7 módja annak, hogy új építési ügyfeleket találjon

Bármely iparágban a legtöbb vállalkozás számára kihívást jelenthet az új ügyfelek megtalálása. Ennek ellenére kulcsfontosságú, hogy folyamatosan új ügyfelek legyenek sikeres építőipari céget építeni. Míg ismétlődő üzlet a már meglévő ügyfelektől fontos, rendszeresen új ügyfeleket is találni, hogy ne legyen túlságosan függő a jelenlegi ügyfelektől. Íme néhány a legjobb gyakorlatok és módszerek a kereséshez új építési ügyfelek.

Szomszédsági tájékoztatás

Udvarias, ha a vállalkozók tudatják a szomszédokkal, hogy a környéken lévő házon dolgoznak. Ez az első kapcsolatfelvétel marketing lehetőségként is használható a potenciális ügyfelek megtalálására.

“Új építési projektek hónapokba telik az építkezés az elejétől a végéig ”-mondja Serena Miller, a seattle-i székhelyű fővállalkozó marketingmenedzsere Pro.com. „Mire elkészül a ház, az egész környék tud a projektről. Ragadja meg ezt az alkalmat, hogy bemutatkozzon! ”

Miller azt tanácsolja, hogy küldjön egy bevezető feljegyzést a környező szomszédoknak, és tudassa velük, hogyan lépjenek kapcsolatba Önnel, ha kérdései vagy aggályai vannak a projekttel kapcsolatban. Ez nemcsak professzionális udvariasság, hanem egyszerű módja is jó kapcsolatot építeni a szomszédsággal.

„Vannak emberek, akik csak kíváncsiak, de azt tapasztaltam, hogy meglepően sokan gondolkodnak hasonló projekten” - mondja Miller.

Együttműködés a beszállítókkal

Néha az ügyfelek olyan vállalkozókat keresnek, akik egy adott szállító termékét használják. Elmennek a termékszállító webhelyére, és megpróbálnak olyan vállalkozókat találni, akik ezt a terméket használják projektjeikhez. Meglévő szállítójának felkérése, hogy vegye fel Önt a szerződő fél könyvtárába, ha van ilyen, vagy a marketing lehetőségek iránti érdeklődés csak sokkal értékesebbé teheti partnerkapcsolatát jövedelmező.

Molly Werner, a márka vezetője MoistureShield, azt mondja, hogy webhelyük egy „Vállalkozó keresése” eszközzel rendelkezik, amely lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy együttműködjenek a MoistureShield -lel, hogy irányítsák a lakástulajdonosokat. „A termékeinket figyelő lakástulajdonosok egyszerűen beírják városukat, államukat vagy irányítószámukat talál egy tapasztalt profit a területükön - mondja. A vállalat díjalapú pontrendszert is használ, amely lehetővé teszi, hogy a vállalkozók minden vásárláskor pontokat gyűjtsenek az áruk felé.

Használja a közvetlen levelezést

Napjainkban, amikor olyan sokan választják a digitális marketing stratégiákat, a hagyományos stratégiákat gyakran elfelejtik. Ezek a „régi” stratégiák azonban még mindig sok új ügyfelet hozhatnak az építőipari cégeknek.

Patrick Hogan, a Handle.com, amely az építőipari vállalkozásokat zálogjogkezelő szoftverrel és finanszírozási megoldások. A megnyerő megfogalmazás természetesen kulcsfontosságú.

„Sorolja fel szolgáltatásait könnyen emészthető formában”-tanácsolja. „Olyan promóciót tartalmaz, mint a kedvezményes vagy a kötegelt árak, ill ingyenes ellenőrzések az érdeklődést is feldobhatja, és jobb válaszokat kaphat. ”

Ajánljon ösztönzőket jelenlegi ügyfeleinek

Jelenlegi és korábbi ügyfelei lehetnek a legnagyobb promóterek. Ha nagyszerű munkát végzett velük, akkor ezek az ajánlások természetesen megtörténhetnek. De annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfeleket az Ön útjára küldjék, ösztönzőkkel kínálhat egy kis bátorítást.

Hogan módszer? Szolgáltatás utáni ellenőrzés, amely áttételi kérelemmel végződik. „Ajánljon kedvezményes díjat a jövőbeli munkáért vagy ingyenes kiegészítő szolgáltatásokért cserébe meleg vezetésekért és bemutatkozásokért”-mondja. "Nemcsak a korábbi ügyfelektől kaphat ajánlatokat, hanem az ellenőrzés során ismételt ügyleteket is kaphat."

Legyen ismert hatóság

Azzal, hogy a helyi iparág helyi hatóságává válik, hozzájárul a márka ismertségének kiépítéséhez, és szakértővé válik azoknak az ügyfeleknek, akiknek munkára van szükségük.

Az AM rádió áldás volt Andy Lindus, COO of Lindus építése. „Egy vagy kettő elvégzése után lakberendezési műsorok egy évben a minneapolis -i WCCO állomáson kérték a cégünket, hogy alakítsák át heti programmá ” - mondja. „Élő hívóműsorunk valóban megnövelte üzletünk átalakítási és építési oldalát. Lehetővé teszi számunkra, hogy iparági szakértőkké váljunk, és hiteles beszélgetések révén kapcsolatba lépjünk a jelenlegi és potenciális ügyfelekkel. ”

A YouTube egy másik módot kínál a profik számára, hogy meghatalmazást hozzanak létre. A Lindus Construction csatorna lehetővé teszi a jelenlegi és potenciális ügyfeleknek, hogy betekintést nyújtsanak lakásfelújítási projektjeik mögé. Több mint 1,3 millió megtekintéssel rendelkezik.

„Ha megtudjuk a cégünkkel kapcsolatos háttérinformációkat, és látjuk a telepítőink működését, kevésbé félelmetes törekvésünk, hogy ajánlatunkat hívjuk” - mondja Lindus.

Ha egy rádióműsor sok munkának tűnik, próbáljon ki hetente egyszer vagy kétszer podcastokat a digitális jelenlét kialakításához. Vagy kínáljon ingyenes személyes órákat, amelyek kiemelik az egyszerű barkácsprojekteket. Szervezhet és népszerűsíthet osztályát olyan oldalakon, mint a Meetup, vagy akár Facebook -eseményt is létrehozhat. Nyugodjon meg, ha meg tudja tanítani az embereket hogyan kell kicserélni egy ablakot vagy rögzítse a beton repedéseket, felvesznek, ha nagyobb építési vagy átalakítási projektjük van.

Weboldal és közösségi média jelenlét létrehozása

Napjainkban a webhely kötelező minden olyan helyi vállalat számára, amely új ügyfeleket szeretne szerezni, mivel a legtöbb vállalkozónak szüksége van a Google -ra. A közösségi média egy másik kiváló módszer a márka népszerűsítésére és annak biztosítására, hogy az emberek felismerjék azt.

„A közösségi média rengeteg vonzerőt adott nekünk a vállalkozói projektek kiemelésével, ami a lakástulajdonosokat biztosítja fedélzeti tervezési ötletek és bemutatja a vállalkozó munkáját is ” - mondja Werner.

Értékelje online jelenlétét, és győződjön meg arról, hogy az új ügyfelek könnyen megtalálják Önt. „Vállalkozásának van frissített weboldala professzionális fotókkal és lenyűgöző vállalati történettel? Van Facebook- vagy Instagram -profilja, ahol közzéteszi legújabb bejelentéseit? ” A Pro.com Miller azt mondja.

„Számos ügyfelünk bérelt fel minket, mert látták a fényképeket a weboldalunkon, és hasonló projektet akartak építeni. Minél szélesebb az elérhetősége, annál több lehetősége van bizalom kiépítésére a leendő ügyfelekkel. ”

Lindus megjegyzi, hogy cége YouTube -csatornája szintén segít az organikus keresőmotorok rangsorolásában. Amikor a potenciális ügyfelek a Google építőipari vállalataihoz fordulnak, a Lindus Construction közelebb kerül a lista elejéhez.

Helyezzen el keresőmotoros hirdetéseket

A webhely és a közösségi média jelenlétének javítása mellett fontolja meg a keresőmotoros hirdetéseket. Nick Miller, egy lakásépítési vállalkozó VállalkozóAdvisorly, az új ügyfelek keresésének egyik leggyorsabb módjának nevezi őket.

„Egy webhely megköveteli, hogy dolgozzon a keresőoptimalizálásán, mielőtt bármilyen forgalmat látna” - mondja. „A közösségi média megköveteli, hogy építs ki egy helyi követőt, mielőtt a hozzászólásaid bármilyen vonzerőt kapnának. A Google -hoz hasonló helyeken található keresőmotor -hirdetések azonnali célzott forgalmat küldhetnek, potenciális potenciális ügyfeleket és új ügyfeleket hozva az Ön számára. ”

Miller hozzáteszi, nem számít, hogy mióta működik webhelye, vagy mennyit dolgozott rajta, csak annyit, hogy hirdetése elég jó ahhoz, hogy az ügyfelek rákattintsanak.

Mark Soto szabadúszó író a wisconsini Milwaukee -ból. Korábbi munkái alapján átfogó ismeretekkel rendelkezik a lakásfelújítási projektekről. Mark barkácscsaládból származik, és tereprendezéssel, vízvezeték -szerelőkkel, festőkkel és más vállalkozókkal dolgozott együtt. A kempingről és a szabadban való lelkesedéséről is ír.