5 meilleures façons d'attirer les entreprises de construction en 2023

Les projets de bricolage deviennent de plus en plus populaires. Avec l'augmentation du coût des matériaux, de la main-d'œuvre et des emprunts, de nombreux propriétaires, en particulier les plus jeunes, sont prêts à retrousser leurs manches et à gérer eux-mêmes les projets.

Bien que ce ne soit pas une bonne nouvelle pour les entrepreneurs, il y a encore du travail là-bas. Voici quelques-unes des meilleures façons d'attirer les entreprises de construction dans ce climat changeant.

Offrez les matériaux et les marques que les propriétaires recherchent

Certains propriétaires prévoient de dépenser moins pour des projets de rénovation domiciliaire, tandis que d'autres veulent se concentrer sur certains aspects ou touches. Savoir quels articles les propriétaires recherchent peut aider à attirer les entreprises de construction.

Selon le récent rapport de Mower Rapport de recherche sur les propriétaires, sept propriétaires sur 10 affirment que les accessoires de plomberie et les revêtements de sol sont au moins « très importants » dans la construction d'une nouvelle maison. De plus, plus de trois propriétaires sur cinq ont leur mot à dire dans le choix de la marque de leurs électroménagers. Les noms populaires? Samsung, Kohler et LG.

Autre point critique à considérer: les propriétaires recherchent un éclairage LED, appareils de cuisine économes en énergie et thermostats intelligents. Annoncer que votre entreprise installe ces articles pour des rénovations, des ajouts et de nouveaux projets de construction pourrait attirer des clients motivés.

Annoncez où les acheteurs de rénovation domiciliaire font leurs achats

La façon dont les clients de l'amélioration de l'habitat trouvent leurs entrepreneurs évolue. Le bouche-à-oreille était la vieille veille. Mais aujourd'hui, les acheteurs se rendent sur Internet et consultent leurs smartphones pour trouver des professionnels de la construction.

Le rapport de Mower indique que 49% des acheteurs de maisons utilisent des moteurs de recherche pour trouver des constructeurs viables. Presque autant (47 %) visitent les sites Web des constructeurs de maisons où ils peuvent parcourir des portfolios et des galeries et apprendre à connaître l'équipe. Quarante-six pour cent ont recherché des constructeurs potentiels via les médias sociaux.

Les entreprises de construction, les rénovateurs, les entrepreneurs et autres professionnels cherchant à attirer de nouvelles entreprises doivent utiliser canaux de commercialisation en ligne pour se positionner là où leurs clients font leurs courses.

Savoir quels facteurs les propriétaires utilisent pour décider

Plus de la moitié des acheteurs de rénovation domiciliaire et de construction neuve affirment que le prix et la réputation les influencent le plus dans leur prise de décision.

Plus de la moitié des acheteurs ont mentionné les prix compétitifs comme facteur. Cinquante-trois pour cent recherchent des prix justes et adaptés au marché. Cela signifie que les entrepreneurs qui surévaluent leur marché peuvent avoir du mal à trouver des affaires dans ce climat, quel que soit le niveau de finition de la maison.

La réputation compte aussi. Cinquante-deux pour cent des acheteurs affirment que la réputation de construire des maisons de qualité est importante pour eux et joue un rôle dans leur décision. Cela ne devrait pas surprendre, mais si les entrepreneurs ne bâtissent pas leur réputation en ligne auprès de clients satisfaits, les clients potentiels le sauront.

Utiliser la technologie de conception moderne

La perspective de construire une nouvelle maison ou commencer une rénovation est excitant, et les propriétaires prennent souvent des décisions émotionnelles qui ne se déroulent pas toujours dans la vraie vie. Quarante pour cent des propriétaires disent qu'ils changeraient une ou plusieurs choses à propos de leur nouvelle maison après l'achèvement. Il peut s'agir de plans d'étage, de tailles, de couleurs ou d'une foule d'autres options.

Les constructeurs intelligents peuvent éviter certains de ces problèmes grâce à la technologie. Ceux qui utilisent le Building Information Model (BIM) peuvent offrir à leurs clients une vue plus réaliste de leur projet qu'un plan d'étage sur papier. Le BIM permet aux utilisateurs de naviguer virtuellement dans l'espace, en s'assurant qu'ils aiment chaque couleur, la disposition et la taille de chaque pièce.

Le BIM devient de plus en plus populaire auprès des entreprises de construction de toutes tailles, de sorte que les constructeurs travaillant avec des concepteurs qui l'utilisent auront une longueur d'avance. Même si la modélisation BIM coûte plus cher, les clients sont plus susceptibles d'être satisfaits du résultat final. Cela peut se traduire par une meilleure réputation de l'entreprise.

Comment les constructeurs peuvent-ils commercialiser des services en ligne ?

Construire une présence en ligne est l'une des choses les plus importantes qu'un entrepreneur puisse faire pour attirer de nouveaux clients. Après tout, la moitié de tous leurs clients potentiels trouvent des entrepreneurs en ligne. Mais le paysage en ligne peut être inconfortable, en particulier les médias sociaux. Voici quelques conseils à prendre en compte :

• Démarrez un site Web qui comprend des prix approximatifs, un portefeuille, un blog et des témoignages de clients. Une page "À propos de nous" avec des détails sur l'entreprise et l'équipe est également une bonne idée.

• Lancez une chaîne YouTube ou TikTok et guidez les clients à travers les projets à différentes étapes. Les entrepreneurs qui ne sont pas à l'aise devant une caméra devraient embaucher quelqu'un qui l'est.

• Utilisez Instagram pour publier des photos de projets et des mises à jour d'histoires afin de garder les gens engagés dans l'avancement du projet.

• Utilisez des annonces graphiques pour faire la publicité de services et présenter des maisons de projet. Cela peut être particulièrement utile si l'entreprise gère un accord pour le mois ou des incitations spéciales pour une durée limitée.

• Lancez une newsletter par e-mail qui tient les clients potentiels informés de vos projets et de votre entreprise. Offrez du contenu téléchargeable spécial, tel que des listes de contrôle pour les acheteurs de rénovation domiciliaire ou les bricoleurs, afin d'inciter les gens à s'inscrire à la newsletter.

• Assurez-vous que l'entreprise est répertoriée sur "Google My Business". C'est l'un des moyens les plus rapides de gagner une présence sur la première page d'une recherche Google - la Golden Goose du marketing Internet.

La manière dont les clients et les entrepreneurs se connectent évolue. Es-tu prêt?

La façon dont les clients trouvent et décident des entrepreneurs aujourd'hui est très différente de celle d'il y a 30, 20 ou même 10 ans. Les entrepreneurs qui changent leur approche pour attirer les entreprises de construction profiteront mieux de ces changements et se développeront. Ils convaincront les bricoleurs potentiels que rien ne vaut l'expérience de la vieille école, même si elle se mélange à une approche de la nouvelle école.

Tom Scalisi est un auteur et écrivain spécialisé dans les industries de la construction et de la rénovation domiciliaire. Sa carrière dans les métiers s'étend sur plus de 15 ans en tant qu'entrepreneur et mécanicien de bâtiment commercial. Tom a écrit pour plusieurs blogs et magazines, dont bobvila.com, thisoldhouse.com, levelet.com, etc. Son premier livre, "How To Fix Stuff", a été publié en mai 2022. En plus de sa vie professionnelle, Tom est également un passionné de baseball et un entraîneur. Il vit dans la vallée de l'Hudson à New York avec sa femme, leurs quatre enfants et deux chiens.