5 cosas que los agentes inmobiliarios desearían que supieras

Las ventas de viviendas alcanzaron un máximo de 15 años de 6,12 millones en 2001, según el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Les preguntamos a los profesionales que trabajaron con algunos de esos compradores y vendedores sus conclusiones clave para ahorrar dinero a futuros clientes y hacer que el proceso sea lo menos estresante posible.

Buscar un prestamista

Hay más que una tasa de hipoteca, dice Katie Wethman, contadora pública certificada (CPA) y agente de bienes raíces con El Grupo Wethman en Keller Williams en McLean, VA.

El agente de un vendedor a menudo llama al prestamista del comprador para asegurarse de que haya sido bien investigado antes de asesorar al vendedor. Una oferta enviada con un formulario de preaprobación automatizado escupido por un prestamista en línea, confiando en la palabra del prestatario y no en una revisión exhaustiva de sus documentos financieros, es una señal de alerta. Puede resultar en que el vendedor opte por otra oferta.

Además, una tasa súper baja es inútil si el prestamista no puede cerrar a tiempo. Eso lo pondría en incumplimiento de su contrato de compra y podría dar lugar a la cancelación. Incluso podría dejarlo entre casas esperando que llegue el financiamiento. Los problemas de financiación fueron la razón más común de los cierres retrasados ​​en abril de 2022, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Evite esto evaluando varios prestamistas potenciales. Considere las recomendaciones de su agente para los prestamistas locales de buena reputación y pregunte a sus amigos y familiares con qué prestamistas han tenido buenas o malas experiencias.

Considere trabajar con un corredor hipotecario experimentado. No pagará nada por sus servicios, pero pueden guiarlo a un prestamista que pueda cumplir con su cronograma de cierre mientras ofrece precios competitivos.

Trabajar con un prestamista en línea puede estar bien siempre que su servicio de atención al cliente sea receptivo y puedan suscribir previamente su préstamo. Eso implica un análisis de su historial de crédito, ingresos y deudas, lo que da como resultado un compromiso firme de prestar, dependiendo de la propiedad que elija.

Pagos por etapas

Poniendo en escena tu hogar de manera que permite a los compradores imaginarse viviendo allí puede ayudar vender más rápido y por más dinero. Podría ser más asequible de lo que piensas.

“Puede pagarle a alguien unos cientos de dólares para que mueva algunas cosas, almacene algunos artículos, limpie y cuelgue toallas limpias”, dice Larson. “O bien, puede pagar algunos miles para que limpien todo, limpien y organicen dos o tres habitaciones”.

Su agencia ofrece la Real Vitalize programa, que proporciona efectivo por adelantado para las mejoras, luego recupera ese dinero de las ganancias de la casa después del cierre. Curbio y Conserje de brújula ofrecer servicios similares.

La puesta en escena de la sala de estar, el dormitorio principal y la cocina tiene el mayor impacto, según una encuesta de agentes compradores por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, posiblemente aumentando el precio de venta de uno a cinco por ciento. En una casa de $400,000, eso podría significar entre $4,000 y $20,000 adicionales.

Ponga los saltos de precios en perspectiva

Unos pocos miles de dólares no hacen mucha diferencia a largo plazo, dice Trina Larson, contadora pública y agente de bienes raíces de Coldwell Banker Bienes Raíces en Bethesda, MD.

digamos que eres decidir entre dos casas, ambos dentro de su presupuesto. Uno cuesta $300,000 con una oficina en casa donde puedes cerrar la puerta. El otro cuesta $10,000 menos pero requiere que trabajes en la mesa de la cocina. Sí, $ 10,000 parece mucho dinero solo por un poco más de privacidad y tranquilidad. Pero en una hipoteca a 30 años con un interés del cinco por ciento, son solo $53 más por mes.

“Cómpralo porque vas a vivir en él, no para conseguir un trato”, dice Larson. “Quieres ser feliz donde vives”.

Los costos adicionales se suman

Los vendedores a menudo saben que pagarán una comisión a su agente cuando se venda su casa. Pero es posible que no estén preparados para otros gastos, dice Beatrice De Jong, corredora y experta en tendencias de consumo de Puerta abierta. Estos incluyen una limpieza profunda profesional, home staging y marketing, servicios profesionales de jardinería o paisajismo, retoques de pintura y reparaciones menores.

Y los compradores, especialmente Primerizos, Es posible que no se dé cuenta de que los costos de cierre pueden sumar entre el dos y el cinco por ciento del monto del préstamo, lo que agrega miles de dólares al precio de compra. Los costos de mudanza también aumentan: $1,250 en promedio para una mudanza local y casi $5,000 para larga distancia (1,000 millas o más). según Mudanzas.com.

Realice una investigación exhaustiva para calcular el costo real de comprar o vender antes de sumergirse. No te olvides de estimar cuánto planeas gastar en mejoras y muebles para su nuevo lugar, y cuál de esos costos se siente cómodo distribuyendo a lo largo del tiempo.

También considere trabajar con un agente con conocimientos financieros que pueda ayudarlo a planificar estos costos y atenerse a su presupuesto. Tanto Wethman como Larson también son CPA.

Siempre Hay Otro

Podrías pensar que has encontrado tu casa ideal. Luego, el vendedor rechaza su oferta, o la inspección de la vivienda revela problemas importantes. No te desesperes. Pasa todo el tiempo.

“Desearía que los compradores supieran que siempre hay otra casa”, dice Wethman. “No se siente así porque cada casa es única. Incluso si se trata de un condominio en el mismo edificio, seguirá siendo un poco diferente: una vista diferente, un diseño diferente”.

Lo crea o no, encontrará otro que cumpla con el 90 por ciento de lo que está buscando, incluso si es un 90 por ciento diferente, dice Wethman. Al igual que muchos compradores de vivienda antes que usted, continúe hasta que vuelva a tener la sensación de que ha encontrado a The One.

Amy Fontinelle ha sido creadora de contenido en línea desde 2006. Su trabajo ha sido publicado por Forbes Advisor, The Motley Fool, Business Insider, Investopedia, International Business Times, MassMutual, Credible y más. Amy se preocupa por hacer que los temas de finanzas personales desafiantes sean fáciles de entender para que las personas se sientan empoderadas para administrar sus finanzas y no se aprovechen de ellas. Ella quiere que todos experimenten la tranquilidad y la libertad que provienen de la seguridad financiera. Amy pasa gran parte de su tiempo libre en la cocina haciendo su propia masa de pizza y queso ricotta.