5 consejos para ganar una licitación de proyecto de pintura comercial

Ir al sitio de trabajo

Solo se puede decir hasta cierto punto de una imagen. Por un lado, no podrá medir con precisión el trabajo. Para trabajos exteriores, necesita ver qué obstáculos, características del paisaje o problemas de elevación pueden ralentizarlo. Es lo mismo cuando Licitación de espacio comercial interior. Necesitas ver las condiciones de trabajo. ¿Hay un montón de muebles que tendrá que mover o trabajar? Sin visitar la vista, no podrá determinar el estado de la pintura y las superficies actuales, ni dar un precio exacto por el trabajo de preparación.

Mida con precisión

Tómate el tiempo para realmente medir todo que se va a pintar, incluidos los pies cuadrados de la pared y la altura del techo. Luego, compárelo con las tasas de producción actuales mientras tiene en cuenta todas las variables que ha identificado en el sitio. No importa cuánto confíe en su ojo, asegúrese de no dar una estimación aproximada. Puede llevarlo a sobrepujar o subcotizarlo.

Aclarar el alcance del proyecto

Asegúrese de saber exactamente lo que quiere su cliente potencial y asegúrese de señalar cualquier cosa que el cliente no sepa que necesitará. ¿El cliente ¿Quiere que simplemente pinte las paredes sin ningún trabajo de preparación importante? Inspeccione la pared para asegurarse de que esté en buenas condiciones para eso. Si la pintura se está pelando y descascarando, necesitará incluir trabajo de preparación en su oferta. Deje eso claro y explique por qué es importante para la integridad del trabajo de pintura.

Discutir los materiales

Algunos clientes pueden tener una preferencia o sesgo hacia un determinado fabricante de pintura en un esfuerzo por ahorrar dinero. Decide si estás de acuerdo con eso o no. Si quieren que uses un producto que no hará el trabajo de manera efectiva, asegúrate de comunicárselo al cliente y trata de negociar el uso de un producto mejor. Por lo general, es mejor alejarse de un proyecto que usar material que sospecha que dará lugar a devoluciones de llamada en el futuro. ¡Las devoluciones de llamada matan!

Ser profesional

Eres el propietario de una empresa y estás hablando con otra persona de negocios. Es importante que se vea bien. No es necesario que use traje y corbata, pero sí debe estar limpio y ser profesional cuando vaya a presentar una oferta para un trabajo.

Esté preparado con una propuesta clara que muestre exactamente cómo está dividiendo el proyecto. La mayoría de los contratistas de pintura comercial utilizan software de estimación hoy en día para ayudarlos a calcular con precisión los números. Muchos propietarios de edificios se sienten cómodos con las estimaciones generadas por software y muchas veces lo esperan.

Para ayudarme con las propuestas que creé. Estimación en un paso que toma sus notas escritas a mano mientras está en el sitio y las transcribe en una propuesta de aspecto profesional utilizando tasas de producción integradas en Microsoft Excel y Word.

Recuerde que poner el pie en la puerta de un negocio le abrirá muchas más oportunidades en el futuro. Tómate el tiempo para hacerlo bien.

Sobre el Autor

Josh Abramson es el principal solucionista de ALLBRiGHT 1-800-PAINTING, una empresa de pintura residencial y comercial que presta servicios en el área metropolitana de Los Ángeles.