Come Zillow sta cambiando il mercato immobiliare

Zillow Group, che controlla il sito web di annunci immobiliari ampiamente utilizzato Zillow.com, ha registrato $ 789 milioni di entrate nel quarto trimestre mentre continua a crescere in popolarità. La notizia dei guadagni sorprendentemente forti di Zillow arriva pochi giorni dopo che ha annunciato l'intenzione di acquistare ShowTime.com, un programmatore di spettacoli domestici online, per $ 500 milioni.

GeekWire dice Zillow sta beneficiando dei guadagni del mercato immobiliare, che ha raggiunto un valore di 2,5 trilioni di dollari nel 2020: 2,2 trilioni di dollari dall'apprezzamento delle case esistenti e 274 miliardi di dollari dalle nuove costruzioni. Le azioni di Zillow sono salite a $ 200,60 per azione dopo il rapporto sugli utili della scorsa settimana, che segna il suo quinto record chiuso nelle ultime sei sessioni.

"Siamo in una posizione unica per costruire un'azienda e un marchio iconici che trasformino una delle industrie più grandi, complesse e importanti del paese",

Il CEO di Zillow Rich Barton ha twittato la scorsa settimana.

Rilancio del servizio di acquisto della casa di Zillow

Mentre Zillow continua a rimodellare il mercato della ricerca di case, è in grado di trarre il massimo vantaggio dalla sua attività di "iBuying" nota come "Zillow Offers", che acquista case per sistemarle e le rivende. Segnalato da Barron Zillow ha messo in pausa quel modello di business all'inizio della pandemia di coronavirus nel 2020, ma da allora ha iniziato ad aumentare il suo inventario.

"Mentre Zillow... è probabile che manchino diversi anni dal raggiungimento completo del suo obiettivo di una transazione immobiliare senza soluzione di continuità, a più breve termine Zillow sta beneficiando di un mercato immobiliare che rimane estremamente attivo", ha detto l'analista di JMP Securities Ronald Josey di Barron.

In breve, Zillow mira a creare un modello di sportello unico in cui i proprietari di case possano sfogliare, elencare e acquistare eliminando l'intermediario.

"L'idea è essenzialmente quella di prendere tutti quei costi che vengono distribuiti a un certo numero di fornitori di servizi e ridurli a una tariffa elevata a una cifra invece del 12-16 percento", Cerco rapporti Alpha. “Alla fine il modello è andare a Zillow, trovare la tua nuova casa, che già possiede, e permutare la tua vecchia casa. Tutti i servizi, dall'ipoteca al titolo alle ispezioni, il tutto in un'interfaccia pulita e moderna.”

Zillow ha visto un aumento dell'entusiasmo degli investitori, secondo Tomi Kilgore di MarketWatch.com. Kilgore ha affermato che il costo della vendita a Zillow Offers è ora paragonabile all'utilizzo di un agente immobiliare tradizionale, ma per un valore molto maggiore.

"Fermati e pensaci un secondo", ha detto a MarketWatch l'analista di Deutsche Bank Lloyd Walmsley. "Perché qualcuno con un tipo di casa più "commerciale" dovrebbe utilizzare il tradizionale processo di vendita della casa invece di ottenere denaro da Zillow? Zillow potrebbe essere sul punto di diventare un vero mercato per gli immobili residenziali”.

Ecco dove le previsioni di Zillow avranno i mercati immobiliari più caldi e più freddi nel 2021.

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Conversione di miliardi di spettatori in acquirenti

L'aumento di popolarità di Zillow coincide con il boom generale del mercato immobiliare. Poiché la pandemia ha spinto molti a rifugiarsi temporaneamente o a lavorare da casa a lungo termine, la domanda di alloggi è salita alle stelle.

"Molte persone si sono rivolte a Zillow con lo scopo legittimo di acquistare una casa, come evidenziato dalla crescita dei ricavi dell'azienda del 22% nel 2020", Kevin Stankiewicz della CNBC ha scritto. "Ma un'altra coorte è emersa e si è rivolta a Zillow per una sorta di evasione dalla pandemia, forse alla ricerca di una casa dei sogni in una nuova città, anche se non c'era una possibilità realistica di trasferirsi".

Il venerabile sketch comedy show Saturday Night Live ha affrontato la popolarità di Zillow in una scenetta recente, prendendo in giro l'ossessione di culto in cui l'app deve attirare nuovamente gli utenti.

“Il surf di Zillow ha raggiunto un livello completamente nuovo di cultura pop, dato che ‘Saturday Night Live' ha fatto uno sketch divertente e vivace al riguardo lo scorso fine settimana, con Dan Levy in testa", Barton disse.

Barton ha detto alla CNBC che trasforma una bassa percentuale dei suoi utenti in vendite tramite Zillow, ma ciò è dovuto alla sua enorme quantità annuale di visualizzazioni di pagina: 9,6 miliardi nel solo 2020.

"La nostra sfida è... trasformare sempre più quel traffico di acquisti e sogni in transazioni", ha detto Barton alla CNBC. Ha aggiunto: “Monetizziamo una percentuale a una cifra delle persone che vengono a trovarci in questo momento. Questa è l'energia potenziale per noi che dovrebbe alimentare la nostra crescita per molti anni a venire".