Tun Sie diese 35 Dinge nicht, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten

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Geben Sie kein großes Geld für Verbesserungen aus

Eine gute Faustregel: Wenn die Modernisierung Ihres Badezimmers 2.500 USD kostet, sollten Sie einen Marktgewinn von 10.000 USD erzielen, um die Verbesserung zu rechtfertigen. Die Philosophie nicht viel Geld für Verbesserungen auszugeben vor dem Verkauf Ihres Hauses ist wirklich auf diese großen Verbesserungen ausgerichtet, die rein kosmetischer Natur sind.

„Ich hatte vor kurzem Kunden, die ein Haus hatten, das mehr als 20.000 US-Dollar an Updates benötigte, um mit der Konkurrenz in der Gegend mitzuhalten, die die höheren Preise anzog“, sagte Jared Hoylo, Makler bei Remax. „Die Hausbesitzer wussten, dass sie, wenn sie die Reparaturen durchführen würden, keine Wertsteigerung von 80.000 US-Dollar erzielen würden, und sie entschieden sich, einfach um 10.000 US-Dollar unter der Konkurrenz aufzulisten. Das Haus wurde innerhalb von 25 Tagen verkauft.“

Angesichts des Preises für Verbesserungen müssen Hausbesitzer die Unterbrechung des Haushalts, Kostenüberschreitungen und die allgemeinen Kopfschmerzen beim Umgang mit dem Umbauprozess berücksichtigen. Wenn ein Verkäufer weiß, dass ein Artikel in den letzten Zügen ist, holen Sie Gebote von Auftragnehmern ein, bevor Sie Ihr Haus anbieten. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Käufer nach der Inspektion eine Reparatur anfordern. Und sieh dir diese an

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Ignorieren Sie den Einspruch gegen den Bordstein nicht!

Ein guter Landschaftsbauer kann Ihnen dabei helfen, Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten. Mulchen, Busch trimmen, Astentfernung und einfache Bepflanzung können viel dazu beitragen, Ihr Zuhause von der Konkurrenz abzuheben. Diese Projekte sind im Allgemeinen erschwinglich und können auch vom Heimwerker durchgeführt werden.

„Ein Kunde hat sich letzten Sommer bei mir gemeldet, als er wusste, dass er im nächsten Frühjahr umziehen würde“, sagte Hoylo. „Wir ließen den professionellen Fotografen herauskommen und ein paar Außenfotos für unser Inserat machen, das im Januar aktiv sein sollte. Diese Hausbilder haben dem Verkäufer viel gebracht, um zu vermitteln, was er im tiefsten Winter für Bepflanzungen und Bordsteinkanten hatte.“

Hier sind einige Ideen, wie es geht Verbessern Sie Ihren Bordstein-Appeal für den Verkauf Ihres Hauses.

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Verlangen Sie nicht mehr, als Ihr Zuhause wert ist

Wenn der Bestand an Wohnimmobilien gering ist, ist der Markt heiß auf Verkäufer. Aber das bedeutet nicht, dass Käufer für ein Haus zu viel bezahlen. Zu oft behandeln Verkäufer den Immobilienprozess so, als ob sie versuchen würden, etwas online zu verkaufen und Raum für Verhandlungen zu lassen.

„Ein Haus, das im Hinblick auf die Markthistorie korrekt bewertet wurde, wird in der normalen Zeit ein Angebot erhalten“, sagte Hoylo. „Die richtige Preisgestaltung ermöglicht es dem Markt, zu bestimmen, wie viel das Haus wirklich wert ist, indem die Möglichkeit mehrerer Angebote geschaffen wird.

„Der Verkäufer, der nach dem Mond schießt und mehr verlangt, als sein Haus wert ist, verliert am Ende bereite, willige und fähige Käufer. Das Haus kann dann als überteuert stigmatisiert werden und Käufer können sich entscheiden, die Immobilie komplett zu überspringen.“

Schauen Sie sich diese 20 Ideen an, damit Ihr Haus schneller verkauft wird.

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Lassen Sie keine Unordnung in Ihrem Schrank

Käufer öffnen den Kühlschrank, testen die Schränke, öffnen den Vorratsschrank und schauen in die Schlafzimmerschränke. Entfernen und lagern Sie – vorzugsweise außerhalb des Standorts – alle Wertsachen, Medikamente, Schusswaffen und Erinnerungsstücke, die einen monetären oder persönlichen Wert haben können. Hier sind einige DIY-Möglichkeiten organisieren und die Unordnung beseitigen bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen.

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Vergiss nicht, Gerüche bleiben

Haustiere und Rauchen verursachen in Ihrem Zuhause offensichtliche Gerüche, aber auch Kühlschränke, Vorleger und Teppiche können Unannehmlichkeiten in der Luft hinterlassen.

„Ich bereite gerade den Verkauf eines Hauses vor, in dem jahrelang geraucht wurde. Der Geruch ist überall“, sagte Hoylo. „Wir haben die Gerüche zuerst mit einer Ozonbehandlung bekämpft. Die örtliche Restaurationsfirma kam und stellte eine Ozonmaschine auf, bevor die Wände versiegelt und gestrichen wurden.“

Wenn starke Raucher oder Haustiere die Teppiche verschmutzt haben, kann es auch erforderlich sein, die Beleuchtungskörper auszutauschen, da die Isolierung in ihnen diese Gerüche aufnehmen kann. Kanalreinigung und Teppichreinigung sind weitere Möglichkeiten, das Problem anzugehen.

"Ich habe die Kanäle bei mir zu Hause reinigen lassen", sagte Hoylo. „Ich bin fast umgefallen, als der Bauunternehmer mir das Zeug zeigte, das dabei herauskam. Huch.“

Hier sind zwei DIY-Tipps zum Reinigen und Beseitigung von Gerüchen bevor Sie Ihr Haus verkaufen.

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Vergiss die Details nicht

Wenn Käufer sich ein Haus ansehen, prüfen sie die Details. Funktionieren Leuchten? Was ist mit Geräten und Türen? Sind die Fenster putzen? Die Beachtung dieser kleinen Details zeigt dem Käufer, dass das Haus gepflegt und geliebt wurde, was den Wert des Hauses erhöht.

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Übertreiben Sie es nicht mit persönlichen Effekten

Ihre politischen Banner, Hochschuldiplome, Familienporträts und Bärenteppiche sollten entfernt werden, wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten. Persönliche Gegenstände können potenzielle Käufer abschrecken, wenn sie Ihre Überzeugungen und Vorlieben nicht teilen.

„Ich hatte einen Kunden, der sich weigerte, einen Teppich aus Bärenfell von der Wand über dem Kamin zu entfernen“, sagte Hoylo. „Innerhalb der ersten Woche erhielten wir zwei Feedbackrunden zum Bären an der Wand. Nach dem zweiten Feedback nahmen die Verkäufer den Bärenhalter ab – aber bis dahin haben sie möglicherweise den Höchstbietenden verpasst.“

Sehen Sie sich unsere 14 Best Practices für DIY Home Staging an.

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Werde nicht zu trendy

Während das Streichen, Inszenieren und Verschönern der Attraktivität Ihres Hauses für den Verkauf wichtig ist, sollten Sie nicht zu trendy werden. Vermeiden Sie es, die heißesten Lackfarben oder Möbel der Saison zu verwenden. Das Festhalten an traditionellen Farben und Möbelstilen für die Inszenierung ist die sicherste Wahl, um den Wiederverkauf Ihres Hauses zu verbessern.

Hier sind einige Maltipps überprüfen, bevor Sie einen Pinsel in die Hand nehmen. Laut Zillow kann diese Farbe Ihnen helfen, Ihr Haus für 6.000 US-Dollar mehr zu verkaufen.

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 Halten Sie sich nicht an die '99'-Strategie

Im Immobilienbereich wird fast immer die „99“-Strategie angewendet. Zum Beispiel berechnet ein Verkäufer für sein Haus 499.000 US-Dollar anstelle von 500.000 US-Dollar, damit die Käufer denken könnten, dass sie ein Schnäppchen machen.

Aber in den meisten Fällen reicht es nicht aus, 1.000 US-Dollar abzuschlagen, um den Preis unter eine gerundete Zahl zu bringen so viel Unterschied zu einem Käufer oder Verkäufer und kann verhindern, dass Ihr Haus in einigen preisbasierten sucht.

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Vernachlässige die Herdenmentalität nicht

Angesichts der hohen Einsätze von Immobilien, ein Käufer möchte nicht der einzige sein, der an einem Haus interessiert ist. Indem Sie Ihre Immobilie am unteren Ende des Wertbereichs bewerten, könnten Sie Interesse bei mehr als einem Käufer wecken und schaffen eine Herdenmentalität. Auch wenn Sie schnell verkaufen möchten, ist dies eine gute Option.

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Bewerten Sie Ihr Haus nicht, damit es nicht in der Immobiliensuche auftaucht

Die meisten Käufer sagen ihrem Immobilienmakler, dass sie ein Haus mit drei Schlafzimmern in einer bestimmten Nachbarschaft unter 500.000 US-Dollar oder einem anderen Dollarbetrag wünschen. Ihr Agent kann eine automatisierte Käufersuche einrichten in ihrer lokalen Datenbank für Immobilien unter 500.000 US-Dollar. Aber wenn ein Haus mit 510.000 US-Dollar gelistet ist, wird dieser Käufer es vermissen. Wenn Ihr Listenpreis also von vornherein höher ist, verpassen Sie möglicherweise ein Segment von Käufern.

Obwohl dieses Szenario häufig vorkommt, richten viele versierte Agenten Suchparameter ein, um Immobilien einzuschließen, die knapp über der Preisobergrenze eines Käufers aufgeführt sind. Angesichts der Flexibilität der Hauspreise sollten Käufer sich der Immobilien bewusst sein, die gut zu ihnen passen könnten, auch wenn sie etwas mehr sind, als sie zu zahlen bevorzugen. Oftmals kann der Käufer weniger als den Listenpreis anbieten oder die Immobilie wird reduziert.

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Werden Sie nicht „kreativ“ mit Ihrer Preisvorstellung

Manchmal möchten Verkäufer mit ihrer Preisvorstellung kreativ werden. Ein Verkäufer hat ein Haus im Wert zwischen 750.000 und 800.000 US-Dollar, beschließt jedoch, 787.777 US-Dollar zu verlangen. Sag was?

Eine so seltsam spezifische Figur macht ohne guten Grund auf sich aufmerksam, wie ein lila gestrichenes Haus. Käufer werden sich oft fragen, warum der Verkäufer diese Zahl gewählt hat. Von da an werden sie neugierig, wer der Verkäufer ist und so weiter.

Es ist am besten, den Verkäufer weit im Hintergrund zu halten, wenn nicht sogar völlig unsichtbar. Aus diesem Grund lassen Immobilienmakler alle ihre persönlichen Sachen (Fotos, Diplome und dergleichen) aus ihren Häusern entfernen und in neutralen Farben dekorieren.

Ziel ist es, die Immobilie, nicht den Verkäufer, zu präsentieren und ein möglichst breites Publikum anzusprechen. Schrullig mit Ihrer Preisvorstellung zu werden, wirkt dieser bewährten Strategie entgegen.

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Vergessen Sie nicht einen Preis-Notfallplan

Manchmal überschätzen Verkäufer die Attraktivität ihrer Immobilie und möchten dafür das höchste Geld verlangen, auch wenn ihr Makler nicht glaubt, dass sie es bekommen. Oder vielleicht hat ihnen ein anderer Agent ein hohes Preisschild eingepflanzt. Zielen Sie hoch, wenn Sie müssen, aber setzen Sie Fristen für die Senkung des Preises, falls erforderlich, und behalten Sie Parameter im Hinterkopf, wie niedrig Sie gehen werden.

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Vergessen Sie nicht, sich die Vergleiche anzusehen

Laut Zillow sollte der Angebotspreis eines Hauses innerhalb von 10 Prozent des durchschnittlichen Verkaufspreises in Ihrer Nachbarschaft liegen. Suchen Sie nach Hausverkäufen in den letzten drei Monaten, zumal Gutachter nur Vergleichswerte der letzten 90 Tage betrachten.

Lerne das Geheimnisse, die Erstkäufer von Eigenheimen kennen müssen.

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Seien Sie nicht unvorbereitet auf Abschlusskosten

Ihr potenzieller Käufer kann die Abschlusskosten als Verhandlungsmasse verwenden, seien Sie also vorbereitet. Wenn Sie unbedingt verkaufen möchten oder es sehr eilig haben, umzuziehen, möchten Sie möglicherweise nicht riskieren, einen interessierten Käufer zu verlieren. In diesem Fall kann es sich lohnen, die Abschlusskosten ganz oder teilweise zu bezahlen.

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Vergiss nicht zu sprechen

Es ist wichtig, etwas zu sagen, wenn Sie mit dem abschließenden Wertbericht nicht einverstanden sind. Ein Kreditgeber kann sich dafür entscheiden, eine Hypothek nicht zu finanzieren, wenn ein großer Unterschied zwischen dem vereinbarten Verkaufspreis und dem Schätzwert besteht.

Versuchen Sie, sich über den Gutachter und seine Kenntnisse in Ihrer Nachbarschaft zu informieren, bevor er zu Ihnen nach Hause kommt. Wenn Sie sich nicht wohl fühlen, fragen Sie nach einem anderen Gutachter.

Rausfinden Warum sich die Beauftragung eines Hausinspektors auszahlt.

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Vergessen Sie nicht, Sicherheitsausrüstung installiert und funktionsfähig zu haben

Stellen Sie sicher, dass Ihr Rauchmelder, Kohlenmonoxidmelder und andere Sicherheitsvorrichtungen ordnungsgemäß funktionieren. Achten Sie außerdem auf einen aktuellen Feuerlöscher.

Schau dir andere an Sicherheitstipps für zu Hause und stellen Sie sicher, dass ein Rauchmelder funktioniert so wie es sollte.

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Vergessen Sie nicht, den Gutachter über Verbesserungen zu informieren

Halten Sie Ihre Unterlagen bereit, um alle von Ihnen vorgenommenen Heimverbesserungen zu zeigen, einschließlich Anbauten, HLK-Einheiten, Außenarbeiten, Dachaustausch und andere Umbauten.

Halten Sie einen Ordner mit Gerätehandbüchern bereit und andere sehen unübersichtliche Ideen.

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Machen Sie keine eigenen Fotos

Ihr Instagram-Konto mag beleuchtet sein, aber die Chancen stehen gut, dass das Innere Ihres Hauses nicht leuchtet, wenn Sie versuchen, selbst Fotos zu machen.

Innenaufnahmen von machen schwach beleuchtete Bereiche ist schwierig. Auch in gut beleuchteten Räumen können Schatten verheerende Folgen haben. Denken Sie darüber nach, einen Immobilienfotografen zu engagieren oder prüfen Sie, was Ihr Makler im Sinn hat. Ein typischer Immobilienfotograf verlangt zwischen 100 und 300 US-Dollar. Es könnte einen Unterschied machen, wie Ihr Haus im Vergleich zu der Konkurrenz abschneidet.

Frischen Sie Ihr Haus auf mit diese tollen Deko-Ideen.

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Seien Sie nicht negativ

Ja, der Verkauf eines Eigenheims ist ein enormer Stress, der mit Stress verbunden ist. Aber denken Sie daran, Sie verkaufen ein Haus. Zeige dein bestes Gesicht, verbessere dein Verkaufsgeschick und lerne wie man ein Haus bepreist, indem man weiß, was Gutachter sich ansehen.

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Lassen Sie sich nicht von einem niedrigen Angebot beleidigen

Es ist alles Teil des Spiels und Sie sollten sich am Ende in der Mitte treffen, oder? Ein niedriges Angebot sollte nicht bedeuten, dass Sie den Tisch verlassen. Es interessiert niemanden, wenn Sie beleidigt sind. Das ist doch Geschäft!

Rausfinden wonach Käufer in einem Haus suchen.

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Weigern Sie sich nicht, während der Verhandlungen Reparaturen durchzuführen

In einem umkämpften Markt kann eine Verweigerung von Reparaturen einen Käufer schnell abweisen. Auf der anderen Seite ist es eine Verhandlung und ein Verkäufer sollte nicht jeder Reparaturanfrage eines Käufers zustimmen. Kasse 100 Hausreparaturen, die Sie selbst machen können um eine Tonne Teig zu sparen. Sie sind einfacher als Sie denken.

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Vergessen Sie nicht, richtig versichert zu sein

Stellen Sie sicher, dass Ihr gesamter Versicherungsschutz auf dem neuesten Stand ist, da der Fußgängerverkehr durch Ihr Haus strömt. Jemand, der Ihr Zuhause nicht kennt, könnte stolpern und fallen, Ihr Hund könnte jemanden beißen und Ihr Pool könnte eine potenzielle Gefahr darstellen. Es ist immer besser, auf Nummer sicher zu gehen.

Sie werden staunen günstige Möglichkeiten Versicherungskosten zu sparen.

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Vergessen Sie nicht, sich vor einer niedrigen Bewertung zu schützen

Verhindern Sie potenzielle Schluckaufe bei einem Hausverkauf, indem Sie im Voraus einige Beinarbeit erledigen. Ziehen Sie insbesondere in Betracht, eine Bewertung einzuholen, bevor Sie das Haus inserieren. Es schützt vor einer möglichen niedrigen Bewertung beim Verkauf des Hauses.

Sehen Sie, was in eine Bewertung einfließt, damit Sie es wissen Wonach schauen.

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Vergessen Sie nicht, das Licht aufzudrehen

Wie beim Fotografieren sollte auch bei Vorführungen viel Licht ins Haus fallen. Öffnen Sie Jalousien und Vorhänge und stellen Sie sicher, dass Sträucher geschnitten werden, um mehr Licht ins Haus zu lassen. Natürliches Licht ist eine Bereicherung für Ihr Zuhause und eine Eigenschaft, die es warm, einladend und gemütlich macht.

Natürliches Licht lässt einen Raum auch größer wirken. Sehen Sie sich an, wie es geht.