5 choses que les agents immobiliers aimeraient que vous sachiez

Les ventes de maisons ont atteint un sommet en 15 ans de 6,12 millions en 2001, selon le Association nationale des agents immobiliers. Nous avons demandé à des professionnels qui ont travaillé avec certains de ces acheteurs et vendeurs leurs principaux points à retenir pour faire économiser de l'argent aux futurs clients et rendre le processus le moins stressant possible.

Magasinez pour un prêteur

Il y a plus qu'un taux hypothécaire, dit Katie Wethman, expert-comptable agréé (CPA) et agent immobilier avec Le groupe Wethman à Keller Williams à McLean, Virginie.

L'agent du vendeur appelle souvent le prêteur de l'acheteur pour s'assurer qu'il a été bien contrôlé avant de conseiller le vendeur. Une offre soumise avec un formulaire de pré-approbation automatisé craché par un prêteur en ligne, s'appuyant sur la parole de l'emprunteur et non sur un examen approfondi de ses documents financiers, est un signal d'alarme. Cela peut amener le vendeur à proposer une autre offre.

De plus, un taux super bas est inutile si le prêteur ne peut pas conclure à temps. Cela vous mettrait en défaut sur votre contrat d'achat et pourrait entraîner une annulation. Cela pourrait même vous laisser entre les maisons en attente de financement. Les problèmes de financement étaient la raison la plus courante des retards de fermeture en avril 2022, selon la National Association of Realtors.

Prévenir cela en évaluant plusieurs prêteurs potentiels. Tenez compte des recommandations de votre agent pour les prêteurs locaux réputés et demandez à vos amis et à votre famille avec quels prêteurs ils ont eu de bonnes ou de mauvaises expériences.

Envisagez de travailler avec un courtier hypothécaire expérimenté. Vous ne paierez rien pour leurs services, mais ils peuvent vous guider vers un prêteur qui peut respecter votre délai de clôture tout en offrant des prix compétitifs.

Travailler avec un prêteur en ligne peut convenir tant que son service client est réactif et qu'il peut souscrire votre prêt à l'avance. Cela implique une analyse de vos antécédents de crédit, de vos revenus et de vos dettes, ce qui se traduit par un engagement ferme à prêter, en fonction de la propriété que vous choisissez.

La mise en scène paie

Mise en scène de votre maison de façon que permet aux acheteurs de s'imaginer y vivre peut l'aider vendre plus vite et plus cher. Cela pourrait être plus abordable que vous ne le pensez.

«Vous pouvez payer quelques centaines de dollars à quelqu'un pour déplacer quelques objets, ranger certains articles, nettoyer et suspendre des serviettes propres», explique Larson. "Ou, vous pouvez payer quelques milliers pour qu'ils nettoient tout, nettoient et mettent en scène deux ou trois pièces."

Son agence propose RealVitalize programme, qui fournit de l'argent à l'avance pour les améliorations, puis récupère cet argent sur le produit de la maison après la fermeture. Curbio et Conciergerie Boussole offrent des services similaires.

La mise en scène du salon, de la chambre principale et de la cuisine a le plus grand impact, selon une enquête agents acheteurs par la National Association of Realtors, augmentant éventuellement le prix de vente de un à cinq pour cent. Sur une maison de 400 000 $, cela pourrait signifier 4 000 $ à 20 000 $ supplémentaires.

Mettez les sauts de prix en perspective

Quelques milliers de dollars ne font pas une grande différence à long terme, dit Trina Larson, CPA et agent immobilier avec Coldwell Banker Realty à Bethesda, MD.

Disons que vous êtes choisir entre deux maisons, à la fois dans votre budget. L'un coûte 300 000 $ avec un bureau à domicile où vous pouvez fermer la porte. L'autre coûte 10 000 $ de moins mais vous obligerait à travailler à la table de la cuisine. Oui, 10 000 $ sonne comme beaucoup d'argent juste pour un peu plus d'intimité et de calme. Mais sur une hypothèque de 30 ans à 5 % d'intérêt, c'est seulement 53 $ de plus par mois.

"Achetez-le parce que vous allez y vivre, pas pour obtenir un accord", déclare Larson. "Vous voulez être heureux là où vous vivez."

Les coûts supplémentaires s'additionnent

Les vendeurs savent souvent qu'ils paieront une commission à leur agent lorsque leur maison sera vendue. Mais ils peuvent ne pas être préparés à d'autres dépenses, explique Beatrice De Jong, courtier et experte en tendances de consommation chez Porte ouverte. Il s'agit notamment d'un nettoyage en profondeur professionnel, d'un home staging et d'un marketing, de services professionnels de jardinage ou d'aménagement paysager, retouches de peinture et Réparations mineures.

Et les acheteurs, en particulier les débutants, peuvent ne pas se rendre compte que les frais de clôture peuvent totaliser de 2 à 5 % du montant du prêt, ce qui ajoute des milliers de dollars au prix d'achat. Les frais de déménagement s'additionnent également - 1 250 $ en moyenne pour un déménagement local et près de 5 000 $ pour une longue distance (1 000 milles ou plus), selon Moving.com.

Faites des recherches approfondies pour calculer le coût réel de l'achat ou de la vente avant de vous lancer. N'oubliez pas d'estimer combien vous comptez dépenser pour améliorations et l'ameublement de votre nouveau lieu, et lesquels de ces coûts vous êtes à l'aise de répartir dans le temps.

Envisagez également de travailler avec un agent financièrement avisé qui peut vous aider à planifier ces coûts et à respecter votre budget. Wethman et Larson sont également CPA.

Il y en a toujours un autre

Vous pourriez penser que vous avez trouvé votre maison idéale. Ensuite, le vendeur rejette votre offre ou l'inspection de la maison révèle des problèmes majeurs. Ne désespérez pas. Cela arrive tout le temps.

"J'aimerais que les acheteurs sachent qu'il y a toujours une autre maison", déclare Wethman. « Ça n'en a pas envie parce que chaque maison est unique en son genre. Même s'il s'agit d'un condo dans le même bâtiment, ce sera toujours un peu différent – ​​une vue différente, une disposition différente.

Croyez-le ou non, vous en trouvez un autre qui répond à 90% de ce que vous recherchez – même s'il s'agit de 90% différents, dit Wethman. Comme beaucoup d'acheteurs de maison avant vous, continuez jusqu'à ce que vous ayez à nouveau ce sentiment, que vous avez trouvé The One.

Amy Fontinelle est créatrice de contenu en ligne depuis 2006. Son travail a été publié par Forbes Advisor, The Motley Fool, Business Insider, Investopedia, International Business Times, MassMutual, Credible, etc. Amy se soucie de rendre les sujets difficiles liés aux finances personnelles faciles à comprendre afin que les gens se sentent habilités à gérer leurs finances et ne soient pas exploités. Elle veut que tout le monde fasse l'expérience de la tranquillité d'esprit et de la liberté qui découlent de la sécurité financière. Amy passe une grande partie de son temps libre dans la cuisine à faire sa propre pâte à pizza et sa ricotta.