Stvari koje bih volio da sam znao prije nego što sam prodao svoj prvi dom

Kad budete spremni prodati svoj prvi dom, morate biti spremni na ono što se sprema. Baš kao što postoje stvari koje biste trebali znati prije kupnja prve kuće, isto vrijedi i za prodaju vašeg prvog doma. Dijelovi proces prodaje kuće mogu izazvati snažne emocije u vezi uspomena koje ste ostavili. No važno je zapamtiti da je prodaja nekretnine poslovna transakcija.

Ne prodajete svoja sjećanja, već prodajete nekretninu

Kad prvi put popisujete svoj dom, uobičajeno je biti uzbuđen i osjećati se da želite biti ti koji ćete potencijalnim kupcima reći sve o kući. Možda ćete doći u napast da upoznate ljude koji dolaze na izložbe ili otvorene kuće. No, agent za nekretnine s licencom New Jerseyja

Gregory Eisenhart, koji radi s puno prodavača, kaže da kupce ne zanima kakav je život vama bio u kući.

"Kad kupci prolaze kroz vašu kuću, žele zamisliti kako tamo žive", kaže Eisenhart.

Kad dođe vrijeme za početak pokazujući svoj dom, Eisenhart savjetuje klijentima da ga depersonaliziraju skidanjem fotografija, nagrada i drugih osobnih predmeta. Također, planirajte napustiti svoj dom na nekoliko sati za svako prikazivanje. To omogućuje dovoljno vremena potencijalnim kupcima da prođu, postave pitanja i izbjegnu bilo kakva neugodne situacije.

Fotografiranje i insceniranje prepustite profesionalcima

Nevjerojatno je dokle su stigle kamere pametnih telefona, ali one ipak ne zamjenjuju kvalitetu i vrijednost profesionalne fotografije pri prodaji kuće. Većina kupaca stanova počinje svoju potragu na internetu, pa gledaju fotografije. Profesionalni fotograf nekretnina upotrijebit će posebne objektive i snimati panoramske videozapise, možda čak i pomoću bespilotnih letjelica.

Profesionalne fotografije nekretnina također smanjiti vrijeme potrebno za prodaju stanova. Često naknada za fotografa iznosi koje pokriva vaš agent za nekretnine.

Insceniranje

Mnogi prvi put prodavači kuća misle da je "inscenacija"-ukrašavanje kuće za prodaju koja ističe njenu najjaču imovinu-namijenjena samo imanjima s više milijuna dolara. Kasnije nauče insceniranje bilo kojeg doma može učiniti kupcima privlačnijim. Kao što Eisenhart ističe, mnogi ljudi "ne mogu vidjeti ono što je ispred njih".

Na primjer, ako imate funky boje lakova, stager vam može savjetovati obojite zidove neutralnom bojom ili skinuti teške, šarene draperije.

Vrijednost kućnog jamstva

Kad bi mnogi prvi prodavači kuća znali vrijednost nuđenja jamstva za kuću uz prodaju svog doma, to bi ih spasilo mnogo tjeskobe pred kućni pregled.

Kućno jamstvo može biti korisno ako znate da postoje problemi s bilo kojim aparatima ili su određeni strukturni ili sustavni predmeti pri kraju korisni vijek trajanja. Kućna jamstva nisu pretjerano skupa (u prosjeku između 300 i 600 dolara godišnje) i ponuditi kupcu razinu udobnosti. Kao prodavač, platili biste samo prvu godinu. Nakon toga na kupcu je da odluči želi li nastaviti s jamstvom. Kućno jamstvo također se može koristiti za rješavanje nesuglasica nastalih tijekom pregleda.

Ponuda ima više od samo donjeg dolara

Očigledno je da je važno dobiti najviše novca za prodaju svog doma. Nekima je VAŽNO SVE. Ali postoje druge stvari koje treba uzeti u obzir osim cijene ponude. Je li kupac spreman odustati od kućnog pregleda? Je li to netko tko može zatvoriti u roku od 30 dana?

Mnogi prodavači koji samo pogledaju ponudi cijenu može na kraju platiti više ako kupci zahtijevaju popravke ili kredite, ili ako postoji nepredviđena situacija prodaje kuće. Kao prvi prodavatelj kuće, svakako pročitajte cijeli ugovor o ponudi.

Razumijevanje inspekcijskog procesa

Mnogi prvi prodavači kuća šokirani su kad od kupca dobiju popis popravaka. Iako ste vi, kao prodavač, nisu obvezni popravljati, ipak je dobro znati potencijalne troškove i što popravke za koje ste odgovorni. Eisenhart kaže, nikad ne postoji savršen dom; uvijek će se nešto pojaviti.

"Govorim svojim klijentima da očekuju da će potrošiti između 1.000 i 2.000 dolara na troškove pregleda", kaže on. "Dobit ćete kupce koji žele sve popraviti i one koji bi se mogli zadovoljiti samo kućnim jamstvom."

Pomislite na sigurnost, sustav, strukturu. Sve što uključuje sustav, poput septičke; sigurnost, poput rukohvata koji nedostaje; ili strukturu, poput a curenje u krovu, obično su razumni zahtjevi. Sve izvan toga, poput kozmetičkih popravaka, nije.

Pregled kuće prije unosa može biti od koristi

Iako obično nije potrebno ako je vaš dom u dobrom stanju i dobro održavan, obaviti kućni pregled prije nego što navedete svoju nekretninu može biti korisno i pomoći unaprijed identificirati sve veće probleme. Međutim, septička inspekcija s prethodnim popisom jako se preporučuje, osobito u starijim kućama. Bilo kakvi problemi s septički sustav općenito mora biti pokriven od strane prodavatelja pa je dobro ostati ispred svih problema.

Također, ako ne znate je li kuća imala ili ima podzemni spremnik ulja, preporučuje se i čišćenje tankova prije nego što navedete popis. Gotovo je nemoguće zatvoriti dom koji ga ima.

Sačuvajte svu papirologiju za održavanje doma

Općenito, prodavačima kuća uvijek će biti drago što su spremili dokumentaciju za održavanje kuće. Eisenhart uspoređuje vođenje evidencije o održavanje kuće papirologiju o održavanju automobila.

"Zapisi o rutinskom održavanju kuće bit će vam od koristi i učinit će da se kupac osjeća ugodnije, znajući da je dom pravilno zbrinut", kaže Eisenhart.

Međutim, nemojte paničariti ako ste izbacili sve račune i papire. Bilo da se radi o istrebljivačima, trimerima za drvo ili čistačima septičkih sustava, većina tvrtki vodi evidenciju o poslu koji su obavili na vašem posjedu, tako da možete nabaviti kopije.