Las 5 mejores formas de atraer negocios de construcción en 2023

Los proyectos de bricolaje son cada vez más populares. Con el aumento del costo de los materiales, la mano de obra y los préstamos, muchos propietarios de viviendas, especialmente los más jóvenes, están dispuestos a arremangarse y manejar los proyectos ellos mismos.

Si bien esas no son buenas noticias para los contratistas, todavía hay trabajo por hacer. Las siguientes son algunas de las mejores maneras de atraer negocios de construcción en este clima cambiante.

Ofrezca los materiales y las marcas que desean los propietarios de viviendas

Algunos propietarios planean gastar menos en proyectos de mejoras para el hogar, mientras que otros quieren concentrarse en ciertos aspectos o toques. Saber qué artículos están buscando los propietarios de viviendas puede ayudar a atraer negocios de construcción.

Según el reciente informe de Mower Informe de investigación de propietarios, siete de cada 10 propietarios de viviendas dicen que los accesorios de plomería y las opciones de pisos son al menos "muy importantes" en la construcción de una nueva casa. Además, más de tres de cada cinco propietarios tienen algo que decir en la selección de marca para sus electrodomésticos. ¿Los nombres populares? Samsung, Kohler y LG.

Otro punto crítico a considerar: los propietarios buscan iluminación LED, electrodomésticos de cocina de bajo consumo y termostatos inteligentes. La publicidad de que su empresa instala estos artículos para renovaciones, ampliaciones y nuevos proyectos de construcción podría atraer a clientes motivados.

Anuncie dónde están comprando los compradores de mejoras para el hogar

La forma en que los clientes de mejoras para el hogar encuentran a sus contratistas está cambiando. El boca a boca era el viejo recurso. Pero hoy en día, los compradores acceden a Internet y examinan sus teléfonos inteligentes para encontrar profesionales de la construcción.

El informe de Mower indica que el 49 por ciento de los compradores de viviendas utilizan motores de búsqueda para encontrar constructores viables. Casi la misma cantidad (47 por ciento) visita los sitios web de los constructores de viviendas donde pueden buscar portafolios y galerías y conocer al equipo. Cuarenta y seis por ciento investigó constructores potenciales a través de las redes sociales.

Las empresas de construcción, remodeladores, contratistas y otros profesionales que buscan atraer nuevos negocios necesitan usar canales de marketing en línea para posicionarse donde sus clientes están comprando.

Sepa qué factores usan los propietarios de viviendas para decidir

Más de la mitad de los compradores de mejoras para el hogar y nuevas construcciones dicen que el precio y la reputación son los que más les influyen en la toma de decisiones.

Más de la mitad de los compradores mencionaron los precios competitivos como un factor. El cincuenta y tres por ciento busca precios justos y correctos para el mercado. Esto significa que los contratistas que superan los precios de su mercado pueden tener dificultades para encontrar negocios en este clima, independientemente del nivel de acabado de la casa.

La reputación también importa. El cincuenta y dos por ciento de los compradores dice que la reputación de construir casas de calidad es importante para ellos y juega un papel en su decisión. Esto no debería ser una sorpresa, pero si los contratistas no construyen su reputación en línea con clientes satisfechos, los clientes potenciales lo sabrán.

Utilice tecnología de diseño moderno

la perspectiva de construyendo un nuevo hogar o comenzar una renovación es emocionante, y los propietarios a menudo toman decisiones emocionales que no siempre resultan en la vida real. El cuarenta por ciento de los propietarios de viviendas dicen que cambiarían una o más cosas de su nuevo hogar una vez terminado. Pueden ser planos de planta, tamaño, colores o un montón de otras opciones.

Los constructores inteligentes pueden evitar algo de esto con la tecnología. Aquellos que emplean Building Information Model (BIM) pueden ofrecer a sus clientes una vista más realista de su proyecto que un plano de planta en papel. BIM permite a los usuarios navegar virtualmente por el espacio, asegurándose de que les gusten todos los colores y el diseño y el tamaño de cada habitación.

BIM se está volviendo cada vez más popular entre las empresas de construcción de todos los tamaños, por lo que los constructores que trabajan con diseñadores que lo utilizan estarán a la vanguardia del juego. Incluso si el modelado BIM cuesta más, es más probable que los clientes estén satisfechos con el resultado final. Eso puede traducirse en una mejor reputación de la empresa.

¿Cómo pueden los constructores comercializar servicios en línea?

Construyendo una presencia en línea es una de las cosas más importantes que un contratista puede hacer para atraer nuevos negocios. Después de todo, la mitad de todos sus clientes potenciales encuentran contratistas en línea. Pero el panorama en línea puede ser incómodo, especialmente en las redes sociales. Estos son algunos consejos a tener en cuenta:

• Comience un sitio web que incluya precios aproximados, una cartera, un blog y testimonios de clientes. Una página "Acerca de nosotros" con detalles sobre el negocio y el equipo también es un buen toque.

• Inicie un canal de YouTube o TikTok y guíe a los clientes a través de proyectos en diferentes etapas. Los contratistas que no se sienten cómodos frente a una cámara deben contratar a alguien que lo esté.

• Use Instagram para publicar fotos de proyectos y actualizaciones de historias para mantener a las personas comprometidas con el progreso del proyecto.

• Use anuncios gráficos para publicitar servicios y exhibir casas de proyectos. Esto puede ser especialmente útil si la empresa está ejecutando una oferta para el mes o incentivos especiales por un tiempo limitado.

• Inicie un boletín informativo por correo electrónico que mantenga a los clientes potenciales actualizados sobre sus proyectos y su empresa. Ofrezca contenido descargable especial, como listas de verificación para compradores de mejoras para el hogar o aficionados al bricolaje, como incentivo para que la gente se suscriba al boletín.

• Asegúrese de que la empresa aparezca en "Google My Business". Esta es una de las formas más rápidas de ganar presencia en la primera página de una búsqueda en Google: la gallina de los huevos de oro del marketing en Internet.

Cómo se conectan los clientes y los contratistas está cambiando. ¿Estás listo?

La forma en que los clientes encuentran y deciden sobre los contratistas hoy en día es muy diferente a la de hace 30, 20 o incluso 10 años. Los contratistas que cambien su enfoque para atraer negocios de construcción aprovecharán mejor estos cambios y crecerán. Convencerán a los posibles aficionados al bricolaje de que nada supera la experiencia de la vieja escuela, incluso si se mezcla con un enfoque de la nueva escuela.

Tom Scalisi es autor y escritor especializado en las industrias de construcción y mejoras para el hogar. Su carrera en los oficios abarca más de 15 años como contratista y mecánico de edificios comerciales. Tom ha escrito para varios blogs y revistas, incluidos bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com y más. Su primer libro, "Cómo arreglar cosas", se publicó en mayo de 2022. Además de su vida profesional, Tom también es un ávido aficionado al béisbol y entrenador. Vive en Hudson Valley en Nueva York con su esposa, sus cuatro hijos y dos perros.