Determinazione dei differenziali — Il tuttofare della famiglia

Essere diversi e sapere cosa ti rende diverso può essere il punto di svolta tra il successo o il fallimento della tua attività.

Essere diversi e sapere cosa ti rende diverso può essere il punto di svolta tra il successo o il fallimento della tua attività. Che tu abbia già aperto o stia pensando di aprire un'attività in appalto, un servizio a portata di mano business, o qualsiasi altra attività, dovresti assolutamente sapere cosa ti distingue dalle altre attività nel tuo categoria. Cosa ti distingue nel tuo mercato? Questi sono chiamati i tuoi differenziali.

Per la mia attività, Locally Laid Egg Company, sappiamo esattamente cosa ci rende diversi dalle altre uova nel caso dei latticini, ed è più importante di quanto mi fossi mai reso conto. Per prima cosa, tutte le nostre ragazze si allenano e si nutrono al pascolo, godendosi l'erba e gli insetti gustosi, ed è per questo che le chiamiamo atleti di pollame mangiatori di insalata. Questa storia del marchio e l'impostazione del pollame ci distinguono dalle altre aziende di produzione di uova.

Ma abbiamo anche altri elementi di differenziazione, ed è importante avere così tanta familiarità con i tuoi da poterli snocciolare senza pensarci.

Determinare i tuoi differenziali, o detto più semplicemente, ciò che rende te e la tua attività diversi da ogni altra attività nel tuo campo, è fondamentale per costruire e commercializzare il tuo marchio. È qui che una semplice ricerca su Google di attività simili nella tua zona può aiutare a chiarire cosa distingue la tua attività. Forse vuoi specializzarti nel restauro di case storiche, servizi di pittura per case o aziende, servizi completi, progetti di ristrutturazione o potresti distinguerti ottenendo certificazioni e affermandoti come un "go-to" per le riparazioni domestiche: le possibilità sono infinito.

Inizia a fare un elenco di tutti i modi in cui la tua attività sarà diversa dai tuoi concorrenti. Come farà a distinguersi?

Ad esempio, supponiamo che tu sia interessato a diventare un appaltatore specializzato in rimodellamento sostenibile progetti, utilizza prodotti rispettosi del pianeta ed è certificato nelle pratiche di rimodellamento verde per aumentare l'energia di una casa efficienza.

Quali clienti saranno interessati a quel tipo di attività? Persone che:

• Attenzione all'ambiente
• Vuoi articoli non tossici nella loro casa
• Sono preoccupato per le bollette energetiche elevate
• Sono a disagio nelle loro case durante condizioni meteorologiche estreme
• Sono redditi più alti?

Determinare i differenziali è solo una piccola parte del marchio e marketing foto. Ti spiego come identificare i tuoi differenziali e la tua base di clienti, passo dopo passo, e molto altro ancora nel mio Branding e marketing per la tua piccola impresa corso su My DIY University.