Måder Costco snyder dig til at bruge flere penge

• 
• 
• 
• 
• 

Shoppere strømmer til Costco for overkommelige one-stop-shopping (for ikke at nævne de eftertragtede madprøver). Men hvis du befinder dig i at forlade lagerforretningen med mere, end du oprindeligt havde regnet med, er du ikke alene. Costco kan prale af nogle gode tilbud, men anvender uundgåeligt nogle detailtriks for at tilskynde kunderne til at bruge mere.

1/13

Mærkegrænser

Det føles ofte som Costco sælger alt under solen - du kan jo købe alt fra is til dæk der. Men Kristin McGrath, redaktør og shoppingekspert hos Offers.com, påpeger, at du ikke får den samme slags branddiversitet, som du kan få i en typisk købmand eller apotek. "Ja, måske får du en 'god handel' på f.eks. Dove -shampoo ved at købe det i løs vægt," siger McGrath. "Men du går glip af chancen for at købe et mere overkommeligt mærke, fordi Costco simpelthen ikke bærer det."

2/13

Eksempel Savvy

Hvis en shopper spiller sine kort rigtigt, kan man lave et helt måltid ud af

Costcos prøveudtagningsstationer. Men det er klart, at de ikke er indrettet som blot en fordel for kunderne. "En af de bedste dele af Costco er stationerne med gratis prøve," siger McGrath. »Men det kan også være en af ​​de mest manipulerende dele. Hvis du kan lide den velsmagende drink eller forret, de serverer, og bliver påvirket til impulskøb, vil du gøre det ende med at købe en masse af dem i bulk (fordi bulk er din eneste mulighed) og bruge meget på noget, du ikke havde planlagt købe."

3/13

Vandrende øjne

Du tog til Costco for at få fyldt med æg og ost, men alligevel tager du af sted med disse ting plus nye sengepuder, en sweatshirt og en blender. Hvad giver? ”En af de fantastiske ting ved Costco er ren og skær forskellige produkter til rådighed, ”Siger Sara Skirboll, shopping- og trendsekspert for Retail Me Not. ”De har alt fra bulk -dagligvarer til pooltilbehør til skønhedsprodukter. Tillad dig ikke at vandre ned ad gangene og blive fejet op i alt det gode. Hold hovedet nede og gå direkte til de varer, du er der for at købe. ”

4/13

TV eller ikke til tv?

I det øjeblik du træder gennem indgangen, er en parade med fristende elektronik, der er prissat til at sælge, der for at blænde dig, selvom du ikke er på markedet for ny teknologi eller gadgets. »Du finder ofte rabatvarer med store billetter foran og i midten lige når du går ind, men jeg undgår køb der vil hurtigt falde i værdi, medmindre du virkelig har brug for det og ikke kan finde en bedre handel et andet sted, «siger Skirboll.

5/13

Udklædt indretning

Costco er ikke ligefrem kendt for sit iøjnefaldende interiør, og det er der en grund til. “Costco bruger ikke nogen dekorativ indretning eller lyn, i stedet sørger de for, at deres butik ligner et lager med synlige bjælker, paller og enkle metalhylder, ”siger Mark Ortiz, en marketingbranche -professionel og grundlægger af Gennemgang af dette. ”Det er smart, fordi det snyder forbrugeren til at tro, at de er det købe varer til bunden lave priser. Logisk set ville du tro, at færre penge brugt på indretning er lig med færre omkostninger, svarer til muligheden for at sænke dine priser. ”

6/13

Udbud og efterspørgsel

Costco roterer lager for at skabe en større efterspørgsel efter bestemte produkter. "De kan holde et specifikt produkt ude i to dage og derefter trække det tilbage til opbevaring," siger Ortiz. “Når andre kunder begynde at søge efter denne vare, og kan ikke finde den, de informeres om, at den er 'udsolgt.' De samme kunder er mindre tilbøjelige til at afskrække med at købe noget næste gang, bare hvis det roteres ud."

7/13

Medlemskabsrettigheder

”Ved at få kunderne til at betale en kontingent, Costco opfordrer dem subtilt til at bruge hver inkrementel dollar, de bruger med Costco i stedet for en anden forhandler, ”siger Daniel Burstein, senior direktør for indhold og marketing hos MECLABS Institute. ”Der er to psykologiske aspekter i spil her. Den ene er kognitiv dissonans - folk kæmper med at have inkonsekvente tanker. De vil tro, at de har taget gode beslutninger. Så med andre ord, hvis de købte et Costco -medlemskab, fordi de troede, at det ville spare dem penge, når de nu har en ny købsbeslutning, er de mere tilbøjelige til at købe fra Costco. ”

8/13

Feeding Frenzy

Det er ligegyldigt, når du tager til Costco, det er altid pakket. Dette er fantastisk til erhvervslivet. "Den typiske Costco på en weekenddag er en kun lidt mere afdæmpet version af en Black Friday -stormløb," siger Burstein. ”Folk er flokdyr. Vi tager vores sociale tegn fra andre. Da Costco har en så vanvittig atmosfære med så mange mennesker, der køber så mange ting, føler vi, at vi burde købe flere. ”

9/13

Kvalitet betyder noget

Mens generiske husmærker længe har været betragtet som et lavt budget i forhold til varemærker, er Costcos husmærke Kirkland kendt for sin høje kvalitet. Burstein påpeger, at Kirkland -mærket ofte anbefales af Forbrugerrapporter. Dette er vigtigt for kunderne. "Der er ikke noget trick i det her," siger han. ”Betjen kunderne bedre end konkurrenten, sætte kunden først, og du får en større andel af kundernes tegnebog. ”

10/13

Sky High køber

"Varer er iscenesat for at give en følelse af overflod," siger Burstein. “Ligesom vi kan føle os skyldige til at tage den sidste forret, når vi spiser aftensmad med en gruppe, når vi ser overflod, bliver vores hjerne cued til at ville have mere (tænk på en madbuffet hvor folk har tendens til at spise meget mere end når de bestiller et bestemt måltid). Dette er ikke unikt for Costco, det er en del af lagermodellen, som Sol Price, grundlægger af Price Club, var banebrydende for. Han kaldte det, 'Stub det højt, og se det flyve.' "

11/13

Masse Bonanza

Det har forhandlere længe fået os til at tro jo mere du køber, jo mere sparer du. Dette er undertiden sandt, men ikke altid. "Deres køb i bulk -model får dig til at tro, at du får et godt tilbud," siger Brian Sheehan, marketing- og salgschef hos Hollingsworth, en forsyningskæde og logistikvirksomhed. "De angiver endda enhedsomkostninger, hvilket er bedre end de fleste detailhandlere. Folk tager dog ikke højde for, at de nogle gange ikke bruger alt de køber fra Costco og ting går ud på dato eller går til spilde. Jeg elsker deres croissanter, men kan aldrig afslutte en hel bakke i min hus med to personer. ”

12/13

Spis og Dash

Når du har fyldt op med masser af bulkvarer til at holde et godt stykke tid, har kunderne bekvemmeligheden ved Costcos hurtige serveringsmuligheder, såsom hotdogs og pizza. "Costco har en spiseplads, hvor folk kan købe billig mad, når de er færdige med at handle," siger Sheehan. “Denne tilføjelse er en anden omkostning for et besøgs køb. Dette er effektivt for familier med børn fordi det er en let måde at fodre dem på. ”

13/13

Du har post

Costco elsker sig selv noget postværdig litteratur. Mellem deres interne magasin og kuponhæfter offentliggør de deres tilbud gennem den gode, gammeldags posttjeneste, der praler med månedligt salg og tilbud for at lokke kunderne til at komme ind i butikken. Sheehan indrømmer, at disse tilbud normalt ikke er så gode, men påmindelsen om alt, hvad Costco har at tilbyde, lokker sikkert nysgerrige shoppere tilbage.