14 věcí, které byste měli vědět, jak nacenit dům - rodinný kutil

• 
• 
• 
• 
• 

Na stanovení ceny domu se podílí řada faktorů, objevte několik tipů, jak nacenit dům, abyste mohli získat maximální hodnotu, až se váš dům dostane na trh.

1/14

Jak nacenit svůj domov: Seznamte se se strategií „99“

V realitách se téměř vždy používá strategie „99“. Pokud například prodejce prodá svůj dům za 499 000 $ místo 500 000 $, 1 000 $, které ztratí, pokryje některé náklady na uzavření kupujícího, ale v mysli kupujícího platí 500 000 $. Ve většině případů však srazení 1 000 $ na snížení ceny pod zaokrouhlenou hodnotu pro kupujícího nebo prodávajícího neznamená tolik.

Přesto jich existuje slušné množství psychologie (a strategie), která vstupuje do stanovení požadované ceny domova.

Pokud jste prodávající, měli byste se svou realitní kanceláří určit (a dohodnout se) na přibližné hodnotě nemovitosti. Řekněme, že na základě toho určíte, že váš domov má hodnotu kolem 500 000 $ srovnatelné podobné nemovitosti prodávané ve vašem okolí a další tržní úvahy.

Dalším krokem je porozumět cenovému rozpětí pro ceníkovou cenu. V tomto případě někde mezi $ 480K a $ 520K, v závislosti na tržních podmínkách, konkurenčních nemovitostech, ročním období nebo zásobách. Cenové rozpětí obvykle jde o něco vyšší u dražších nemovitostí; dům v hodnotě přibližně 1 milion dolarů může mít rozsah od 950 tisíc do 1,05 milionu dolarů.

Jakmile znáte hodnotu svého domu a máte na mysli cenové rozpětí, je načase snížit konečnou „ceníkovou“ cenu.

2/14

Odvolání k „stádové mentalitě“

Vzhledem k vysoké sázce na nemovitosti„Kupující nechce být jediným zájemcem o dům. Stanovením ceny za nemovitost na dolním konci rozmezí hodnot byste mohli podnítit zájem mezi více než jedním kupujícím a vytvořit mentalitu stáda. Pokud byste se také rychle prodali, byla by to dobrá volba.

3/14

Cena je k nalezení při vyhledávání nemovitostí

Většina kupujících řekne svému agentovi, že chtějí dům se třemi ložnicemi v určitém sousedství pod 500 000 $ (nebo jinou částku dolaru). Jejich realitní makléř pak může nastavit automatické vyhledávání kupujících v jejich místní databázi pro nemovitosti pod 500 000 $. Pokud je však dům uveden na 510 000 USD, bude tomuto kupujícímu chybět. Pokud je tedy vaše katalogová cena mimo brány, může vám segment kupujících chybět.

I když se tento scénář stává často, mnoho důvtipných agentů nastaví pro své kupující parametry vyhledávání, aby zahrnovaly nemovitosti uvedené o něco více nad jejich cenovým stropem. Vědět, jak flexibilní mohou být ceny domů, by kupující měli být informováni o nemovitostech, které by mohly být a dobrá shoda pro ně, i když jsou tyto domy nad (ale v rozumném rozmezí) toho, co chtějí platit. Kupující často může nabídnout za ceníkovou cenu nebo se nemovitost sníží.

4/14

Nebuďte „kreativní“ s požadovanou cenou

Někdy prodejci chtějí být kreativní s požadovanou cenou. Prodávající, jehož domov byl oceněn mezi 750 000 a 800 000 USD, chce požádat o 787 777 USD. Řekni, co?

Tak zvláštně specifická postava na sebe upozorňuje bez dobrého důvodu, jako dům natřený fialovou barvou. Kupující se často diví, proč si prodejce vybral tuto figurku. Odtud začínají být zvědaví, kdo je prodávající atd.

Nejlepší je mít prodejce daleko v pozadí, pokud není zcela neviditelný. Proto máme prodejce, aby odstranili všechny své osobní věci (jako jsou fotografie, diplomy atd.) Ze svých domovů a vyzdobili je v neutrálních barvách.

Cílem je předvést nemovitost, nikoli prodejce, a oslovit co nejširší publikum. Svérázná požadovaná cena působí proti této osvědčené strategii.

5/14

Než uvedete svůj domov na trh, vytvořte cenový pohotovostní plán

Někdy mají prodejci velká očekávání ohledně přitažlivosti své nemovitosti a chtějí za ni požádat top dolar, i když jejich agent nevěří, že ji dostanou. Nebo si snad jiný agent, se kterým mluvili, zasadil do mysli vysokou cenu.

6/14

Ceny jsou probíhající diskuse

Nakonec pozorně poslouchejte cenovou strategii svého agenta. Je jejich úkolem vědět, co funguje a co ne. A jako u každé strategie se připravte na průběžnou diskusi o cenách se svým realitním makléřem.

Stanovení ceny domu není postup „zapomeň a zapomeň“. Při prodeji nebo koupi domu může hrát roli řada faktorů a ne všechny lze předvídat. Pokud můžete být flexibilní a rychle reagovat na změnu tržní podmínky nebo nové informace, je větší pravděpodobnost, že získáte nejlepší cenu s nejmenším zhoršením.