Come gli appaltatori possono lavorare con i gestori di proprietà per guadagnare più affari

Avere un flusso costante di attività è un enorme sollievo per qualsiasi appaltatore. Lavorando con i gestori di proprietà, che a volte gestiscono fino a un centinaio di proprietà, gli appaltatori possono notevolmente aumentare il proprio volume di affari.

Quando un inquilino ha un problema idraulico, problema elettrico o qualsiasi altro reclamo relativo alla casa, contattano i gestori di proprietà che compilano un elenco di appaltatori per risolverli. Stabilire una relazione con i gestori di proprietà è uno dei modi più semplici per ottenere più affari e aumentare le entrate. Ecco alcuni passaggi che puoi eseguire per stabilirlo rapporto d'affari reciprocamente vantaggioso.

Contatta i gestori di proprietà

La parte più difficile del tuo rapporto d'affari con i gestori di proprietà è stabilirlo. Il primo passo è il più semplice: chiamali o contattali attraverso il loro sito web. Puoi fare una ricerca per le società di gestione immobiliare nella tua zona per trovare un elenco di

clienti potenziali.

I gestori di proprietà sono persone impegnate, che incontrano e parlano con dozzine di inquilini ogni giorno. David Richardson di Proprietà Gestionale, consiglia agli appaltatori di vendere se stessi, non i propri servizi.

"So già quanto sia importante il tuo lavoro poiché ho inquilini arrabbiati che me lo dicono già", dice. “Dimmi chi sei, cosa fai e la tua esperienza. Se mi piace quello che sto ascoltando e ho bisogno di un appaltatore nel tuo settore, organizzerò un incontro in cui possiamo discutere ulteriormente".

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Preparati per l'incontro

Poiché i gestori di proprietà devono confermare che sei affidabile e professionale, questo incontro iniziale è della massima importanza. Sii puntuale o prima. Portare documenti assicurativi e licenze, oltre a immagini e documentazione aggiuntiva del tuo lavoro.

Preparati anche a condividere i riferimenti, perché i gestori di proprietà li chiederanno. Se puoi dimostrare di avere esperienza nella gestione di molti lavori contemporaneamente, ciò aumenta le tue possibilità di essere assunto. E solo perché un gestore di proprietà ha un appaltatore per determinati lavori non significa che non possa usare anche te.

"Manteniamo più appaltatori nel nostro elenco di contatti", afferma Richardson. "Se il nostro appaltatore principale è già troppo impegnato con un lavoro, contatteremo gli altri appaltatori, soprattutto per emergenze come ripristino danni causati dall'acqua o guasti al forno.”

Durante la negoziazione e la vendita, tieni presente che il prezzo non è tutto. Mike Ortiz, a appaltatore di ripristino dei danni causati dall'acqua, dice che la risposta è più importante.

"Per i nostri tipi di lavoro, l'assicurazione copre la maggior parte di esso, quindi concentriamo le nostre trattative sulla rapidità con cui ci presentiamo alle chiamate", afferma Ortiz. “I lavori di ripristino dei danni causati dall'acqua devono essere eseguiti rapidamente. Più a lungo aspetti più danni fa a una casa. C'è un motivo per cui la maggior parte degli appaltatori in questo settore offre servizi di emergenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Come mantenere la relazione

Una volta stabilita una partnership commerciale con un gestore di proprietà, ci vuole uno sforzo per mantenerla. Ci sono alcune cose che non dovresti mai fare se vuoi mantenere la relazione forte.

"Uno dei problemi più comuni che abbiamo con gli appaltatori che ci fa smettere di lavorare con loro è presentarci in ritardo alle chiamate", afferma Richardson. "Capisco che a volte i lavori richiedono più tempo del previsto, ma se ti presenti costantemente in ritardo e gli inquilini si lamentano di questo, non abbiamo altra scelta.

“Ancora peggio che presentarsi tardi è non presentarsi affatto. Se sei troppo occupato per fare il lavoro oggi, faccelo sapere. Non smetteremo di fare affari con te solo per questo, ma lo faremo sicuramente se non ti presenti”.

Stabilire relazioni commerciali con i gestori di proprietà può portare la tua attività a un livello superiore. I gestori di proprietà devono risolvere i problemi di casa per i loro inquilinie puoi trarre vantaggio dall'essere lì per offrire le soluzioni.

Mark Soto è uno scrittore freelance di Milwaukee, Wisconsin. Ha una conoscenza completa dei progetti di miglioramento della casa basati sul suo lavoro precedente. Mark proviene da una famiglia di fai-da-te e ha lavorato con paesaggisti, idraulici, pittori e altri appaltatori. Scrive anche di campeggio e del suo entusiasmo per la vita all'aria aperta.