10 mitos sobre la venta de viviendas que están totalmente equivocados

Kristine SolomonActualizado: Sep. 16, 2019

Cuando pone su casa a la venta, es difícil saber en quién confiar y en qué creer. Aquí hay 10 mitos sobre la venta de viviendas con explicaciones imparciales y respaldadas por investigaciones.

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Mito n. ° 1: Las renovaciones importantes lo ayudarán a obtener el mejor rendimiento de su inversión cuando venda su casa.

Puede parecer contradictorio, pero las actualizaciones menores serán más rentables que las principales en lo que respecta al valor de reventa. De acuerdo a una Costo 2018 vs. encuesta de valor, los vendedores de viviendas probablemente pueden despedirse de aproximadamente el 40% de lo que gastan en la remodelación de una cocina, el 30% de la remodelación de un baño y más del 50% de un nuevo patio, por ejemplo. Actualizaciones más pequeñas y de alto impacto como reemplazar la puerta del frente o del garaje, los grifos y los accesorios del gabinete cuestan menos y se ha comprobado que producen un mayor rendimiento. Y no pase por alto el atractivo exterior: los datos sugieren que las actualizaciones del panorama podrían generarle el 100% o más de su gasto.

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Mito # 2: Está bien seguir adelante y listar su casa como está, sin hacer ninguna actualización.

Si ha estado viviendo en su casa por un tiempo, lo más probable es que esté pasando por alto fallas que los posibles compradores identificarán de inmediato. Los pisos opacos y gastados y la pintura sucia y descolorida pueden ser la diferencia entre una familia que decide hacer una oferta por su casa vs. uno similar en el barrio. Si está indeciso, invite a un corredor de bienes raíces para un recorrido y una evaluación gratuita. Para obtener el mejor valor de reventa, consulte RRevista emodelingCosto anual vs. informe de valor, que sugiere las actualizaciones anteriores y más. Estos 10 proyectos son las mejoras para el hogar más asequibles que puede realizar.

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Mito n. ° 3: Al principio, debe sobrevalorar su casa para ver cómo reacciona el mercado y dejar espacio para la negociación.

Uno de los mayores errores que cometen los propietarios al poner sus casas en el mercado es inflar de manera poco realista el precio de venta. La historia ha demostrado que si su casa es demasiado cara, el mercado reaccionará pasándolo por alto en favor de uno similar, de precio más razonable, incluso antes de que usted pueda negociar. El mejor lugar para comenzar a determinar un precio de venta realista es un análisis de mercado. Puede contratar a un agente de bienes raíces para que evalúe los precios de venta de casas comparables en su área, o puede hacer la investigación usted mismo. Esta lista de 14 cosas que debe saber sobre cómo fijar el precio de una casa es un gran lugar para comenzar su viaje de venta de viviendas.

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Mito n. ° 4: si recibe una oferta demasiado rápido, significa que el precio de venta es demasiado bajo.

Si usted es un vendedor de viviendas que espera jugar duro, pero recibe una oferta de inmediato, es natural pensar que su casa está por debajo del precio. Pero a menos que haya recibido activamente una oferta mejor, los profesionales inmobiliarios te animan para considerar la oferta que tiene antes de cuestionarla. Si ha realizado la debida diligencia al evaluar a la competencia, probablemente signifique que su casa tiene un precio justo y es tan atractiva para los compradores que están listos para comprarla.

Estos son 10 cosas inteligentes que debe saber sobre el costo de una casa—Y qué estarán considerando los compradores de vivienda.

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Mito n. ° 6: debe esperar hasta la primavera o el verano para vender su casa.

Supongamos que necesita vender su casa de inmediato, tal vez ya haya encontrado su nueva casa o esté teniendo problemas financieros, y estamos a mediados de diciembre. Aunque la mayoría de las ventas de viviendas se realizan en los meses más cálidos, la gente SÍ compra viviendas durante otras temporadas. La verdad, según los expertos, cualquier temporada es la mejor temporada para vender su casa, siempre que adapte sus tácticas de marketing a la temporada en cuestión. En el otoño, por ejemplo, asegúrese de que su atractivo exterior siga siendo perfecto rastrillando hojas y plantando follaje otoñal. En el invierno, quite la nieve y el hielo e invierta en decoración para exteriores. La gente compra casas durante todo el año. Aquí hay 5 consejos más para vender su casa en invierno.

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Mito n. ° 7: La puesta en escena en casa es algo que solo se hace en programas de HGTV y no es muy importante en la vida real.

Diseñado para vender puede ser una de sus obsesiones con HGTV, pero el arte imita la vida en este caso. en un encuesta realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, casi la mitad de los compradores de viviendas nuevas admitió que la forma en que se organizó la vivienda influyó en su decisión de pujar, y que era probable que pujasen hasta un 5% más. La puesta en escena típica de una casa implica cosas como eliminar el desorden, reorganizar los muebles, eliminar toques personales como fotos y reemplazar elementos decorativos menores. Y desde se puede hacer por menos de $ 1,000, el ROI de la Home Staging es bastante alto.

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Mito # 8: Los agentes inmobiliarios siempre se preocupan por sus mejores intereses.

Aunque los propietarios pueden vender una casa con éxito, la mayoría de los compradores prefieren trabajar con agentes inmobiliarios. Y aunque muchos agentes están capacitados, calificados y son honestos, es importante recordar que contratar uno es una transacción comercial. Es seguro asumir que los agentes están trabajando en su propio interés, así como en el suyo. Pero ten cuidado con el vendedor: Algunas tácticas sospechosas a tener en cuenta incluir un agente que lo aliente a ponerle un precio bajo a su casa, lo que solo hará que él o ella parezca mejor cuando se vende por encima del precio de venta (por eso es importante un análisis competitivo), y los agentes que se reprimen ofertas. Siempre es mejor confiar en tu instinto ante todo.

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Mito n. ° 9: Si asumo una pérdida al vender mi casa, puedo cancelarla cuando haga mis impuestos.

Si pierde dinero en la venta de su casa y está buscando un lado positivo, no busque a su contador. Esa pérdida se considera un gasto personal no deducible, según el IRS, y no es elegible para la pérdida de ganancias de capital de hasta $ 3,000 anuales.

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Mito n. ° 10: No necesito preocuparme por buscar un nuevo lugar para vivir hasta que mi casa actual esté en contrato.

Este es complicado, porque todo depende del tiempo y de lo que no es negociable. Si está de acuerdo con la posibilidad de guardar sus pertenencias y alquilarlas en caso de que no cierre una nueva casa a tiempo, entonces lo anterior no es un mito. Pero si espera una transición sin problemas, probablemente sea mejor comenzar a buscar un nuevo hogar simultáneamente cuando enumere el actual. No hay garantía de un cronograma continuo sin importar lo que hagas, por lo que es mejor aceptarlo. realmente no hay mitos ni verdades a la hora de comprar y vender propiedades al mismo tiempo. ¡Echa un vistazo a esta colección de cosas extrañas que deben incluirse en la divulgación de una casa y las que no!