10 kotimyynnin myyttiä, jotka ovat täysin vääriä

Kristine SalomonPäivitetty: syyskuuta 16, 2019

Kun laitat talosi myyntiin, on vaikea tietää, keneen luottaa ja mihin uskoa. Tässä on 10 asuntomyynnin myyttiä puolueettomilla, tutkimuksellisilla selityksillä.

1/10

Perheen yleismies

Myytti 1: Suuret remontit auttavat sinua saamaan parhaan tuoton sijoituksellesi, kun myyt talosi.

Se saattaa tuntua vastustamattomalta, mutta pienet päivitykset ovat kannattavampia kuin suuret jälleenmyyntiarvon suhteen. Mukaan a Vuoden 2018 hinta vs. arvotutkimus, kodin myyjät voivat luultavasti suudella hyvästi noin 40% siitä, mitä he käyttävät keittiön uusimiseen, 30% kylpyhuoneen uusimiseen ja yli 50% uuteen patioon. Pienet, tehokkaat päivitykset kuten etu- tai autotallin oven, hanojen ja kaapin laitteiston vaihtaminen maksaa vähemmän ja on todistetusti tuottavampi. Älä myöskään unohda valituksen hillitsemistä: tiedot viittaavat siihen, että maisemaparannukset voivat saada 100% tai enemmän kulutuksestasi. Lue nopeimmat kodin päivitykset, jotka tuottavat suurimmat tulokset..

2/10

Artazum/Shutterstock

Myytti 2: On hyvä mennä eteenpäin ja luetella talosi sellaisenaan tekemättä päivityksiä ollenkaan.

Jos olet asunut kotonasi jonkin aikaa, olet todennäköisesti huomaamatta puutteita, jotka mahdolliset ostajat havaitsevat heti. Tylsät, kuluneet lattiat ja likainen, värjäytynyt maali voivat olla ero perheen välillä, joka päättää tehdä tarjouksen kotiisi verrattuna. samanlainen naapurustossa. Jos olet epävarma, kutsu kiinteistönvälittäjä kävelemään ja ilmaiseen arviointiin. Saat parhaan jälleenmyyntiarvon ottamalla yhteyttä Remodeling -lehtiVuosikustannukset vs. arvoraportti, joka ehdottaa yllä olevia päivityksiä ja paljon muuta. Nämä 10 projektia ovat edullisimmat kodin parannukset, joita voit tehdä.

3/10

welcomia/Shutterstock

Myytti #3: Sinun pitäisi aluksi hinnoitella talosi, jotta näet, miten markkinat reagoivat, ja jättää tilaa neuvotteluille.

Yksi suurimmista virheistä, joita asunnonomistajat tekevät asettaessaan talonsa markkinoille, on epärealistisesti kohotettu hinta. Historia on osoittanut, että jos talosi on ylihinnoiteltu, markkinat reagoivat ohittamalla sen ja suosivat vastaavaa, edullisempaa hintaa - ennen kuin pääset edes neuvottelemaan. Paras paikka aloittaa realistisen hintahinnan määrittämisessä on markkina -analyysi. Voit joko palkata kiinteistönvälittäjän tutkimaan alueesi vastaavien talojen kysyntähintoja tai voit tehdä tutkimuksen itse. Tämä luettelo 14 asiasta, jotka sinun on tiedettävä asunnon hinnoittelusta, on hyvä paikka aloittaa kotimyyntimatkasi.

4/10

goir/Shutterstock

Myytti 4: Jos saat tarjouksen liian nopeasti, se tarkoittaa, että pyyntöhintasi on liian alhainen.

Jos olet kodin myyjä, joka odottaa pelaavan kovaa palloa, mutta saat tarjouksen heti, on luonnollista ajatella, että talosi on alihinnoiteltu. Mutta ellet ole aktiivisesti saanut parempaa tarjousta, kiinteistöalan ammattilaiset kannustavat sinua harkita tarjoustasi ennen kuin kyseenalaistat sen. Jos olet tehnyt asianmukaisen huolellisuuden arvioidessasi kilpailua, se todennäköisesti tarkoittaa, että kotisi on kohtuuhintainen ja niin houkutteleva ostajille, että he ovat valmiita ottamaan sen haltuunsa.

Nämä ovat 10 fiksua asiaa tietää talon hinnasta- ja mitä asunnon ostajat harkitsevat.

6/10

V J Matthew/Shutterstock

Myytti #6: Sinun pitäisi odottaa kevääseen tai kesään myydäksesi talosi.

Oletetaan, että sinun on myyttävä kotisi heti-ehkä olet jo löytänyt uuden asuntosi tai sinulla on taloudellisia ongelmia-ja nyt on joulukuun puoliväli. Vaikka suurin osa kodin myynnistä tapahtuu lämpiminä kuukausina, ihmiset ostavat asuntoja muina vuodenaikoina. Totuus, asiantuntijoiden mukaan, mikä tahansa kausi on paras kausi myydä talosi, kunhan mukautat markkinointitaktiikkasi kyseisen kauden mukaan. Esimerkiksi syksyllä varmista, että hillitsemisvalintasi on edelleen paikallaan haravoimalla lehtiä ja istuttamalla syksyn lehdet. Talvella puhdista lumi ja jää ja investoi ulkokäyttöön. Ihmiset ostavat taloja ympäri vuoden. Tässä vielä 5 vinkkiä asuntosi myymiseen talvella.

7/10

Myytti #7: Kodin lavastus on jotain, joka tehdään vain HGTV -ohjelmissa eikä ole kovin tärkeä tosielämässä.

Suunniteltu myyntiin voi olla yksi HGTV -pakkomielteistäsi, mutta taide jäljittelee elämää tässä tapauksessa. Jonkin sisällä kansallisen kiinteistönvälittäjien liiton kysely, lähes puolet uusista asunnon ostajista myönsi, että tapa, jolla asunto järjestettiin, vaikutti heidän päätökseensä tehdä tarjouksia - ja että he todennäköisesti tekivät tarjouksia jopa 5% enemmän. Tyypillinen kodin lavastus sisältää muun muassa sotkun leikkaamista, huonekalujen järjestämistä uudelleen, henkilökohtaisten kosketusten, kuten valokuvien, poistamista ja pienten sisustuselementtien korvaamista. Ja siitä lähtien se voidaan tehdä alle 1000 dollarilla, kodin lavastuksen ROI on melko korkea.

Kun olet siinä, vältä näitä 35 asiaa jos todella haluat myydä asuntosi.

8/10

Dragon Images/Shutterstock

Myytti #8: Kiinteistönvälittäjät pitävät aina etujasi sydämessä.

Vaikka omistajat voivat onnistuneesti myydä talon, useimmat asunnon ostajat haluavat työskennellä kiinteistönvälittäjien kanssa. Ja vaikka monet agentit ovat taitavia, päteviä ja rehellisiä, on tärkeää muistaa, että yhden palkkaaminen on liiketoimi. On turvallista olettaa, että agentit toimivat omien etujensa mukaisesti. Mutta myyjä varokaa: Jotkut epäilevät taktiikkaa varoa myös agentti, joka kannustaa sinua alittamaan talosi, mikä saa hänet vain näyttämään parempi, kun se myy yli pyydetyn hinnan (siksi kilpailukykyanalyysi on tärkeä), ja agentit, jotka pidättelevät tarjouksia. On aina parasta luottaa suolistoosi ennen kaikkea.

Ensimmäinen myyjä? Tässä on joitain asioita, jotka sinun pitäisi todella tietää.

9/10

luoda työpaikkoja 51/Shutterstock

Myytti #9: Jos saan tappiota myydessäni kotiani, voin kirjoittaa sen pois, kun maksan veroni.

Jos menetät rahaa asuntosi myynnistä ja etsit hopeaa, älä katso kirjanpitäjääsi. Tätä menetystä pidetään vähennettävänä henkilökohtaisena kuluna, IRS: n mukaan eikä se ole oikeutettu enintään 3000 dollarin vuosittaiseen myyntivoitotappioon.

Tämän jokaisen asunnonomistajan on tiedettävä vuoden 2018 uusista verolaeista.

10/10

Dragan Grkic/Shutterstock

Myytti #10: Minun ei tarvitse huolehtia uuden asuinpaikan etsimisestä ennen kuin nykyinen kotini on sopimuksessa.

Tämä on hankalaa, koska kaikki riippuu ajoituksesta ja siitä, mitkä ovat neuvottelukyvyttömiä. Jos olet tyytyväinen mahdollisuuteen laittaa tavarat varastoon ja vuokrata, jos et sulje uutta asuntoa ajoissa, yllä oleva ei ole myytti. Mutta jos odotat saumatonta siirtymistä, on luultavasti parasta aloittaa uuden kodin etsiminen samanaikaisesti, kun luetteloit nykyisen. Ei ole takuuta saumattomasta aikataulusta riippumatta siitä, mitä teet, joten on parasta hyväksyä se ei todellakaan ole myyttejä tai totuuksia kun ostetaan ja myydään kiinteistöjä samanaikaisesti. Tutustu tähän kokoelmaan outoja asioita, jotka on sisällytettävä talon julkistamiseen ja joita ei ole!