Die 5 besten Wege, um das Baugeschäft im Jahr 2023 anzuziehen

DIY-Projekte werden immer beliebter. Da die Material-, Arbeits- und Kreditkosten steigen, sind viele Hausbesitzer – insbesondere jüngere – bereit, die Ärmel hochzukrempeln und Projekte selbst in die Hand zu nehmen.

Das sind zwar keine guten Neuigkeiten für Auftragnehmer, aber es gibt immer noch Arbeit da draußen. Im Folgenden sind einige der besten Möglichkeiten aufgeführt, um Bauunternehmen in diesem sich verändernden Klima anzuziehen.

Bieten Sie die Materialien und Marken an, die Hausbesitzer wünschen

Einige Hausbesitzer planen, weniger für Heimwerkerprojekte auszugeben, während andere sich auf bestimmte Aspekte oder Berührungen konzentrieren möchten. Zu wissen, nach welchen Artikeln Hausbesitzer suchen, kann dazu beitragen, Bauunternehmen anzuziehen.

Laut Mowers jüngstem Hausbesitzer Forschungsbericht, sagen sieben von zehn Hausbesitzern, dass Sanitärarmaturen und Bodenbelagsoptionen beim Bau eines neuen Hauses mindestens „sehr wichtig“ sind. Außerdem haben mehr als drei von fünf Hausbesitzern ein gewisses Mitspracherecht bei der Markenauswahl für ihre Geräte. Die populären Namen? Samsung, Köhler und LG.

Ein weiterer kritischer Punkt, den es zu beachten gilt: Hausbesitzer suchen nach LED-Beleuchtung, energieeffiziente Küchengeräte und intelligente Thermostate. Werbung, dass Ihr Unternehmen diese Artikel bei Renovierungen, Anbauten und Neubauprojekten einbaut, könnte motivierte Kunden anziehen.

Werben Sie dort, wo Baumarktkäufer einkaufen

Die Art und Weise, wie Baumarktkunden ihre Auftragnehmer finden, ändert sich. Mund-zu-Mund-Propaganda war das alte Mittel. Aber heute gehen Käufer ins Internet und durchsuchen ihre Smartphones, um Bauprofis zu finden.

Der Bericht von Mower besagt, dass 49 Prozent der Käufer von Eigenheimen Suchmaschinen verwenden, um rentable Bauunternehmen zu finden. Fast ebenso viele (47 Prozent) besuchen die Websites von Bauherren, wo sie Portfolios und Galerien durchsuchen und das Team kennenlernen können. 46 Prozent recherchierten potenzielle Bauherren über soziale Medien.

Bauunternehmen, Umbauer, Bauunternehmer und andere Profis, die nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, müssen sie nutzen Online-Marketing-Kanäle sich dort zu positionieren, wo ihre Kunden einkaufen.

Wissen, welche Faktoren Hausbesitzer verwenden, um zu entscheiden

Mehr als die Hälfte der Käufer von Heimwerkern und Neubauten geben an, dass der Preis und der Ruf sie bei ihrer Entscheidungsfindung am meisten beeinflussen.

Mehr als die Hälfte der Käufer nannten wettbewerbsfähige Preise als Faktor. 53 Prozent suchen nach fairen, marktgerechten Preisen. Dies bedeutet, dass Auftragnehmer, die ihren Marktpreis übertreffen, möglicherweise Schwierigkeiten haben, in diesem Klima Geschäfte zu finden, unabhängig von der Ausstattung des Hauses.

Auch der Ruf spielt eine Rolle. Zweiundfünfzig Prozent der Käufer geben an, dass ihnen der Ruf, qualitativ hochwertige Häuser zu bauen, wichtig ist und bei ihrer Entscheidung eine Rolle spielt. Dies sollte nicht überraschen, aber wenn Auftragnehmer ihren Ruf nicht online mit zufriedenen Kunden aufbauen, werden potenzielle Kunden es wissen.

Verwenden Sie moderne Designtechnologie

Die Aussicht auf ein neues Zuhause bauen oder der Beginn einer Renovierung ist aufregend, und Hausbesitzer treffen oft emotionale Entscheidungen, die im wirklichen Leben nicht immer greifen. 40 Prozent der Hausbesitzer geben an, dass sie nach der Fertigstellung ein oder mehrere Dinge an ihrem neuen Zuhause ändern würden. Das können Grundrisse, Größe, Farben oder eine Vielzahl anderer Optionen sein.

Kluge Bauherren können einiges davon mit Technologie vermeiden. Wer Building Information Model (BIM) einsetzt, kann seinen Kunden eine realistischere Sicht auf sein Projekt bieten als einen Grundriss auf Papier. Mit BIM können Benutzer virtuell durch den Raum navigieren und sicherstellen, dass ihnen jede Farbe sowie das Layout und die Größe jedes Raums gefallen.

BIM wird bei Bauunternehmen jeder Größe immer beliebter, sodass Bauherren, die mit Designern zusammenarbeiten, die es nutzen, der Konkurrenz voraus sein werden. Auch wenn die BIM-Modellierung mehr kostet, sind die Kunden mit dem Endergebnis eher zufrieden. Das kann zu einem besseren Ruf des Unternehmens führen.

Wie können Bauherren Dienstleistungen online vermarkten?

Aufbau einer Online-Präsenz ist eines der wichtigsten Dinge, die ein Auftragnehmer tun kann, um neue Kunden zu gewinnen. Immerhin findet die Hälfte aller potenziellen Kunden Auftragnehmer online. Aber die Online-Landschaft kann unbequem sein, insbesondere die sozialen Medien. Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten:

• Starten Sie eine Website, die ungefähre Preise, ein Portfolio, einen Blog und Kundenreferenzen enthält. Eine „Über uns“-Seite mit Details über das Unternehmen und das Team ist ebenfalls eine gute Sache.

• Starten Sie einen YouTube- oder TikTok-Kanal und führen Sie Kunden in verschiedenen Phasen durch Projekte. Auftragnehmer, die sich vor einer Kamera nicht wohlfühlen, sollten jemanden einstellen, der es tut.

• Verwenden Sie Instagram, um Fotos von Projekten und Updates zu Stories zu posten, um die Leute mit dem Projektfortschritt zu beschäftigen.

• Verwenden Sie Display-Anzeigen, um für Dienstleistungen zu werben und Projekthäuser zu präsentieren. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn das Unternehmen ein Angebot für den Monat oder spezielle Anreize für eine begrenzte Zeit anbietet.

• Starten Sie einen E-Mail-Newsletter, der potenzielle Kunden über Ihre Projekte und Ihr Unternehmen auf dem Laufenden hält. Bieten Sie spezielle herunterladbare Inhalte wie Checklisten für Heimwerker oder Heimwerker als Anreiz für die Anmeldung zum Newsletter an.

• Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen auf „Google My Business“ aufgeführt ist. Dies ist einer der schnellsten Wege, um auf der ersten Seite einer Google-Suche präsent zu sein – der goldenen Gans des Internetmarketings.

Wie sich Kunden und Auftragnehmer verbinden, ändert sich. Sind Sie bereit?

Die Art und Weise, wie Kunden heute Auftragnehmer finden und sich für sie entscheiden, ist ganz anders als vor 30, 20 oder sogar 10 Jahren. Auftragnehmer, die ihren Ansatz zur Gewinnung von Bauunternehmen ändern, werden diese Veränderungen besser nutzen und wachsen. Sie werden Möchtegern-Heimwerker davon überzeugen, dass nichts die Erfahrung der alten Schule übertrifft, selbst wenn sie sich mit einem Ansatz der neuen Schule vermischt.

Tom Scalisi ist ein Autor und Autor, der sich auf die Bau- und Heimwerkerbranche spezialisiert hat. Seine Karriere im Handwerk umfasst über 15 Jahre sowohl als Bauunternehmer als auch als gewerblicher Gebäudemechaniker. Tom hat für mehrere Blogs und Magazine geschrieben, darunter bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com und mehr. Sein erstes Buch „How To Fix Stuff“ wurde im Mai 2022 veröffentlicht. Neben seinem Berufsleben ist Tom auch ein begeisterter Baseball-Fan und Trainer. Er lebt mit seiner Frau, ihren vier Kindern und zwei Hunden im New Yorker Hudson Valley.