Miten urakoitsijat saavat uusia johtoja vuonna 2020?

Daisy-Daisy/Getty Images

Viimeisen vuosikymmenen aikana teknologiset innovaatiot ovat jättäneet erehtymättömän jäljen ihmisten toimintaan päivittäisellä tasolla. Innovaation positiiviset ja kielteiset vaikutukset voivat tuntua lähes jokapäiväisessä elämässäsi. Tekniikka vaikuttaa nyt siihen, miten syömme, miten pelaamme ja ehkä kaikkein merkittävimmin työskentelemme.

Huolimatta siitä, että rakennusteollisuus on perinteisesti maailma, joka on hidas omaksumaan uusia käytäntöjä ja teknologia, digitaalinen aikakausi on silti onnistunut muuttamaan merkittävästi tapaa, jolla nykyaikaiset urakoitsijat toimivat liiketoimintaa. Internet tarjoaa erilaisia ​​uusia ja mahdollisesti pelin muuttavia tapoja, joilla urakoitsijat voivat kasvattaa liiketoimintaansa, jos he tietävät, kuinka hyödyntää uusia työkaluja käden ulottuvilla.

The Home Improvement Research Institute (HIRI)

äskettäin julkaisi kyselyn 381 henkilöstä eri rakennus- ja uudisrakentamistoimissa keskittyi selvittämään, kuinka paljon nykyaikaiset urakoitsijat käyttävät Internetiä saadakseen liidejä ja löytääkseen uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Tulokset osoittavat, että vaikka suusanallisesti käytetään edelleen rakennusalan ammattilaisten suosituimpia resursseja kasvattaakseen liiketoimintaansa vuonna 2020, muita tekniikkaa paremmin ymmärtäviä vaihtoehtoja on tullut yhä enemmän yleinen.

Tässä on lyhyt katsaus kyselytuloksiin ja eritelty, millaisia ​​resursseja urakoitsijat käyttävät liiketoimintansa kasvattamiseen:

• 88 prosenttia käyttää suusta suuhun.
• 72 prosenttia käyttää sisustussivustoja tai -sovelluksia
• 54 prosenttia käyttää sosiaalista mediaa
• 51 prosenttia käyttää yrityksensä verkkosivustoa tai sovellusta

Ei ole erityisen yllättävää, että lähes yhdeksän kymmenestä urakoitsijasta luottaa edelleen suusanallisesti palvelujensa mainostamiseen. Kuten edellä mainittiin, rakennusteollisuus on tunnetaan yleensä tekniikan "myöhäisenä omaksujana", ottamalla mantran "jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä". Siksi on niin virkistävää nähdä, että seitsemän kymmenestä urakoitsijasta käyttää nyt myös kodinparannussivustoja (kuten Houzz ja Angie's List) hankkiakseen uusia asunnonomistaja -asiakkaita, ja yli puolet luo sosiaalisen median tilejä ja yritysten verkkosivustoja saman tavoitteen saavuttamiseksi päämäärä.

Muita suosittuja tapoja, joilla urakoitsijat saavat nimensä maailmalle, ovat online -tarkastussivustot (44 prosenttia) ja yrityksen opasteet (43 prosenttia).

Mitkä menetelmät tuovat lisää liidejä?

On selvää, että nykyaikaiset urakoitsijat käyttävät offline- ja online -menetelmiä liiketoimintansa kasvattamiseen. Mutta mikä menetelmä onnistuu tuomaan eniten uusia liidejä?

Ilmeisesti tulokset ovat niska ja niska. HIRI -tutkimuksen mukaan urakoitsijat sanoivat, että 52 prosenttia liideistään tulee verkkoresursseista ja 48 prosenttia offline -resursseista. Tämä selkeä jako osoittaa, että sekä vanhan että uuden koulun menetelmät uusien liidien löytämiseksi ovat edelleen käyttökelpoisia, ja jokainen vetää lähes saman määrän liiketoimintaa. Kodinparannussivustojen tai -sovellusten osuus kaikista online -liideistä oli 42 prosenttia enemmän kuin sosiaalisen median, yritysten verkkosivustot tai sovellukset ja online -arvostelusivustot yhteensä.

Alle 10 prosenttia kaikista online -liideistä tuli verkko-/mobiilimainoksista, online -hakemistoista ja markkinointisähköposteista. Joten vaikka on tärkeää mukauttaa yrityksesi toimimaan uuden tekniikan kanssa, on yhtä tärkeää tunnistaa, mikä näistä uusista innovaatioista todella hyödyttää aktiivisesti lopputulostasi. Päättäminen, mitkä kanavat palvelevat parhaiten yrityksesi lähettämistä, on tärkeä osa liiketoimintastrategiaa, joka tulisi harkita huolellisesti ennen kuin sijoitat uusiin työkaluihin.