Cómo obtener la mejor oferta en un automóvil nuevo: primero haga su tarea
Aquí está una cita de un amigo mío que es dueño de dos concesionarios de automóviles: En estos días tenemos dos tipos de automóviles nuevos y camiones. compradores: aquellos que hacen sus deberes investigando nuestros costos en línea antes de entrar por la puerta, y aquellos que entran frío.
Aquí hay una cita de un amigo mío que es dueño de dos concesionarios de automóviles: En estos días obtenemos dos tipos de autos nuevos y camionetas compradores: aquellos que hacen sus deberes investigando nuestros costos en línea antes de entrar por la puerta, y aquellos que entran frío. Los compradores que hacen su investigación terminan pagando cerca del costo de nuestra factura, obtienen las mejores condiciones de financiamiento y obtienen los mejores precios de intercambio por su automóvil existente. Amamos a los que caminan en frío porque ganamos mucho más dinero con ellos ".
Si le gusta pagar más de lo necesario por un automóvil nuevo, omita esta historia. Pero si desea obtener el mejor trato general en un automóvil o camión nuevo con la menor cantidad de negociaciones dolorosas, siga estos consejos.
Haga su tarea en línea
Investigue las opciones y los paquetes de molduras: Una vez que decida la marca y el modelo, diríjase al sitio web del fabricante de automóviles para conocer qué se incluye con cada paquete de "adornos". Luego, consulte los paquetes de accesorios opcionales disponibles. Finalmente, vea si el fabricante está ofreciendo algún incentivo, como financiamiento bajo o reembolsos, y lea los términos de esos incentivos.
Consulte el costo de la factura del distribuidor y el precio de venta: Dirígete a edmunds.com, truecar.com o consumerreports.org. (Edmunds y TrueCar son gratuitos, y Consumer Reports cuesta $ 30 por una membresía de un año). Ingrese el modelo, la moldura y el paquete de opciones que desea, junto con su código postal. Luego, obtenga un informe que muestre el precio minorista, el costo de la factura del concesionario y lo que la mayoría de las personas en su área están pagando por ese vehículo.
Descubra el valor de canje de su automóvil actual: Vaya a nada.com y kbb.com. Ingrese la información de su vehículo en ambos sitios y obtenga los valores para canjearlo y venderlo usted mismo. Aquí hay un consejo: ningún vehículo está en "excelentes condiciones" si tiene rayones, manchas o cualquier signo de desgaste. "Excelente" significa impecable. Por lo tanto, sea realista al calificar el estado de su automóvil.
Consulte otras opciones de financiación: Comuníquese con su banco, cooperativa de crédito e incluso con la compañía de su tarjeta de crédito para encontrar la mejor tasa y plazos para el financiamiento de automóviles nuevos. Se le ofrecerá financiamiento en el concesionario, por lo que sería prudente conocer sus opciones antes de llegar.
Obtenga ofertas competitivas en opciones de posventa: Los distribuidores obtienen grandes beneficios con complementos como garantía extendida, película protectora de pintura, tapetes y protección de telas. Obtenga cotizaciones competitivas sobre todos esos complementos de los minoristas en línea. Por ejemplo, si desea una garantía extendida de fábrica, busque "Garantía extendida OEM de Ford" y obtendrá docenas de listados de concesionarios Ford de todo el país que estén dispuestos a venderle una garantía extendida Ford genuina a descuento. Haga lo mismo con los accesorios adicionales como alfombrillas de piso y de carga y protectores de parachoques. Si desea artículos como película protectora de pintura, revestimiento de cama o sellador de pintura, obtenga cotizaciones de proveedores locales.
Consejos de compra de bonificación
1. No compre a un distribuidor simplemente porque le ofrecen cambios de aceite de por vida gratis. Esos servicios "gratuitos" pueden requerir que usted haga todo el mantenimiento en ese distribuidor. Y es posible que la lista del distribuidor de servicios "recomendados" (a menudo costosos) no coincida o incluso no forme parte del programa de mantenimiento del fabricante de automóviles.
2. Si solo hizo un pequeño pago inicial en su nuevo vehículo, es muy inteligente comprar un "seguro de brecha" para cubra la diferencia entre lo que debe y lo que obtendrá si el automóvil se arruina en las cercanías futuro. Eso es especialmente cierto si el nuevo automóvil lo está poniendo bajo una presión financiera. Obtenga cotizaciones sobre el seguro de brecha de su agente de seguros de automóvil antes de ir al concesionario. Los precios del seguro de brecha del distribuidor pueden ser dos o tres veces más altos que los que puede ofrecer su agente.
- Rick Muscoplat, editor colaborador
