Jsem prodavač automobilů - jak mě přelstít

DomovAutomobilový průmysl

Joe McKinleyAktualizováno: Oct. 14, 2019

Vůně nového auta je skvělá. Proces nákupu nového auta? Ne tak skvělé. Zde je několik odborných taktik, které vám pomohou dostat se k rychle mluvícím dealerům kol, takže můžete nechat los s vysněným autem a penězi v kapse.

1/13

Podívejte se na Studio/Shutterstock

Začněte e -maily a telefonáty

"Pošlete e -mail několika prodejcům a požádejte je o nejlepší cenu za" odjezd "v" objednávce kupujícího "pro nová auta nebo v" rezervačním listu "pro ojetá auta. Pokud řeknou, že musíte přijít, řekněte jim, že to uděláte - pokud vám písemně poskytnou skvělou cenu. I když si myslíte, že jste našli „ten“, můžete ušetřit peníze porovnáním ceny podobných vozidel nabízených jinými prodejci. Pokud obchodní zastoupení nereaguje, vezměte svou firmu jinam. “ - Sonia Steinway, prezidentka, Mimo finance. Zde je to, co potřebujete vědět o nákupu auta online.

2/13

Kzenon/Shutterstock

Své obchodování si nechte pro sebe

"Prodejci rádi přesouvají peníze, aby zmátli kupce aut o tom, kolik skutečně dostanou v nabídce." Pokud se zmíníte, že chcete obchodovat s autem dopředu, otevíráte dveře do hry se skořápkou. Prodejce se zaměří na to, co chcete pro svůj obchod získat, a může uměle zvýšit „příspěvek na obchod“, aby vás přiměl říci ano. Nenechává tak prostor vyjednávat o ceně nového vozu. Kromě toho může prodejce požádat o ocenění vašeho obchodu, vezme vaše klíče a doslova drží vaše auto jako rukojmí, dokud nesouhlasíte s dohodou. “ - LeeAnn Shattuck,

Plus: Toto je 100 oprav auta, pro které nemusíte chodit do obchodu.

3/13

UfaBizPhoto/Shutterstock

Nesnažte se smlouvat

"Prodejci tráví dny prodejem." Je pravděpodobné, že nebudete tak dobří v tom, aby vám dali tolik, jako v tom, že vás přimějí k nákupu. Soustřeďte se tedy na to, co vy umět udělejte: Přinutte dealery soutěžit proti sobě zasláním nejlepších nabídek. “ —Sonia Steinway, prezidentka, Outside Financial

4/13

kang hyejin/Shutterstock

Dávejte si pozor na „zábavné“ reklamy

„Pokud jste obdrželi poštovní zásilku s hrou„ seškrábněte a vyhrajte “ - vyhněte se jí za každou cenu! Tito obchodníci loví zoufalé, kteří nabízejí nižší platby, ale přetahují podmínky. Tím je zajištěno, že hodnota vozu bude vždy nižší, než si myslíte. “ —Travis Johnson, autor knihy Komplexní průvodce nákupem auta

5/13

djile/Shutterstock

Než zmíníte leasing, promluvte si o prodejní ceně

„Pokud řeknete„ Přemýšlím o leasingu “, je to stejné, jako když prodejci řeknete, že kupujete měsíční platby. Prodejce se místo vyjednávání o ceně auta zaměří na podmínky pronájmu, aby vás dostal k požadované měsíční platbě. Nejprve vyjednejte cenu auta a poté vyjednejte podmínky pronájmu. “ —LeeAnn Shattuck, The Car Chick. Tohle jsou věci, které vám prodejci automobilů o leasingu neřeknou.

6/13

Syda Productions/Shutterstock

Načasujte si nákupy

"Pokud je to možné, počkejte do konce léta." Štěstí volá víkend práce,Černý pátek na nákup auta.„S blížícími se svátky musí obchodní zastoupení uvolnit místo pro nová vozidla a podle toho snížit ceny u starších modelů. Můžete také očekávat konkurenceschopnější nabídky financování, jako je nulový úrok pro kvalifikované kupující. Takové nabídky se budou protékat následující měsíce, takže sledujte slevy od října do prosince. Jen se nenechte přemluvit o koupi nejnovějšího modelu za více. “ —Andrea Woroch, odborník na spotřebitele a úspory peněz

Podívejte se na 18 věcí, které vám zloději aut nikdy neřeknou.

7/13

Laborant/Shutterstock

Nebo počkejte do konce měsíce

"Většina prodejců musí splňovat měsíční prodejní kvóty, takže mohou být ochotni vám nabídnout lepší nabídku, pokud nakupujete na konci měsíce." Získáte také více přizpůsobené pozornosti, pokud budete nakupovat ve všední dny, kdy v obchodě není tolik dalších nakupujících. A bez ohledu na to, kdy půjdete, se ujistěte, že jste dobře najedení a odpočatí, abyste se vyhnuli impulzivním rozhodnutím. “ —Sonia Steinway, prezidentka, Outside Financial

8/13

Mangostar/Shutterstock

Poznejte rozdíl mezi cenou a platbami

"Nejběžnějším trikovým prodejcem, který se pokouší účtovat vyšší prodejní cenu, je vyjednávání na základě platby, nikoli ceny." Za prvé, platba je pro většinu kupujících hlavním rozpočtovým problémem, takže je obvykle snadné přesunout pozornost kupujícího na ni. Zvýšení měsíční platby pouze o 20 $ obvykle zvýší kupní cenu přibližně o 1 000 $. Nafouknutí předpokládané úrokové sazby při výpočtu plateb na začátku vyjednávání umožňuje kroutit prostorem buď maximalizovat kupní cenu, nebo prodávat záruky nebo příslušenství. Žádná z těchto praktik není nutně špatná, ale otevírá dveře potenciálnímu zneužívání, pokud kupující neví. “ —Rob Drury, výkonný ředitel, Asociace křesťanských finančních poradců

9/13

michaeljung/Shutterstock

Nekupujte pouze na jednom místě

"Nakupujte u různých prodejců, ať už jde o stejnou značku nebo úplně jinou." To vám umožní podívat se na různá auta a podívat se na jejich různé slevy/nabídky. Můžete si také nechat ohodnotit svůj vůz u různých prodejců, abyste zjistili, kdo vám za vaše obchodování nabízí nejvíce. “ —Natasha Rachel Smith, odbornice na osobní finance, TopCashback.com

10/13

Alfa Photostudio/Shutterstock

Než vejdete do dveří, vězte, co si můžete dovolit

"Obecně uznávaným pravidlem je, že na svůj měsíční lístek do auta neutratíte více než 15 procent svého příjmu před zdaněním." -Valerie Colemanová, Národní obchodní ředitel, mobilní tržiště 5 mil

11/13

Stock fotografie/Shutterstock

Poznejte hodnotu doplňků

"Pokrytí jako smlouva o servisu vozidla (VSC) nebo GAP Waiver může chránit vaše auto a vaši kapesní." Nakupujte své ochranné výrobky mimo obchodní zastoupení, abyste získali nejvyšší kvalitu, maximální flexibilitu a nejnižší ceny. A neplýtvejte penězi na výrobky, jako je ochrana tkanin nebo leptání VIN - plechovka repelentu na skvrny a DIY za 30 $ leptací sada funguje stejně dobře a nestojí stovky dolarů. “ —Sonia Steinway, prezidentka, venku Finanční. Mimochodem, tady jsou některé způsoby, jak zcela vyhazujete peníze za auto.

12/13

Olena Yakobchuk/Shutterstock

Pozor na prodloužené záruky

"Prodejci je kupují od výrobce a při prodeji vám zvednou cenu." Cokoli přes 300 dolarů je jen hotovost v jejich kapsách. Vyjednávejte o jejich ceně nebo nakupujte přímo od výrobce. “ —Travis Johnson, autor knihy Komplexní průvodce nákupem auta

13/13

Monkey Business Images/Shutterstock

Nechoď sám

"Pokud kupujete auto z online tržiště, jako je Craigslist nebo 5 mil, nezapomeňte se s prodejcem setkat na veřejném místě." a vezměte s sebou přítele nebo člena rodiny, abyste byli vždy v bezpečí. “ —Valerie Coleman, národní obchodní ředitelka, mobilní tržiště 5 mil. Plus: Podívejte se na 15 tajných tipů na čištění, které znají pouze profesionální auto detailisti.