Consejos de venta de viviendas para cerrar una venta más rápido

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Investigue un poco antes de elegir un agente

La mayoría de los vendedores encuentran a su agente a través de una recomendación de un amigo o familiar (39 por ciento) o volviendo a un agente que solían comprar o vender antes (25 por ciento), según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Además, casi tres cuartas partes de los vendedores dijeron que solo se pusieron en contacto con un agente antes de decidir con quién trabajarían. Pero decidirse por la primera persona que se cruce en su camino podría llevarlo a alguien que no esté familiarizado con su tipo de casa o que haga una venta lenta, dice Sumant Sridharan, director de operaciones de InicioLuz, una empresa que relaciona a los vendedores con los agentes inmobiliarios. Un servicio como HomeLight puede usar datos para encontrar un agente con un historial de venta de casas rápidamente y por más dinero, pero incluso su propia búsqueda en Internet puede hacer el truco. Entreviste al menos a un agente adicional, sugiere Sridharan. Él recomienda averiguar cuánta experiencia tienen, si venden casas a tiempo completo (ideal) o a tiempo parcial, y si pueden darle referencias. “Hablar con las personas que usaron ese agente puede dar una idea de quién es ese agente y cómo es su estilo de trabajo”, dice Sridharan. Mira estos

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Audite el marketing online de su agente

Más del 90 por ciento de los compradores de vivienda comienzan su búsqueda de casa en línea, y ni siquiera se subirán al automóvil para ver su casa si los listados en línea no son atractivos. En el sector inmobiliario, ¡convincente significa imágenes! Un estudio de Trulia.com muestra que los anuncios con más de seis imágenes tienen el doble de probabilidades de ser vistos por los compradores que los que tienen menos de seis imágenes. No te pierdas estos otros 22 secretos que los agentes inmobiliarios no te dirán.

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Publique una carta de amor en video sobre su hogar en YouTube

Encienda la cámara de video de su teléfono y camine por su casa Y su vecindario, informándoles a los posibles compradores sobre el lo mejor: lo que a su familia le encantaba de la casa, su panadería o cafetería favorita que frecuentaba los sábados por la mañana, etc. A los compradores les gusta saber que una casa fue muy querida y también les ayuda a visualizar cómo vivir una gran vida allí. Aquí están 11 preguntas más que debe hacer antes de vender su casa y 13 formas inteligentes de vender su casa lo más rápido posible.

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Deje que sus vecinos elijan a sus vecinos

Si pertenece a los foros de mensajes en línea o listas de correo electrónico de su vecindario, envíe un enlace a la lista en línea de su casa a sus vecinos. Además, invite a sus vecinos a su casa abierta, conviértala en una fiesta en la calle. Eso crea oportunidades para que sus vecinos vendan el vecindario a posibles compradores y para que sus vecinos inviten a buscadores de casas que conocen y que siempre han querido vivir en el área. Mira estos 10 trucos para la vida que facilitan la mudanza a una nueva ciudad. Descubra las 10 cosas que la gente lamenta después de comprar una casa.

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Deja algunas cosas buenas atrás

Todos hemos oído hablar de los créditos de costos de cierre, pero son casi tan comunes ahora que los compradores los esperan; ya no distinguen su casa de ninguna de las otras casas en el mercado. Lo que puede distinguir su casa es dejar atrás algunos de sus bienes personales, idealmente artículos que están por encima y más allá de lo que el comprador de vivienda promedio en el rango de precios de su casa podría pagar. Pueden ser electrodomésticos de cocina de acero inoxidable o un televisor con pantalla de plasma, o puede ser un carrito de golf si su casa está en un campo de golf. Para obtener más información sobre cómo vender una casa rápidamente, consulte estos formas inteligentes de vender su casa lo más rápido posible. Conozca las 9 solicitudes que los compradores nunca deben hacer a los vendedores.

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Programe su venta sabiamente

En general, la temporada más vendida va de marzo a mayo o finales de junio, dice Sridharan. Después de todo, ese es el momento ideal para que los padres busquen un nuevo distrito escolar antes de irse de vacaciones de verano. Pero eso no significa que todos los vecindarios deban poner sus carteles de "se vende" en la primavera. Uno InicioAnálisis de luz descubrió que el mejor momento para vender varía de un lugar a otro. Por ejemplo, en Houston, Texas, donde hace calor antes, las casas se venden por más a fines del invierno y principios de la primavera. “En áreas más cálidas, puede ser que octubre y noviembre también sean buenos tiempos para vender porque el clima es propicio”, dice Sridharan. Investigue un poco antes de elegir. Descubra por qué vender una casa durante el invierno no es tan mala idea.

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Vence a la competencia con condición

En muchos mercados, gran parte de la competencia son las ejecuciones hipotecarias a bajo precio y las ventas al descubierto. Como propietario de una vivienda individual, la forma en que puede competir está condicionada. Considere la posibilidad de realizar una inspección de termitas antes de listar su casa y haga la mayor cantidad de reparaciones como sea posible, es un punto de venta importante poder anunciar una reparación de plagas muy baja o inexistente factura. Además, asegúrese de que las pequeñas muescas y arañazos, las perillas de las puertas que no funcionan y las manijas torcidas se reparen antes de comenzar a mostrar su casa. Estas son 34 cosas importantes que debe hacer antes de vender una casa.

Además, considere estos 10 ideas de decoración baratas que hacen que una casa parezca cara.

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También escenifica el exterior de tu casa

Decore el exterior con pintura fresca, un paisaje impecable e incluso muebles de exterior para preparar un brunch dominical en la viñeta de la terraza. Los compradores a menudo fantasean con disfrutar de sus patios traseros entreteniéndose y pasando tiempo al aire libre. Además, un exterior feo podría hacer que su venta fracase. "Si no tiene un gran atractivo exterior, incluso si es hermoso por dentro, los compradores están predispuestos a pensar: 'Este no es el indicado para mí'", dice Sridharan. Prueba un abrigo de este color de pintura que puede hacer que las casas se vendan por $ 5,000 más. Descubra otros 13 proyectos de mejoras para el hogar que prácticamente se pagan solos.

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El acceso es fundamental

Las casas que no se muestran no se venden. Y muchas ejecuciones hipotecarias y listados de venta corta están vacantes, por lo que se pueden mostrar en cualquier momento. No dificulte que los agentes lleven a sus clientes a su hogar, si tienen que programar citas con mucha anticipación o solo pueden mostrar Durante un período de tiempo muy restrictivo, es probable que simplemente tachen su lugar de la lista y muestren los lugares que son fáciles de conseguir. dentro. (Los compradores de vivienda por primera vez deben leer estos 12 costos sorprendentes de comprar una casa y el los últimos 100 consejos para comprar una casa.

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Sea real sobre los precios

Los compradores de hoy están muy informados sobre las ventas comparables en el área, que influyen en gran medida en el valor justo de mercado de su casa. Y también saben que están en el asiento del conductor. Para que su casa sea competitiva, pídale a su corredor o agente que le proporcione los precios de venta de las tres casas más similares que vendió en su área en el último mes aproximadamente, luego intente ir un 10-15 por ciento por debajo de eso cuando configure la lista de su casa precio. Las viviendas que se ven como una gran oferta son las que más visitas reciben de los compradores y, en ocasiones, incluso reciben múltiples ofertas. (¡Las guerras de ofertas todavía existen!) Solo asegúrate de que las fotos de tu ficha no resulten como estas 30 fotos ridículas de anuncios.

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Entérate de tu competencia

Trabaje con su corredor o agente para informarse sobre el precio, el tipo de venta y la condición de las otras casas a las que se enfrenta su casa. Asista a algunas jornadas de puertas abiertas en su área y compruebe la realidad inmobiliaria: sepa que los compradores que vean su casa verán esas hogares, también: asegúrese de que la comparación en tiempo real salga a favor de su hogar al asegurarse de que la condición de su hogar esté a la altura par. Descubra los estados con los mejores mercados inmobiliarios.

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Despersonalizar

Haz esto: finge que te mudas. Tome todas las cosas que hacen de su hogar "su" santuario personal (por ejemplo, fotos familiares, decoración religiosa y recuerdos kitsch), empaquételos y guárdelos. Los compradores quieren visualizar su casa como su casa, y es difícil para ellos hacerlo con todos sus artículos personales que marcan el territorio como suyo. Si está comprando, averigüe lo que necesita saber antes de hacer un recorrido final de la propiedad. Asegúrese de no hacer ninguna de estas cosas si está tratando de vender su casa.

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Desorden

Mantenga el movimiento falso en movimiento. Empaque todas sus baratijas, cualquier cosa que esté encima de una encimera, mesa u otras superficies planas. ¿Algo que no hayas usado en al menos un año? Eso también va. Regala lo que puedas, tira la mayor cantidad posible de lo que quede y luego empaca el resto para que esté listo para moverse. Ordena tu hogar de forma permanente con estos consejos. Mira estos otros 12 consejos de decoración que harán que la venta de viviendas sea más rápida.

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Agregue algunas estadísticas a su listado

En primer lugar, piense qué tipo de persona es probable que se mude a su casa. Si es un apartamento de cuatro habitaciones en los suburbios, probablemente atraerá a las familias; un apartamento de una habitación en la ciudad podría ir a manos de un joven profesional. "Si estás en el vecindario, sabes quiénes son las personas que se mudan", dice Sridharan. Ahora averigüe qué podría estar buscando ese tipo de comprador. Por ejemplo, esa familia podría querer saber cómo califican las escuelas locales en Grandes escuelas, mientras que una persona joven y soltera puede querer el Puntaje de caminata índice de transitabilidad, dice Sridharan. (Aquí están 15 preguntas más que todo comprador de vivienda por primera vez debe hacer.) Vea por qué las escuelas son importantes incluso si no tiene hijos.