Πρέπει να αγοράσετε ένα σπίτι μέσω ενός κτηματομεσίτη πωλητή;

Οταν αγορά σπιτιού, οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να συνεργαστούν απευθείας με τον πωλητή μεσίτης ή να προσλάβουν δικό τους εκπρόσωπο. Και οι δύο επιλογές έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, υπογραμμίζοντας τη σημασία της διεξοδικής αξιολόγησης του αντιπροσώπου του πωλητή πριν από τη λήψη τελικής απόφασης.

Οφέλη

Συνεργαζόμενοι με τον κτηματομεσίτη ενός πωλητή, επιλέγετε την ευκολία από οτιδήποτε άλλο. Ο αντιπρόσωπος είναι ήδη εξοικειωμένος με το ακίνητο και μπορεί να παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά του, το ιστορικό του και τυχόν πιθανά ζητήματα. Μπορούν να προγραμματίσουν επιδείξεις σπιτιών και καθοδηγούν τους αγοραστές στις διαδικασίες διαπραγμάτευσης και κλεισίματος.

Ο αντιπρόσωπος του πωλητή μπορεί επίσης να γνωρίζει για ανταγωνιστικές προσφορές. Αυτό εξοικονομεί χρόνο, ειδικά για αγοραστές με περιορισμένη διαθεσιμότητα ή όσους αναζητούν μια απλή συναλλαγή.

Ένας κοινός αντιπρόσωπος μπορεί να μειώσει το κόστος για κάθε μέρος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πωλητές μπορεί να είναι πρόθυμοι να διαπραγματευτούν μια χαμηλότερη τιμή ή να προσφέρουν άλλα κίνητρα σε αγοραστές που συνεργάζονται απευθείας με τον αντιπρόσωπό τους.

Μειονεκτήματα/Κίνδυνοι

Το κύριο μέλημα είναι μια πιθανή σύγκρουση συμφερόντων.

Ενώ ο πράκτορας είναι νομικά υποχρεωμένος να μεταχειρίζεται δίκαια και τα δύο μέρη, η πίστη τους ανήκει στον πωλητή, καθώς η αμοιβή του αντιπροσώπου συνδέεται σχεδόν πάντα με μια προμήθεια στην τιμή πώλησης του σπιτιού. Δεν επιτρέπεται να παρέχουν αμερόληπτες συμβουλές ή να αποκαλύπτουν όλες τις πληροφορίες που θα μπορούσαν να είναι επωφελείς για τον αγοραστή. Επομένως, οι αγοραστές μπορεί να χάσουν ευκαιρίες ή να μην εντοπίσουν πιθανές παγίδες.

Η συνεργασία με τον αντιπρόσωπο του πωλητή περιορίζει επίσης τις επιλογές του αγοραστή. Ο πράκτορας επικεντρώνεται κυρίως στην πώληση της ιδιοκτησίας του πελάτη του, η οποία μπορεί να μην ευθυγραμμίζεται απόλυτα με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του αγοραστή. Ο πράκτορας ενός αγοραστή, από την άλλη πλευρά, έχει πρόσβαση σε ένα ευρύτερο φάσμα ακινήτων και μπορεί να εντοπίσει επιλογές που ταιριάζουν καλύτερα στις απαιτήσεις του αγοραστή.

Σημάδια ενός καλού κτηματομεσίτη

Ένας κορυφαίος κτηματομεσίτης θα πρέπει να διαθέτει άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, να ακούει ενεργά τους πελάτες και να ανταποκρίνεται άμεσα σε ερωτήσεις. Είναι επίσης προληπτικοί, καθοδηγώντας τους πελάτες σε όλη τη διαδικασία και παρέχουν πολύτιμες συμβουλές.

Η πρόσληψη ενός αντιπροσώπου με εις βάθος γνώση της τοπικής αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των τρεχουσών τάσεων και των αξιών των ακινήτων, οδηγεί σε μεγάλο βαθμό στην επίτευξη μιας καλής συμφωνίας. Το να βρείτε ένα που μπορείτε να εμπιστευτείτε, ωστόσο, δεν είναι πάντα εύκολο. Ξεκινήστε ζητώντας συστάσεις από φίλους, οικογένεια και συναδέλφους.

Τελικά, οι αγοραστές πρέπει να αξιολογήσουν προσεκτικά τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και την πολυπλοκότητα της συναλλαγής πριν αποφασίσουν για την καλύτερη προσέγγιση.

ⓘ