¿Qué debe hacer su agente de bienes raíces por usted?

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Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, recuerde que el agente de bienes raíces que contrate está ahí para negociar para usted, dice Antoine Thompson, director ejecutivo nacional de la Asociación Nacional de Bienes Raíces Corredores. Cuando surgen desafíos, “desea tener un buen defensor que trabaje en su nombre”.

Estos son algunos de los servicios que debe esperar:

Cuando vendes

Establecer un precio justo y aumentar el valor. Su agente debe aportar un conocimiento profundo del mercado local, incluida la economía actual. condiciones y nuevos desarrollos que puedan afectar los valores, para ayudarlo a establecer un precio razonable, Dice Thompson. El agente también debe estar atento a las mejoras modestas (por ejemplo, una nueva capa de pintura en un color popular) que podrían mejorar significativamente el atractivo de su casa para los compradores, agrega.

Una estrategia de marketing. Debe haber un plan claro para publicitar su hogar, desde la fotografía profesional y la puesta en escena (preparar su casa para mostrando) para hacer correr la voz a través de las redes sociales y varios sitios web, dice Vicky Scarnuley, una agente de bienes raíces con licencia en Trumbull, Connecticut. “Deberían ayudarlo a evaluar ofertas y negociar el mejor precio” y ayudar a organizar servicios auxiliares como abogados, servicios de títulos e incluso empresas de mudanzas.

Una casa abierta. Las jornadas de puertas abiertas requieren tiempo y dinero para organizarlas, y no todos los agentes las ofrecen, especialmente para viviendas de precio medio a bajo. Aun así, "animo a los vendedores a que pidan a sus agentes que realicen jornadas de puertas abiertas", dice Thompson. "Eso genera tráfico en la propiedad, lo que reduce la cantidad de tiempo que podría estar en el mercado".

Cuando compras

Defensor de los precios. Su agente de bienes raíces debe ayudarlo a comprender las condiciones actuales del mercado para su área y el tipo de la casa que le interesa y si las propiedades específicas que le llaman la atención tienen un precio justo, Scarnuley dice.

Ayuda con las inspecciones. Su agente debe recomendar inspectores calificados para que examinen minuciosamente cualquier casa que esté pensando en comprar. “Deben asistir a todas las inspecciones y estar con el comprador en cada paso del camino”, dice Scarnuley.

Negociando arreglos. Si la inspección revela fallas, particularmente riesgos para la seguridad o la salud, como problemas estructurales, moho, séptico o Problemas de asbesto o daños por agua, el agente del comprador "debe tener en cuenta el mejor interés del cliente", señala Scarnuley. Eso debe incluir negociar con el vendedor para asegurarse de que los problemas se solucionen antes de mudarse.

Comprando por ahí

Los bienes raíces son un negocio de relaciones, así que entreviste a posibles agentes. Además de su experiencia y conocimiento, considere si disfruta pasar tiempo con ellos. "Trabajarán juntos en lo que puede ser un proceso largo y estresante", dice Scarnuley. "Si las personalidades no son una buena combinación, debería poder encontrar una mejor combinación con otra persona".

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