5 legjobb módszer az építőipari vállalkozások vonzására 2023-ban

A barkácsprojektek egyre népszerűbbek. Az anyagok, a munkaerő és a kölcsönök költségeinek növekedésével sok lakástulajdonos – különösen a fiatalabbak – hajlandó felgyűrni az ingujját, és saját maga intézi a projekteket.

Bár ez nem jó hír a vállalkozóknak, még mindig van munka. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a legjobb módszereket, amelyekkel vonzóvá teheti az építőipari vállalkozásokat ebben a változó környezetben.

Kínálja a lakástulajdonosok által keresett anyagokat és márkákat

Egyes lakástulajdonosok kevesebbet költenek lakásfelújítási projektekre, míg mások bizonyos szempontokra vagy érintésekre szeretnének összpontosítani. A lakástulajdonosok által keresett tárgyak ismerete segíthet vonzani az építőipari vállalkozásokat.

Mower friss adatai szerint Lakástulajdonosi kutatási jelentés10 lakástulajdonosból hét szerint a vízvezeték-szerelvények és a padlóburkolatok legalább „nagyon fontosak” egy új otthon építésénél. Öt lakástulajdonos közül több mint háromnak van beleszólása a készülékek márkájának kiválasztásába. A népszerű nevek? Samsung, Kohler és LG.

Egy másik fontos szempont: a lakástulajdonosok LED-es világítást keresnek, energiatakarékos konyhai berendezések és intelligens termosztátok. Motivált ügyfeleket vonzhat, ha meghirdeti, hogy cége ezeket az elemeket felújításokhoz, bővítésekhez és új építési projektekhez telepíti.

Hirdessen, ahol a lakásfelújítással foglalkozó vásárlók vásárolnak

Változik az a mód, ahogyan a lakásfelújítást végző ügyfelek megtalálják a vállalkozókat. A szóbeszéd volt a régi készenlét. De manapság a vásárlók interneteznek, és okostelefonjukat böngészik, hogy építőipari szakembereket találjanak.

Mower jelentése szerint a lakásépítést vásárlók 49 százaléka keresőmotorokat használ életképes építők megtalálására. Majdnem ugyanennyien (47 százalék) keresik fel a lakásépítők honlapját, ahol portfóliók és galériák között böngészhetnek, és megismerhetik a csapatot. 46 százalékuk a közösségi médián keresztül kutatott a potenciális építők után.

Építőipari cégeknek, átalakítóknak, vállalkozóknak és más olyan szakembereknek, akik új vállalkozásokat szeretnének vonzani, használniuk kell online marketing csatornák hogy ott helyezkedjenek el, ahol ügyfeleik vásárolnak.

Tudja meg, milyen tényezők alapján döntenek a lakástulajdonosok

A lakásfelújítást és az új építést vásárlók több mint fele szerint az ár és a hírnév befolyásolja őket leginkább a döntéshozatalban.

A vásárlók több mint fele a versenyképes árakat jelölte meg tényezőként. Ötvenhárom százalékuk tisztességes, piackorrekt árazást keres. Ez azt jelenti, hogy a piacukat felülmúló vállalkozók nehezen találhatnak üzletet ebben a környezetben, függetlenül az otthon befejezési szintjétől.

A hírnév is számít. A vásárlók 52 százaléka szerint a minőségi lakásépítés hírneve fontos számára, és szerepet játszik a döntésében. Ez nem lehet meglepő, de ha a vállalkozók nem az elégedett ügyfelekkel építik online hírnevüket, a leendő ügyfelek tudni fogják.

Használjon modern tervezési technológiát

A kilátás új otthon építése vagy a felújítás megkezdése izgalmas, és a lakástulajdonosok gyakran érzelmi döntéseket hoznak, amelyek a való életben nem mindig sülnek el. A lakástulajdonosok 40 százaléka azt mondja, hogy egy vagy több dolgot változtatna új otthonán, miután elkészült. Lehetnek alaprajzok, méretek, színek vagy egy sor egyéb lehetőség.

Az okos építők mindezt elkerülhetik a technológiával. Az épületinformációs modellt (BIM) alkalmazók reálisabb képet nyújthatnak a projektjükről, mint a papír alaprajza. A BIM segítségével a felhasználók virtuálisan navigálhatnak a térben, így biztosítva, hogy minden szín, valamint az egyes helyiségek elrendezése és mérete tetszik nekik.

A BIM egyre népszerűbb a különböző méretű építőipari cégek körében, így az azt hasznosító tervezőkkel együttműködő építők a játék előtt állnak. Még ha a BIM modellezés többe is kerül, az ügyfelek nagyobb valószínűséggel elégedettek a végeredménnyel. Ez a vállalat jobb hírnevét eredményezheti.

Hogyan tudnak az építők online szolgáltatásokat értékesíteni?

Online jelenlét kialakítása ez az egyik legfontosabb dolog, amit egy vállalkozó megtehet új vállalkozások vonzására. Végül is a potenciális ügyfeleik fele az interneten talál alvállalkozót. Az online környezet azonban kényelmetlen lehet, különösen a közösségi média. Íme néhány tipp, amit érdemes megfontolni:

• Indítson el egy webhelyet, amely durva árakat, portfóliót, blogot és vásárlói beszámolókat tartalmaz. Egy „Rólunk” oldal a vállalkozásról és a csapatról szóló részletekkel szintén jó választás.

• Indítson el egy YouTube- vagy TikTok-csatornát, és vezesse be ügyfeleit a projektek különböző szakaszaiban. Azok a vállalkozók, akik nem érzik jól magukat a kamera előtt, alkalmazzanak valakit, aki igen.

• Használja az Instagramot projektek fotóinak és történetek frissítéseinek közzétételéhez, hogy az embereket lekösse a projekt előrehaladását.

• Használjon vizuális hirdetéseket szolgáltatások hirdetésére és projektházak bemutatására. Ez különösen akkor lehet hasznos, ha a vállalat egy hónapra szóló ügyletet vagy speciális ösztönzőket köt korlátozott ideig.

• Indítson el egy e-mailes hírlevelet, amely naprakészen tartja a leendő ügyfeleit projektjeiről és cégéről. Különleges letölthető tartalmakat kínáljon, például ellenőrző listákat a lakásfelújítást vásárlók vagy barkácsolók számára, hogy ösztönözze az embereket a hírlevélre való feliratkozásra.

• Győződjön meg arról, hogy a vállalkozás szerepel a „Google Cégem” listán. Ez az egyik leggyorsabb módja annak, hogy megjelenjen a Google-keresés első oldalán – ez az internetes marketing aranylúdja.

Változik az ügyfelek és a vállalkozók kapcsolatának módja. Kész vagy?

Az a mód, ahogyan az ügyfelek manapság a vállalkozókat találják és döntik el, egészen más, mint 30, 20 vagy akár 10 évvel ezelőtt. Azok a vállalkozók, akik megváltoztatják a hozzáállásukat az építőipari vállalkozások vonzására, jobban kihasználják ezeket a változásokat és növekedni fognak. Meg fogják győzni a leendő barkácsolókat, hogy semmi sem éri el a régi iskola tapasztalatait, még akkor sem, ha az új iskola megközelítésével keveredik.

Tom Scalisi író és író, aki az építőiparra és a lakásfelújításra szakosodott. Pályafutása a szakmában több mint 15 évet ölel fel vállalkozóként és kereskedelmi épületszerelőként egyaránt. Tom számos blogba és magazinba írt, beleértve a bobvila.com-ot, a thisoldhouse.com-ot, a levelet.com-ot és még sok mást. Első könyve "How To Fix Stuff" címmel 2022 májusában jelent meg. Tom szakmai élete mellett lelkes baseballrajongó és edző is. A New York-i Hudson-völgyben él feleségével, négy gyermekükkel és két kutyájával.