7 viisi uute ehitustellijate leidmiseks

Enamiku mis tahes tööstusharude ettevõtete jaoks võib uute klientide leidmine olla keeruline. Kuid pidev uute klientide voog on ülioluline eduka ehitusfirma ehitamine. Kuigi korrata äritegevust väljakujunenud klientidelt see on oluline, samuti on hea mõte rutiinselt uusi kliente leida, et te ei oleks liiga sõltuv oma praegustest. Siin on mõned parimad tavad ja meetodid leidmiseks uusehituse tellijad.

Naabruskonna teavitamine

Töövõtjad on viisakad teatama naabritele, et nad teevad tööd naabruses asuva kodu kallal. Seda esialgset kontakti võib kasutada ka turundusvõimalusena potentsiaalsete klientide leidmiseks.

“Uued ehitusprojektid algusest lõpuni ehitamiseks kulub kuid, ”ütleb Seattle'is asuva peatöövõtja turundusjuht Serena Miller

Pro.com. "Selleks ajaks, kui maja on valmis, teab kogu naabruskond projektist. Kasutage võimalust ja tutvustage ennast! ”

Miller soovitab saata sissejuhatava märkuse ümbritsevatele naabritele, andes neile teada, kuidas teiega ühendust võtta, kui neil on projekti kohta küsimusi või muresid. See pole mitte ainult professionaalne viisakus, vaid ka lihtne viis luua hea suhe naabruskonnaga.

"Mõned inimesed on lihtsalt uudishimulikud, kuid olen leidnud, et üllatavalt palju inimesi kaalub sarnast projekti," ütleb Miller.

Tehke koostööd tarnijatega

Mõnikord otsivad kliendid töövõtjaid, kes kasutavad konkreetse tarnija toodet. Nad lähevad toote tarnija saidile ja proovivad leida töövõtjaid, kes kasutavad seda toodet oma projektide jaoks. Paludes oma olemasoleval tarnijal lisada teid oma töövõtjate kataloogi, kui tal see on, või turundusvõimaluste kohta pärimine võib muuta teie partnerluse palju väärtuslikumaks ja kasumlik.

Molly Werner, brändi vanemjuht MoistureShield, ütleb, et nende saidil on tööriist "Otsi töövõtjat", mis võimaldab töövõtjatel teha MoistureShieldiga koostööd, et suunata koduomanikke. „Majaomanikud, kes meie tooteid vaatavad, sisestavad lihtsalt oma linna, osariigi või sihtnumbri leida kogenud professionaal nende piirkonnas, "ütleb ta. Ettevõte kasutab ka auhindadel põhinevat punktisüsteemi, mis võimaldab töövõtjatel koguda punkte iga ostu puhul kauba poole.

Kasutage otseturundust

Tänapäeval, mil nii paljud inimesed valivad digitaalse turunduse strateegiad, unustatakse traditsioonilised strateegiad sageli. Need "vanad" strateegiad võivad siiski tuua ehitusettevõtetele palju uusi kliente.

Eelkõige toimib laia võrgu otseturunduse kaudu-tegeliku paberposti saatmine potentsiaalsetele klientidele-endiselt toimib, ütleb ettevõtte tegevjuht Patrick Hogan. Handle.com, mis pakub ehitusettevõtetele pandiõiguse haldamise tarkvara ja rahastamislahendused. Võluv sõnastus on muidugi võtmetähtsusega.

"Loetlege oma teenused hõlpsasti seeditava kujundusega," soovitab ta. „Sisaldades soodustust, näiteks soodushinnaga või komplekteeritud intressimäärasid või tasuta ülevaatused võib samuti huvi üles ajada ja teile paremaid vastuseid anda. ”

Pakkuge stiimuleid praegustele klientidele

Teie praegused ja endised kliendid võivad olla teie suurimad reklaamijad. Kui olete nende jaoks suurepärast tööd teinud, võivad need suunamised tulla iseenesest. Kuid selleks, et tagada, et nad saadavad kliente teie poole, võite stiimulite abil pisut julgustada.

Hogani meetod? Teenindusjärgne kontroll, mis lõpeb suunamistaotlusega. "Pakkuge soodushinnaga tulevast tööd või tasuta lisateenuseid soojade müügivihjete ja tutvustuste eest," ütleb ta. "Te ei saa mitte ainult viiteid eelmistelt klientidelt, vaid saate ka kontrolli käigus korduvaid tehinguid."

Hakka tuntud autoriteediks

Seades end oma piirkonna tööstuse kohalikuks omavalitsuseks, aitate arendada oma bränditeadlikkust ja saada asjatundlikuks kliendiks, kes vajab tööd.

AM -raadio on olnud õnnistuseks Andy Lindusele, COO -le Linduse ehitus. „Pärast ühe või kahe tegemist koduparandus näitab aasta Minneapolise jaamas WCCO, paluti meie ettevõttel muuta see iganädalaseks programmiks, ”ütleb ta. „Meie otseülekanne on tõesti suurendanud meie äri ümberehitamise ja ehitamise poolt. See võimaldab meil kehtestada end valdkonnaeksperdina ning luua sidet praeguste ja potentsiaalsete klientidega autentsete vestluste kaudu. ”

YouTube pakub proffidele veel ühe võimaluse volituste loomiseks. Lindus Construction kanal võimaldab praegustel ja potentsiaalsetel klientidel oma koduarendusprojektide telgitagustesse minna. Sellel on üle 1,3 miljoni vaatamise.

"Meie ettevõtte kohta taustateabe õppimine ja paigaldajate tegutsemise nägemine muudab meie ettevõtte pakkumisele helistamise vähem hirmutavaks," ütleb Lindus.

Kui raadiosaade kõlab palju tööd, proovige taskuhäälingusaateid üks või kaks korda nädalas digitaalse kohaloleku suurendamiseks. Või pakkuge tasuta isiklikke tunde, mis toovad esile lihtsad isetegemisprojektid. Saate oma klassi võõrustada ja reklaamida sellistel saitidel nagu Meetup või isegi seadistada Facebooki sündmuse. Ole kindel, kui suudad inimesi õpetada kuidas akent vahetada või parandage betooni praod, nad võtavad teid tööle, kui neil on suurem ehitus- või ümberehitusprojekt.

Ehitage veebisait ja sotsiaalmeedia kohalolek

Tänapäeval on veebisait kohustuslik igale kohalikule ettevõttele, kes soovib uusi kliente saada, kuna enamik inimesi, kes vajavad töövõtjat, pöörduvad Google'i poole. Sotsiaalmeedia on veel üks suurepärane viis oma kaubamärgi reklaamimiseks ja selle tagamiseks, et inimesed selle ära tunneksid.

"Sotsiaalmeedia on andnud meile palju tõmmet, tuues esile töövõtjaprojekte, mis annab majaomanikele tekikujunduse ideed ja tutvustab ka töövõtja tööd, "ütleb Werner.

Hinnake oma kohalolekut võrgus ja veenduge, et uutel klientidel on teid lihtne leida. „Kas teie ettevõttel on uuendatud veebisait professionaalsete fotode ja köitva ettevõtte looga? Kas teil on Facebooki või Instagrami profiil, kuhu postitate oma viimased teadaanded? ” Pro.com Miller ütleb.

„Mitmed meie kliendid võtsid meid tööle, kuna nägid meie veebisaidil fotosid ja tahtsid sarnase projekti üles ehitada. Mida laiem on teie haare, seda rohkem on teil potentsiaalsete klientidega usaldust luua. ”

Lindus märgib, et tema ettevõtte YouTube'i kanal aitab kaasa ka orgaanilise otsingumootori paremusjärjestusele. Kui potentsiaalsed kliendid googeldavad ehitusettevõtteid, tõuseb Lindus Construction nimekirja ülaosale lähemale.

Asetage otsingumootori reklaamid

Lisaks veebisaidi ja sotsiaalmeedia kohaloleku parandamisele kaaluge otsingumootori reklaame. Koduehituse töövõtja Nick Miller Töövõtja nõustaja, nimetab neid üheks kiiremaks viisiks uute klientide leidmiseks.

"Veebisait nõuab teil enne liikluse nägemist selle otsingumootori optimeerimise kallal töötamist," ütleb ta. "Sotsiaalmeedia nõuab, et te looksite kohaliku jälgija, enne kui teie postitused hakkavad tõmbama. Otsingumootori reklaamid sellistes kohtades nagu Google võivad saata kohe sihitud liiklust, tuues teile potentsiaalseid müügivihjeid ja uusi kliente. ”

Miller lisab, et pole tähtis, kui kaua teie veebisait on aktiivne või kui palju olete selle kallal töötanud, vaid see, et teie reklaam on piisavalt hea, et panna kliendid sellel klõpsama.

Mark Soto on vabakutseline kirjanik Wisconsini osariigist Milwaukeest. Tal on oma varasemate tööde põhjal põhjalikud teadmised koduarendusprojektidest. Mark on pärit isetegijate perekonnast ja on teinud koostööd maastikukujundajate, torulukkseppade, maalrite ja teiste töövõtjatega. Ta kirjutab ka telkimisest ja entusiasmist õues.