Comment les entrepreneurs obtiennent-ils de nouveaux prospects en 2020 ?

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Au cours de la dernière décennie, l'innovation technologique a laissé une marque indubitable sur la façon dont les êtres humains opèrent au quotidien. L'impact positif et négatif de cette innovation peut être ressenti dans presque tous les aspects de votre vie quotidienne. La technologie influence désormais notre façon de manger, de jouer et, peut-être de manière plus importante, notre façon de travailler.

Malgré le fait que l'industrie de la construction soit traditionnellement un monde qui tarde à adopter de nouvelles pratiques et technologie, l'ère numérique a encore réussi à changer considérablement la façon dont les entrepreneurs modernes gèrent leurs Entreprise. Internet offre une variété de moyens nouveaux et potentiellement révolutionnaires permettant aux entrepreneurs de développer leur entreprise, s'ils savent tirer parti des nouveaux outils à portée de main.

Les Institut de recherche sur l'amélioration de l'habitat (HIRI) récemment a publié un sondage de 381 personnes dans divers métiers de la construction et de la rénovation se sont concentrées sur la découverte de combien d'entrepreneurs modernes utilisent Internet pour obtenir des prospects et trouver de nouvelles opportunités commerciales. Les résultats montrent que même si le bouche à oreille est toujours la principale ressource utilisée par les professionnels de la construction pour développer leur activité en 2020, d'autres alternatives plus technologiques sont devenues de plus en plus fréquent.

Voici un bref aperçu des résultats de l'enquête, qui détaille les types de ressources que les entrepreneurs utilisent pour développer leur entreprise :

• 88 pour cent d'utilisation Bouche à oreille.
• 72 % utilisent des sites Web ou des applications de rénovation domiciliaire
• 54% utilisent les réseaux sociaux
• 51 % utilisent le site Web ou l'application de leur entreprise

Il n'est pas particulièrement surprenant que près de 9 entrepreneurs sur 10 comptent encore sur le bouche à oreille pour promouvoir leurs services. Comme mentionné ci-dessus, le secteur de la construction est généralement connu comme un « adoptant tardif » de la technologie, prenant le mantra de "si ce n'est pas cassé, ne le répare pas". C'est pourquoi c'est un signe si rafraîchissant de voir que 7 entrepreneurs sur 10 utilisent également maintenant des sites de rénovation domiciliaire (tels que Houzz et Angie's List) pour gagner de nouveaux clients propriétaires, et plus de la moitié créent des comptes de médias sociaux et des sites Web d'entreprise pour atteindre le même objectif but.

Les sites d'évaluation en ligne (44 %) et signalisation d'entreprise (43 pour cent).

Quelles méthodes attirent plus de prospects ?

Il est clair que les entrepreneurs modernes utilisent des méthodes hors ligne et en ligne pour développer leurs activités. Mais quelle méthode parvient à attirer le plus de nouveaux leads ?

Apparemment, les résultats sont au coude à coude. Selon l'enquête HIRI, les entrepreneurs ont déclaré que 52% de leurs prospects provenaient de ressources en ligne, tandis que 48% provenaient de ressources hors ligne. Cette division claire indique que les méthodes de l'ancienne et de la nouvelle école pour trouver de nouveaux prospects sont toujours viables, chacune attirant presque le même volume d'affaires. Les sites Web ou les applications de rénovation domiciliaire représentaient 42% de tous les prospects en ligne, plus que les médias sociaux, les sites Web ou les applications d'entreprise et les sites d'évaluation en ligne combinés.

Moins de 10 % de tous les prospects en ligne provenaient d'annonces en ligne/mobiles, d'annuaires en ligne et d'e-mails marketing. Ainsi, s'il est important d'adapter votre entreprise pour travailler avec les nouvelles technologies, il est tout aussi important de reconnaître laquelle de ces nouvelles innovations profite réellement activement à vos résultats. Décider quelles chaînes serviront le mieux à diffuser votre entreprise est un aspect important de la stratégie commerciale qui doit être soigneusement examiné avant d'investir dans de nouveaux outils.