Γνωρίζοντας τους πελάτες σας = Αυξημένες πωλήσεις

Έργα βελτίωσης σπιτιού: Ποιος τα θέλει και γιατί;

Όσο περισσότερο ένας εργολάβος γνωρίζει για το τι παρακινεί τους πελάτες του, τόσο το καλύτερο. Στις παρακάτω σελίδες υπάρχουν αποσπάσματα από μια πρόσφατη μελέτη που ολοκληρώθηκε από το Ινστιτούτο Έρευνας για την Οικιακή Βελτίωση (HIRI). Η μελέτη διεξάγει δημοσκοπήσεις πρόσφατων αγοραστών κατοικιών και τους ρωτά για το ποιο σχέδιο βελτίωσης σπιτιού εξετάζουν και γιατί. Η μελέτη συγκρίνει επίσης τις διαφορές μεταξύ αγοραστών νέα σπίτια και αγοραστές του υφιστάμενα σπίτια και εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο οι ιδιοκτήτες σπιτιού αναζητούν έναν ανάδοχο. Όλα αυτά είναι καλές πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζετε και θα μπορούσαν να βοηθήσουν έναν ανάδοχο να προσαρμόσει τις προτάσεις στις συγκεκριμένες επιθυμίες των δυνητικών πελατών.

Λόγοι Έργου Σπιτιού

Οι νέοι αγοραστές κατοικιών και οι υπάρχοντες αγοραστές κατοικιών έχουν πολλούς λόγους (σε διαφορετικό βαθμό) για τα έργα βελτίωσής τους. Προφανώς, ορισμένοι από τους κορυφαίους λόγους που δόθηκαν από υπάρχοντες αγοραστές κατοικιών, όπως η ανάγκη αντικατάστασης παλαιών υλικών και η ανάγκη καθαρισμού, δεν ισχύουν συνήθως για νεόδμητα σπίτια.

Δωμάτια Βελτιωμένα

Παραδόξως, περισσότεροι από τους μισούς από αυτούς που αγόρασαν ένα νεόδμητο σπίτι έχουν κάνει κάποιο είδος βελτίωσης σε αυτό-κυρίως υπαίθριες εργασίες, όπως κατάστρωμα/αίθριο, περίφραξη και βελτιώσεις τοπίου.

Επαγγελματικοί εντοπιστές σπιτιού

Και οι δύο ομάδες αναζήτησαν επαγγελματίες με παρόμοιο τρόπο. Η ρύθμιση από έναν λιανοπωλητή ήταν ιδιαίτερα δημοφιλής για αγοραστές νεόδμητων κατοικιών, σε σύγκριση με αγοραστές υφιστάμενων κατοικιών.

Λόγοι επαγγελματικής χρήσης στο σπίτι

Οι υπάρχοντες αγοραστές σπιτιών ήταν πιο πιθανό από τους νέους αγοραστές κατοικιών να χρησιμοποιήσουν έναν επαγγελματία λόγω του ότι αισθάνονται άβολα ή συγκλονίζονται από τα έργα βελτίωσης.