא לחברה שלנו להצעת מחיר", אומר לינדוס.

אם תוכנית רדיו נשמעת כמו הרבה עבודה, נסה פודקאסטים פעם או פעמיים בשבוע כדי לבנות נוכחות דיגיטלית. או להציע שיעורים אישיים בחינם המדגישים פרויקטים פשוטים של DIY. אתה יכול לארח ולקדם את הכיתה שלך באתרים כמו Meetup, או אפילו להקים אירוע בפייסבוק. היה סמוך ובטוח, אם אתה יכול ללמד אנשים כיצד להחליף חלון אוֹ לתקן סדקי בטון, הם ישכרו אותך כאשר יש להם פרויקט בנייה או שיפוץ גדול יותר.

בנה אתר נוכחות ומדיה חברתית

בימינו אלה, אתר אינטרנט הוא חובה עבור כל חברה מקומית המעוניינת להשיג לקוחות חדשים, מכיוון שרוב האנשים הזקוקים לקבלן פונים אל Google. מדיה חברתית היא עוד דרך מצוינת לקדם את המותג שלך ולוודא שאנשים מזהים אותו.

"המדיה החברתית העניקה לנו המון משיכה על ידי הדגשת פרויקטים של קבלנים, מה שנותן לבעלי בתים רעיונות לעיצוב סיפון וגם מציג את עבודות הקבלן ", אומר ורנר.

הערך את הנוכחות שלך באינטרנט וודא שקל ללקוחות חדשים למצוא אותך. “האם לעסק שלך יש אתר מעודכן עם תמונות מקצועיות וסיפור חברה משכנע? האם יש לך פרופיל פייסבוק או אינסטגרם שבו אתה מפרסם את ההודעות האחרונות שלך? ” מילר Pro.com אומר.

“מספר לקוחות שלנו שכרו אותנו מכיוון שראו את התמונות באתר שלנו ורצו לבנות פרויקט דומה. ככל שההגעה שלך רחבה יותר, כך יש לך יותר הזדמנויות לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים ".

לינדוס מציין כי ערוץ היוטיוב של החברה שלו מסייע גם בדירוג מנוע החיפוש האורגני. כאשר לקוחות פוטנציאליים גוגל חברות בנייה, לינדוס בנייה צמודה יותר לראש הרשימה.

הצב מודעות למנועי חיפוש

מלבד שיפור האתר והנוכחות שלך ברשתות החברתיות, שקול מודעות מנועי חיפוש. ניק מילר, קבלן בנייה לבית קבלן באופן מייעץ, מכנה אותם אחת הדרכים המהירות ביותר למצוא לקוחות חדשים.

"אתר יחייב אותך לעבוד על אופטימיזציה למנועי החיפוש שלו לפני שתתחיל לראות תנועה", הוא אומר. "המדיה החברתית תדרוש ממך לבנות עוקבים מקומיים לפני שהפוסטים שלך יתחילו לזכות במשיכה. מודעות מנועי חיפוש במקומות כמו Google יכולות לשלוח תנועה ממוקדת מיידית, ולהביא אליך לידים פוטנציאליים ולקוחות חדשים ".

לא משנה כמה זמן האתר שלך חי או כמה עבדת עליו, מוסיף מילר, רק שהמודעה שלך מספיק טובה כדי לגרום ללקוחות ללחוץ עליה.

מארק סוטו הוא סופר עצמאי ממילווקי, וויסקונסין. יש לו ידע מקיף בפרויקטים של שיפוץ הבית המבוסס על עבודתו הקודמת. מארק מגיע ממשפחה של עושי עשה זאת בעבודה ועבד עם גננות, אינסטלטורים, ציירים וקבלנים אחרים. הוא גם כותב על קמפינג ועל ההתלהבות שלו מחיק הטבע.