Τι σημαίνει η ενίσχυση στις δαπάνες ανακαίνισης νέων ιδιοκτητών σπιτιού;
Περισσότεροι άνθρωποι κάτω των 35 ετών αγοράζουν σπίτια και αρχίζουν να ξοδεύουν σοβαρά χρήματα για βελτιώσεις.
Τις τελευταίες δεκαετίες, οι αγορές και οι αναδιαμορφώσεις σπιτιών καθοδηγούνται κυρίως από τα Baby Boomers. Και, είναι αλήθεια ότι οι Boomers έχουν τους πόρους και την τάση να τροποποιήσουν το σπίτι τους καθώς ετοιμάζονται να γεράσουν στη θέση τους.
Fizkes/Shutterstock
Όμως, ένα πρόσφατο κανω ΑΝΑΦΟΡΑ από το Joint Center for Housing Studies του Χάρβαρντ δείχνει ότι ο αριθμός των ιδιοκτητών σπιτιών κάτω των 35 ετών έχει αυξηθεί αισθητά, όπως και οι προϋπολογισμοί αναδιαμόρφωσής τους. Ας μπούμε σε αυτούς τους αριθμούς για να δούμε τι κρύβεται πίσω από την αύξηση και πώς μπορεί να επηρεάσει τη βιομηχανία αναδιαμόρφωσης.
Στη δεκαετία που ακολούθησε τη συντριβή των κατοικιών, οι αγοραστές κατοικιών για πρώτη φορά επιβραδύνθηκαν λόγω του συνδυασμού του αυξημένου κόστους στέγασης, της υψηλότερης υποχρέωσης φοιτητικού δανείου και της χαμηλότερης αύξησης των μισθών. Αλλά η έκθεση του Χάρβαρντ δείχνει ότι αυτή η τάση αντιστρέφεται, με τον αριθμό των αγοραστών κατοικιών κάτω των 35 ετών να αυξάνεται κατά 6% από το 2015 έως το 2017. Ακόμα πιο δραματικά, τα δολάρια αναδιαμόρφωσης που δαπανήθηκαν από τους νεότερους ιδιοκτήτες σπιτιών αυξήθηκαν
38% από το χαμηλό μετά την ύφεση 2013!Με άλλα λόγια: περισσότεροι άνθρωποι κάτω των 35 ετών αγοράζουν σπίτια και αρχίζουν να ξοδεύουν σοβαρά χρήματα για βελτιώσεις. Η μελέτη του Χάρβαρντ δείχνει ότι το 34% αυτής της ομάδας πλήρωσε $ 50,000 ή περισσότερα για ένα μόνο έργο.
Πώς μπορείτε να συλλάβετε αυτό το αναπτυσσόμενο κομμάτι της πίτας;
Κατανοήστε τους στόχους του πελάτη σας. Οι νεότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι λιγότερο πιθανό να ξοδέψουν για την αντικατάσταση οροφών, πλαισίων και παραθύρων, αντί να επιλέξουν αναδιαμορφώσεις που ταιριάζουν στον οικογενειακό τρόπο ζωής τους (δωμάτια και κουζίνες). Νέοι ή για πρώτη φορά αγοραστές σπιτιού με παιδιά έχουν επίσης την τάση να κάνουν κάποια DIY έργα, όπως φαίνεται σε αυτό το 2019 δεδομένα από το Ινστιτούτο Έρευνας για την Οικιακή Βελτίωση. Η προσήλωση σε αυτή τη στάση DIY με μια προσφορά "εμείς το χτίζουμε, εσείς το ζωγραφίζετε" θα μπορούσε να είναι πολύ προσοδοφόρα.
Ανεξάρτητα από την προσέγγισή σας, η αυξανόμενη συμμετοχή των νεότερων ιδιοκτητών σπιτιών είναι καλά νέα το μέλλον της αγοράς αναδιαμόρφωσης.
