Comment Zillow change le marché du logement

Le groupe Zillow, qui contrôle le site Web d'annonces immobilières largement utilisé Zillow.com, a enregistré un chiffre d'affaires de 789 millions de dollars au quatrième trimestre alors qu'il continue de gagner en popularité. La nouvelle des bénéfices étonnamment élevés de Zillow intervient quelques jours après l'annonce de son intention d'acheter ShowTime.com, un programmateur de projections à domicile en ligne, pour 500 millions de dollars.

GeekWire dit Zillow bénéficie des gains du marché du logement, qui ont totalisé 2,5 billions de dollars en 2020 – 2,2 billions de dollars provenant de l'appréciation des maisons existantes et 274 milliards de dollars des nouvelles constructions. L'action de Zillow a grimpé à 200,60 $ par action après le rapport sur les résultats de la semaine dernière, qui marque son cinquième record près au cours des six dernières séances.

« Nous sommes dans une position unique pour créer une entreprise et une marque emblématiques qui transforment l'une des industries les plus importantes, les plus complexes et les plus importantes du pays »

Le PDG de Zillow, Rich Barton, a tweeté la semaine dernière.

Relancer le service d'achat de maisons de Zillow

Alors que Zillow continue de remodeler le marché de la recherche d'un logement, il devrait faire le plus de terrain dans son activité « iBuying » connue sous le nom de « Offres Zillow », qui achète des maisons pour les réparer et les revend. Barron a rapporté Zillow a suspendu ce modèle commercial au début de la pandémie de coronavirus en 2020, mais a depuis commencé à augmenter son inventaire.

« Bien que Zillow … soit probablement dans plusieurs années avant d'atteindre pleinement son objectif d'une transaction immobilière transparente, à plus court terme Zillow bénéficie d'un marché immobilier qui reste extrêmement actif », a déclaré Ronald Josey, analyste chez JMP Securities. celui de Barron.

En bref, Zillow vise à créer un modèle de guichet unique où les propriétaires peuvent parcourir, répertorier et acheter tout en évitant l'intermédiaire.

« L'idée est essentiellement de prendre tous ces coûts qui sont répartis sur un certain nombre de fournisseurs de services et de les réduire à des frais élevés à un chiffre au lieu de 12 à 16% » Recherche de rapports Alpha. « Finalement, le modèle est que vous alliez à Zillow, que vous trouviez votre nouvelle maison, qu'ils possèdent déjà, et que vous échangez votre ancienne maison. Tous les services, de l'hypothèque au titre en passant par les inspections, le tout dans une interface propre et moderne.

Zillow a connu une augmentation de l'enthousiasme des investisseurs, selon Tomi Kilgore de MarketWatch.com. Kilgore a déclaré que le coût de vente à Zillow Offers est désormais comparable à celui d'un agent immobilier traditionnel, mais pour beaucoup plus de valeur.

« Arrêtez-vous et réfléchissez-y une seconde », a déclaré à MarketWatch Lloyd Walmsley, analyste de la Deutsche Bank. « Pourquoi quelqu'un ayant un type de maison plus « marchande » utiliserait-il le processus de vente de maison traditionnel plutôt que d'obtenir de l'argent de Zillow? Zillow est peut-être sur le point de devenir un véritable marché pour l'immobilier résidentiel.

Voici où les prévisions de Zillow auront les marchés du logement les plus chauds et les plus froids en 2021.

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Convertir des milliards de téléspectateurs en acheteurs

La montée en popularité de Zillow coïncide avec l'essor global du marché du logement. Alors que la pandémie a poussé de nombreuses personnes à s'abriter temporairement ou à travailler à domicile à long terme, la demande de logements a grimpé en flèche.

"De nombreuses personnes se sont tournées vers Zillow dans le but légitime d'acheter une maison, comme en témoigne la croissance des revenus de l'entreprise de 22% en 2020", Kevin Stankiewicz de CNBC a écrit. "Mais une autre cohorte a émergé et s'est tournée vers Zillow pour une sorte d'évasion pandémique, peut-être à la recherche d'une maison de rêve dans une nouvelle ville même si déménager n'était pas une possibilité réaliste."

Le vénérable sketch comique Saturday Night Live a abordé la popularité de Zillow dans un sketch récent, se moquant de l'obsession culte que l'application doit attirer à nouveau les utilisateurs.

« Le surf Zillow a franchi un tout nouveau niveau de culture pop, étant donné que ‘Saturday Night Live' a fait un sketch amusant et racé à ce sujet le week-end dernier, avec Dan Levy en tête », Barton mentionné.

Barton a déclaré à CNBC qu'il transformait un faible pourcentage de ses utilisateurs en ventes via Zillow, mais cela est dû à son énorme nombre annuel de pages vues – 9,6 milliards rien qu'en 2020.

"Notre défi est … de transformer de plus en plus ce trafic d'achats et de rêves en transactions", a déclaré Barton à CNBC. Il a ajouté: « Nous monétisons un pourcentage à un chiffre des personnes qui viennent nous rendre visite en ce moment. C’est une énergie potentielle pour nous qui devrait alimenter notre croissance pour de nombreuses années à venir. »