Cosas que desearía saber antes de vender mi primera casa

Cuando esté listo para vender su primera casa, debe estar preparado para lo que le espera. Al igual que hay cosas que debes saber antes comprando tu primera casa, lo mismo ocurre con la venta de su primera vivienda. Partes del proceso de venta de vivienda puede desencadenar emociones fuertes sobre los recuerdos que ha creado. Pero es importante recordar que la venta de una propiedad es una transacción comercial.

No está vendiendo sus recuerdos, está vendiendo una propiedad

Cuando enumera su casa por primera vez, es común sentirse emocionado y sentir que quiere ser el que les cuente a los compradores potenciales todo sobre la casa. Es posible que sienta la tentación de conocer a las personas que asisten a las exhibiciones o las jornadas de puertas abiertas. Pero agente de bienes raíces con licencia de Nueva Jersey Gregory Eisenhart, que trabaja con muchos vendedores, dice que a los compradores no les interesa cómo era su vida en el hogar.

“Cuando los compradores caminan por su casa, quieren poder imaginarse viviendo allí”, dice Eisenhart.

Cuando llega el momento de empezar mostrando tu casa, Eisenhart aconseja a los clientes que lo despersonalicen tomando fotos, premios y otros artículos personales. Además, planifique salir de su casa durante varias horas para cada visita. Eso permite mucho tiempo para que los posibles compradores pasen por alto, hagan preguntas y eviten situaciones extrañas.

Dejando la fotografía y la puesta en escena a los profesionales

Es sorprendente lo lejos que han llegado las cámaras de los teléfonos inteligentes, pero aún no reemplazan la calidad y el valor de la fotografía profesional cuando se vende una casa. La mayoría de los compradores de viviendas comienzan su búsqueda en línea, por lo que miran fotos. Un fotógrafo de bienes raíces profesional usará lentes especiales y tomará videos panorámicos, tal vez incluso usando drones.

Fotos profesionales inmobiliarias además reducir el tiempo que se tarda en vender viviendas. A menudo, la tarifa del fotógrafo es cubierto por su agente de bienes raíces.

Puesta en escena

Muchos vendedores de viviendas por primera vez piensan que la "puesta en escena", es decir, decorar una casa para la venta que resalte sus activos más fuertes, está destinada únicamente a propiedades multimillonarias. Luego aprenden puesta en escena de cualquier hogar puede hacerlo más atractivo para los compradores. Como señala Eisenhart, muchas personas "no pueden ver más allá de lo que tienen frente a ellos".

Por ejemplo, si tiene colores de pintura funky, un organizador puede aconsejarle que pintar las paredes de un color neutro o quitar las cortinas pesadas y coloridas.

El valor de la garantía de una vivienda

Si muchos vendedores de vivienda por primera vez supieran el valor de ofrecer una garantía de vivienda con la venta de su vivienda, se ahorrarían mucha ansiedad antes de la venta. inspección de la casa.

Una garantía para el hogar puede ser beneficiosa si sabe que hay problemas con algún electrodoméstico o que ciertos elementos estructurales o sistemáticos están cerca del final de su vida útil. vida útil. Las garantías de vivienda no son prohibitivamente caras (con un promedio de entre $ 300 y $ 600 por año) y ofrecer un nivel de comodidad al comprador. Como vendedor, solo pagaría el primer año. Después de eso, depende del comprador decidir si desea continuar con la garantía. La garantía de la vivienda también se puede utilizar para resolver cualquier desacuerdo que surja durante una inspección.

Hay más en una oferta que solo el dólar de fondo

Obviamente, obtener la mayor cantidad de dinero posible para la venta de su casa es importante. Para algunos, es TODO lo que importa. Pero hay otras cosas a considerar además del precio de oferta. ¿Está dispuesto el comprador a renunciar a la inspección de la vivienda? ¿Es alguien que pueda cerrar en 30 días?

Muchos vendedores que solo miran el precio de oferta puede terminar pagando más si los compradores exigen reparaciones o créditos, o si hay un contingencia de venta de casa. Como vendedor de vivienda por primera vez, asegúrese de leer todo el contrato de oferta.

Comprensión del proceso de inspección

Muchos vendedores de viviendas por primera vez se sorprenden cuando reciben la lista de reparaciones del comprador. Aunque usted, como vendedor, no están obligados a hacer reparaciones, es bueno conocer los costos potenciales y qué reparaciones de las que es responsable. Eisenhart dice que nunca hay un hogar perfecto; siempre surgirá algo.

“Les digo a mis clientes que esperen gastar entre $ 1,000 y $ 2,000 en costos de inspección”, dice. "Obtendrá compradores que quieren que todo se arregle y aquellos que simplemente se conforman con una garantía de vivienda".

Piense en seguridad, sistema, estructura. Cualquier cosa que involucre un sistema, como el séptico; seguridad, como un pasamanos perdido; o estructura, como un goteras en el techo, suelen ser solicitudes razonables. Todo lo que esté fuera de eso, como las soluciones cosméticas, no lo es.

Una inspección previa a la lista de viviendas puede ser beneficiosa

Aunque normalmente no es necesario si su hogar está en buen estado y bien mantenido, hacer una inspección de la casa antes de publicar su propiedad puede ser beneficioso y ayudar a identificar cualquier problema importante por adelantado. Sin embargo, se recomienda encarecidamente una inspección séptica previa al listado, especialmente en viviendas antiguas. Cualquier problema con el sistema séptico Por lo general, el vendedor debe cubrirlos, por lo que es bueno anticiparse a cualquier problema.

Además, si no sabe si la casa tenía o tiene un tanque de aceite subterráneo, también se recomienda hacer un barrido del tanque antes de la lista. Puede ser casi imposible cerrar una casa que tiene uno.

Guarde todos los trámites de mantenimiento de su hogar

En general, los vendedores de viviendas siempre estarán felices de haber guardado la documentación de mantenimiento de su hogar. Eisenhart compara el mantenimiento de registros de mantenimiento del hogar papeleo al del mantenimiento del coche.

“Tener registros del mantenimiento de rutina realizado en la casa lo beneficiará y hará que el comprador se sienta más cómodo, sabiendo que la casa fue cuidada adecuadamente”, dice Eisenhart.

Sin embargo, no se asuste si tiró todos los recibos y el papeleo. Ya sean exterminadores, podadores de árboles o limpiadores de sistemas sépticos, la mayoría de las empresas mantienen registros del trabajo que han realizado en su propiedad, para que pueda obtener copias.