10 vinkkiä huonekalujen myyntiin
KotiTaidotPuuntyöstöHuonekalut
Katie DohmanPäivitetty: elokuu 24, 2023
Myy huonekaluja kuin ammattilainen tämän käytäntöjen ja alustojen oppaan avulla.
BEELDBEWEKING/GETTY IMAGES
Ole taitava myyjä
Pikkuilmoitukset eivät todellakaan hävinneet, ne vain muuttuivat digitaalisiksi. Istutpa sitten isoäidin tilahuonekaluilla tai jollain palautuskiellolla, joka ei sopinut portaikkokäännökseen, voit löytää ei-toivotuille tavaroille uuden kodin.
Willow Wright, vintage- ja antiikkiliikkeen omistaja Urban Redeux Alexandriassa, Virginiassa, tutkii IRL-maailmaa ja digitaalisia alustoja varastoidakseen kotiaan ja kauppaansa. Katso hänen ammattilaisvinkkeinsä huonekalujesi nopeaan myyntiin:
Kuvat
Tärkein osa: Tarvitset selkeitä, hyvin valaistuja kuvia joka kulmasta. Harkitse taustaa. Wright sanoo, että jos hän näkee huonekalun likaisessa autotallissa, hän voi olettaa, että siitä ei ole huolehdittu hyvin tai sillä on puhtausongelmia.
Kuvaukset ja yksityiskohdat
Ilmoita selkeästi tuotteen tarkat mitat, kaikki yksityiskohdat laadusta, asiaankuuluvasta suunnittelijasta, materiaaleista ja kaikesta muusta, jonka ostaja haluaa tietää. Ostaja ei luultavasti näe tuotetta henkilökohtaisesti ennen ostamista, joten anna hänelle ainakin tiedot harkittavaksi ennen kuin sitoutuu tulemaan katsomaan sitä. Yksityiskohtainen kuvaus vähentää kysymyksiä ja avaa tietä helpolle myynnille.
Merkitse kohteet
Käytä niitä alustoissa, jotka sallivat avainsanat tai taggauksen! Wright sanoo, että vaaleanpunaiset tuotteet, joita ei tällä hetkellä ole merkitty #Barbiecore-merkinnällä, menettävät avainyleisön, joka saattaa olla valmis maksamaan hieman enemmän trendikkäästä tuotteesta.
Tiedä arvo
On olemassa muutamia tapoja päästä tähän. Wright sanoo, että ensimmäinen askeleesi pitäisi etsiä merkkiä tai tuotemerkkiä ja sitten tutkia arvoa sieltä, jos löydät sellaisen. Kannattaa myös aina tehdä Google-kuvahaku, joka tuo esiin muita sivustoja, listauksia, tietoja ja hintaluokituksen.
Ajattele kausiluonteisesti
Maaliskuussa myyntiin asetettu patio saa eri hinnan kuin yrittää myydä sitä lokakuussa. Joskus se ei ole taloudellisesti tai fyysisesti mahdollista. Mutta jos on, voit lunastaa vanhoja kysynnän ja tarjonnan sääntöjä.
Muista romantiikka
Ihmiset rakastavat ostaa asioita, joissa on tarina.
Se saattaa olla vain HomeGoodsilta tai Macy'silta hankkimasi sohva, mutta onko olemassa houkuttelevaa tapaa kuvailla sitä? Ostitko sen, koska se muistutti sinua elokuvassa näkemästäsi sohvasta tai suosikki-tv-sarjasta? Tai ehkä sinulla on joitain erityisiä käytettyjä tai vintage-esineitä.
Kerro siinä tapauksessa alkuperä (teoksen alkuperä tai varhaisin tunnettu historia) sekä muut tunnistetiedot (keräilijät rakastavat kuitteja tai paperipolkua!). Voit myös tehdä tarjouksen kestävästä kehityksestä tai esittää tämän kohteen upeana keskustelukappaleena ostajien vakuuttamiseksi.
1/10
Facebook Marketplace
Kuka olisi tiennyt, että yksi parhaista paikoista löytää viileitä huonekalut kappaletta on… Facebook? Mutta Facebook Marketplace on tällä hetkellä alusta, jossa se kaikki on.
"Se on räjähtänyt", Wright sanoo. "Se olisi paikkani nro 1, jota voin suositella muihin verrattuna."
Tämä johtuu siitä, että aloittamiselle ei ole monia esteitä ja yleisöä on paljon. Et tarvitse yritystiliä (tai sellaisen maksamiseen). Se on käyttäjäystävällinen. Toistaiseksi myynnistä ei peritä maksuja, ja voit kommunikoida potentiaalisten ostajien kanssa Messengerin kautta.
Aluksi Facebook tarjosi vain paikallista yleisöä. Mutta se laajensi pelikenttää sallien valtakunnallisen myynnin ja jopa ostamisen sovelluksen kautta. Ostajat voivat hakea sijainnin mukaan muutaman korttelin tai muutaman osavaltion päässä.
Huomautus: Varmista tarkistaa veropolitiikkaansa. Jos käytät osto-ohjelmistoa Facebookin kautta, tiedä, että yritys lähettää 1099-lomakkeen, jossa ilmoitetaan myynnistäsi, mikä voi vaikuttaa tuloveroasi.
2/10
Craigslist
Craigslist tarjosi luultavasti ensimmäiset luokitellut ilmoitukset verkossa. Wrightin mukaan se oli "aiemmin ainoa peli kaupungissa". myydä tavaroitasi verkossa, oli se sitten mikä tahansa. Mutta jos luulet, että se on nyt kummituskaupunki, olet väärässä. "Diehardit käyttävät sitä edelleen, minä käytän sitä edelleen, ja ihmiset, jotka eivät todellakaan käytä sosiaalista mediaa, käyttävät sitä edelleen", hän sanoo.
Vaikka Craigslist ei ole aivan yhtä tuottelias kuin ennen, tuotteillesi on silti siellä yleisöä. Koska algoritmit hämmentävät edelleen monia käyttäjiä, se on paikka listalle, joka ei kilpaile mainosten, mainostettujen viestien ja rullien kanssa.
3/10
Noihsaf basaari
Noishsaf basaari alkoi trendinä Instagramissa. Sitten se siirtyi täysimittaiselle verkkosivustolle, joka kuhisee trendikkäitä vintage-tuotteita, uusia, kestäviä, itsenäisiä ja nousevia suunnittelijakotituotteita – ja myös muotia, tästä myös nimi.
Vain kiehtovimmat merkit (ja valokuvat) tekevät Noihsaf-leikkauksen, joten tämä alusta on todennäköisesti enemmän myyjille tavalliset huonekalut ja kodin tavarat silmällä mitä muut ihmiset etsivät.
Kun liityt Noishafiin myyjäksi, listaukset ovat ilmaisia, mutta Noihsaf tekee leikkauksen myyntipisteessä. Ne sisältävät kätevän myyjän opas sivustolla selvittääksesi, oletko kunnossa ja mikä tekee siitä upean.
4/10
Seuraava ovi
Seuraava ovi onko sovellus tarkistaa ilotulitteet, lähialueen eläinhavainnot ja… huonekalut? Eräänlainen.
Jos aiot vain purkaa huonekaluja (todennäköisimmin a kellarin sohva) nopeasti, edullisesti ja paikallisesti, NextDoor voi olla sinulle hyvä tapa. Nämä ovat yleensä lahjoituksia tai niillä on "online-pihamyynnin" tuntua, Wright sanoo.
"Olen nähnyt siellä kalliimpia asioita, mutta pienempi määrä ihmisiä käyttää sovellusta ja näkee luettelot", Wright varoittaa.
Säädä hintaasi ja yleisön odotuksiasi vastaavasti, niin naapuri voi vain ottaa olohuoneesi päätypöydät käsistäsi – ja maksaa sinulle siitä.
5/10
puheenjohtaja
Jos olet koskaan ostettu huonekaluja tai Googlettamalla tietää, minkä arvoinen omistamasi esine on, olet todennäköisesti päätynyt laajoille digitaalisille sivuille puheenjohtaja. Se on rakastettu sen helppokäyttöisen käyttöliittymän ja uskomattoman valikoiman vuoksi, mutta sillä on hinta.
"Se on todella kaunis verkkosivusto, ja se sopii sekä monille suunnittelijoille että ihmisille, jotka etsivät jotain alkuperää", sanoo Wright, joka myy alustalla. Se voi olla myös harhaanjohtavaa. Joskus ihmiset ajattelevat, että Chairishin korkeampi hintalappu tarkoittaa, että se on parempi tuote, vaikka voit saada sama tuote samassa kunnossa paljon halvemmalla toisella alustalla, mutta ehkä enemmän kaivamalla.
Hinnoittelu johtuu suurelta osin merkinnöistä: "Ne ottavat valtavan prosenttiosuuden tuotekustannuksista", Wright sanoo. Jos hän listaa jotain 4 000 dollarilla Chairishissa, hän vie kotiin 2 200 dollaria. "Se todella sotkee tavaran arvon", hän sanoo, "mutta se on kaunis ja vetoaa ihmisiin, joilla on kuluttavia tuloja."
6/10
1stDibs
Wright soittaa 1stDibs " sadon kerma kodintarvikealan jälleenmyyjille." Olet ehkä itse ostajana vieraillut sen monien kauniiden mutta kalliiden tuotteiden ohitse. Mutta vain tietynlainen huonekalumyyjä työskentelee 1stDibsille.
"1stDibsille on uskomattoman vaikea saada hyväksyntää", hän sanoo. "Se ei ole yhden tavaran purkamiseen." Myyjien on toimitettava portfolio ja oltava vakiintuneita jälleenmyyjiä.
Toinen huomautus 1stDibeistä: Monet myyjät käyttävät sitä tuotteidensa arvon määrittämiseen. Ei niin nopeasti, Wright sanoo. Nämä arvot kuvastavat tuotteen tiukimmat standardit, joilla on usein myös arvokas alkuperä. Ne on myös hinnoiteltu kattamaan suuret lisähinnat, jotka sivusto ottaa myyjiltä, joten se ei ole hyvä tapa määrittää arvoa.
7/10
Lähetys/Vintage-liikkeet
Lähetysreitillä kulkeminen voi olla hedelmällistä, mutta Wright sanoo, että mennään sisään silmät auki ja odotukset joustavina.
Esimerkiksi Pohjois-Virginiassa on vain kaksi lähetysliikettä. Tämä tarkoittaa, että kauppojen omistajat voivat olla erittäin tarkkoja sen suhteen, mitä he ostavat tai lähettävät. Jos se ei vastaa liikkeen estetiikkaa tai se on suuri tai ei tarpeeksi arvokas, he hylkäävät sinut.
Lähetys
Tavaroiden lähettämisessä on erityisiä näkökohtia. Sinun on tiedettävä kaikki käytännöt etukäteen ja mitä tapahtuu, jos tuotteesi ei mene kaupaksi.
Joissakin tapauksissa kauppa saa tuotteen ja voiton. Toisissa tapauksissa, jos et nouta tuotetta, kun sinulle ilmoitetaan, he saavat myös tuotteen ja voiton. Ja sinulla täytyy olla suunnitelma sen palauttamiseksi. "Sinun on oltava kunnossa näiden politiikkojen kanssa", hän sanoo.
Hinta on toinen asia. "Sinulla ei ole paljon hallintaa hinnoittelussa", Wright sanoo ja huomauttaa, että ansaitsisit noin 30–40 prosenttia myyntihinnasta. Lisäksi tuotteet, jotka eivät ole myynnissä, merkitään yleensä alas noin kolmen viikon välein, joten saamasi arvo laskee ajan myötä. Jotkut kaupat, hän sanoo, listaavat tavarasi Facebook Marketplaceen puolestasi ja jakavat 50/50.
Vintage
Suurimman osan ajasta, Wright sanoo menevänsä a vintage kauppa tuotteen kanssa ja sen etsiminen ostaakseen sen (kääntääkseen sen) ei ole kustannustehokasta kenellekään. Joten on parasta soittaa etukäteen tai lähettää sähköpostia tai tekstiviestiä vesien testaamiseksi.
"Kun ihmiset tulevat sisään ja sanovat "Minulla on äitini XYZ", olen hyvin suoraviivainen ja sanon heille: "Olen iloinen saadessani tämän keskustelun kanssasi, mutta luultavasti aion loukata sinua", hän sanoo. "En tarkoita sitä, mutta tämän olen valmis maksamaan, koska tiedän, että voin saada jotain vastaavaa, jos käytän kiinteistöjen myyntiä, huutokauppaa tai säästämistä."
Hän sanoo, että useimmille vintage-myyjille kyse on alhaisimmasta dollarista. Tämä johtuu siitä, että voitolla maksetaan vuokraa kivijalkakeskuksesta, henkilökunnasta, siivouksesta, vakuutuksista ja kaikesta muusta, mikä menee liikkeen toimintaan. "Jokaisella nikkelillä ja sentillä on valtava ero", hän sanoo. Lisäksi monet kauppojen omistajat eivät osta kertaluonteisia tuotteita, vaan tekevät mieluummin suurempia ostoksia kokoelmista tai kiinteistöistä.
Mutta jos sinulla on jotain todella mielenkiintoista, liikkeen omistaja saattaa mennä siihen. "Jos tiedän, että minulla on sille markkinat, saatan ottaa riskin", hän sanoo.
8/10
Autotalli/piha/merkkimyynti
Se on vanha juttu, mutta herkkua, kunhan et halua tienata huippudollaria ja haluat saada vähän seurustelua naapurustossa. Pyöristä vain tavarasi, kiinnitä niihin tarra ja näytä ne ajotielläsi.
Jotkut ostajat ovat valmiita maksamaan hieman enemmän, jopa klo autotallin myynti, hyvälle kalusteille. Älä vain odota vähittäismyyntiä.
9/10
Älä osta mitään
Buy Nothing -ryhmät, jotka toimivat yleensä Facebookin kautta, kannustavat tavaroiden ja palveluiden luovuttamiseen perinteisen kaupankäynnin sijaan. Jos haluat päästä eroon jostakin tienaamatta rahaa, tämä on hyvä vaihtoehto.
Asiakkaat tuntevat laatuvalikoimat ja he löytävät valikoiman tarjouksia "jogurtista tulostimiin ja huonekaluihin", Wright sanoo. "Oman omantuntoni vuoksi en saa mitään ostamatta mitään ja käännä ja myy sitä." Mutta hän on hankkinut upeita valintoja omaan tilaansa upeista lasikuitutuoleista teollisuusjakkaraihin.
"Se pitää kiertotalous menossa", hän sanoo.
10/10
Lahjoitus
Jos tavoitteesi on ansaita vähän rahaa, tämä ei ole oikea tie. Mutta se on arvokas ja tehokas, jos sinulla on siihen varaa.
Lahjoittamalla tavaroita a paikallinen säästökauppa tai voittoa tavoittelematon organisaatio, joka auttaa ihmisiä sisustamaan kotinsa, annat takaisin yhteisöllesi. Saat hyvän tunteen auttamisesta, ja saat todennäköisesti kuitin veronpoistosta.
Varmista kuitenkin, että tarkistat, mitä säästävä kauppa ottaa, ennen kuin tulet esiin sohvasi kanssa. Monilla on erityisiä ja tiukkoja käytäntöjä tietyntyyppisille huonekaluille. Pinnasängyt ja patjat ovat usein no-go.
Katie Dohman on palkittu freelance-kirjailija, joka on kirjoittanut kodista, suunnittelusta ja elämäntyylistä yli 15 vuoden ajan. Hänen töitään on esitelty muun muassa Artful Livingissä, Midwest Homessa, Star Tribunessa ja Teen Voguessa. Hän elää parhaillaan omaa opastustarinaansa, kun hän ja hänen miehensä käyvät läpi täydellistä suoliston uudistamista heidän vuoden 1921 kotinsa – samalla kun hän vanhemmistaa kolmea pientä koiraa ja väistää koiraansa ja kissaaan, jotka näyttävät aina olevan jalkoihin.
