14 cosas que debe saber sobre cómo fijar el precio de una casa - The Family Handyman

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Hay una serie de factores que influyen en el precio de una vivienda; descubra algunos consejos sobre cómo fijar el precio de su vivienda, para que pueda obtener el máximo valor cuando su vivienda salga al mercado.

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Cómo fijar el precio de su casa: conozca la estrategia '99'

En el sector inmobiliario, casi siempre se emplea la estrategia "99". Por ejemplo, si un vendedor fija el precio de su casa en $ 499K en lugar de $ 500K, los $ 1K que pierden cubrirán algunos de los costos de cierre del comprador, pero en la mente del comprador, están pagando $ 500K. En la mayoría de los casos, sin embargo, rebajar $ 1K para reducir el precio por debajo de una cifra redondeada no hace mucha diferencia para un comprador o vendedor.

No obstante, hay una buena cantidad de psicología (y estrategia) que se utiliza para determinar el precio de venta de una vivienda.

Si es vendedor, usted y su agente de bienes raíces deben identificar (y acordar) el valor aproximado de la propiedad. Supongamos que determina que su casa vale alrededor de $ 500 000, según

comparables de propiedades similares vendidas en su vecindario y otras consideraciones de mercado.

El siguiente paso es comprender el rango de precios del precio de lista. En este caso, entre $ 480K y $ 520K, dependiendo de las condiciones del mercado, las propiedades de la competencia, la época del año o el inventario. El rango de precios suele ser un poco más alto con propiedades más caras; una casa con un valor aproximado de $ 1 millón podría tener un rango de $ 950K a $ 1.05 millones.

Una vez que sepa el valor de su casa y tenga en mente un rango de precios, es el momento de definir el precio final "de lista".

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Apelar a la "mentalidad de rebaño"

Dadas las altas apuestas de los bienes raíces, un comprador no quiere ser el único interesado en una casa. Al fijar el precio de su propiedad en el extremo inferior del rango de valor, podría estimular el interés de más de un comprador y crear una mentalidad de rebaño. Además, si está bajo presión para vender rápidamente, esta sería una buena opción.

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Ponle precio para que lo encuentres en búsquedas inmobiliarias

La mayoría de los compradores le dicen a su agente que quieren una casa de tres habitaciones en un determinado vecindario por menos de $ 500K (o alguna otra cantidad en dólares). Su agente de bienes raíces puede configurar una búsqueda automática de compradores. en su base de datos local para propiedades de menos de $ 500K. Pero si una casa cotiza en $ 510K, ese comprador la perderá. Por lo tanto, si su precio de lista es más alto, es posible que pierda un segmento de compradores.

Si bien este escenario ocurre con frecuencia, muchos agentes inteligentes establecerán parámetros de búsqueda para que sus compradores incluyan propiedades que se enumeran un poco más por encima de su precio máximo. Sabiendo cuán flexibles pueden ser los precios de las viviendas, los compradores deben estar al tanto de las propiedades que podrían ser un una buena combinación para ellos, incluso si esas casas están por encima (pero dentro de un rango razonable) de lo que quieren pagar. A menudo, el comprador puede ofrecer por debajo del precio de lista, o la propiedad se reducirá.

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No sea "creativo" con su precio de venta

A veces, los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta. Un vendedor cuya casa estaba valorada entre $ 750K y $ 800K quiere pedir $ 787,777. ¿Que qué?

Una figura tan extrañamente específica llama la atención sobre sí misma sin una buena razón., como una casa pintada de púrpura. Los compradores a menudo se preguntarán por qué el vendedor eligió esa cifra. A partir de ahí, sienten curiosidad por saber quién es el vendedor, y así sucesivamente.

Es mejor mantener al vendedor en un segundo plano, si no completamente invisible. Es por eso que hacemos que los vendedores retiren todas sus cosas personales (como fotos, diplomas, etc.) de sus hogares y las decoren con colores neutros.

El objetivo es mostrar la propiedad, no al vendedor, y atraer a una audiencia lo más amplia posible. Ser peculiar con el precio de venta contrarresta esta estrategia probada y verdadera.

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Elabore un plan de contingencia de precios antes de poner su casa en el mercado

A veces, los vendedores tienen grandes expectativas sobre el atractivo de su propiedad y quieren pedir mucho dinero por ella, incluso si su agente no cree que la obtendrán. O quizás otro agente con el que hablaron puso un alto precio en su mente.

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El precio es una discusión continua

En última instancia, escuche atentamente la estrategia de precios de su agente. Su trabajo es saber qué funciona y qué no. Y como con cualquier estrategia, esté preparado para tener una discusión continua sobre precios con su agente de bienes raíces.

Fijar el precio de una casa no es un procedimiento de "configurar y olvidar". Muchos factores pueden entrar en juego al vender o comprar una casa, y no todos pueden anticiparse. Si puede ser flexible y reaccionar rápidamente a los cambios condiciones de mercado o nueva información, es más probable que obtenga el mejor precio con la menor molestia.