Conocer a sus clientes = mayores ventas

Proyectos de mejora del hogar: ¿Quién los quiere y por qué?

Cuanto más sepa un contratista sobre lo que motiva a sus clientes, mejor. En las páginas siguientes se encuentran extractos de un estudio reciente completado por el Instituto de Investigación de Mejoras para el Hogar (HIRI). El estudio encuesta a los compradores de viviendas recientes y les pregunta qué proyecto de mejoras para el hogar están considerando y por qué. El estudio también compara las diferencias entre compradores de casas nuevas y compradores de casas existentes y analiza cómo los propietarios buscan un contratista. Toda esta es una buena información que debe conocer y podría ayudar a un contratista a adaptar las propuestas a los deseos específicos de los clientes potenciales.

Inicio Razones del proyecto

Los compradores de viviendas nuevas y los compradores de viviendas existentes tienen muchas razones (en diversos grados) para sus proyectos de mejora. Obviamente, algunas de las principales razones dadas por los compradores de viviendas existentes, como la necesidad de reemplazar los materiales viejos y la necesidad de limpieza, no suelen aplicarse a las viviendas de nueva construcción.

Habitaciones mejoradas

Sorprendentemente, más de la mitad de los que compraron una casa recién construida le hicieron algún tipo de mejora, principalmente trabajos al aire libre, como terraza / patio, cercas y mejoras en el paisaje.

Inicio Localizadores Profesionales

Ambos grupos buscaron profesionales de manera similar. El arreglo por parte de un minorista fue particularmente popular entre los compradores de viviendas de nueva construcción, en comparación con los compradores de viviendas existentes.

Inicio Razones de uso profesional

Los compradores de viviendas existentes eran más propensos que los compradores de viviendas nuevas a recurrir a un profesional debido a que se sentían incómodos o abrumados por sus proyectos de mejora.